基于EXCEL的精细销售管理、数据分析6培训课程

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1、基于EXCEL的精细销售管理、数据分析主讲：杨云课程设计：当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫……这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。课程对象：营运部、财务部、商品企

2、化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。课程收益：1.您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里；2.您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略；3.您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略；4.您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略；5.您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理；6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策；7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争

3、对手倾向走向，并制定相应的采购策略；8.您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源；9.您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划；10.您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率；11.您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作；12.您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度；13.您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路；14.您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找到解决方法；15.如果愿意

4、，用贵公司的数据模型做分析也可以：您就可以得到以下营销管理分析模型：（请准备1G以上U盘）Ø产品上市价值链分析模型费用明细（返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费）影响变动（预计销量/月、公司销售额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利）。Ø经销区域赢利分析和预测Ø利润敏感性分析模型Ø销售预算测试表Ø销售海量数据分析（5分钟内用数据透视表得到管理信息）Ø产品线分析Ø分客户的盈利分析Ø副本投诉记录

5、Ø经销商分析Ø市场调查表Ø应收帐款数据Ø运输漏包分析Ø投资项目盈亏平衡分析Ø产品市场对策分析（气泡图的实际应用）Ø模拟运算实例Ø规划求解在产能分配中的实际运用课程特色：1.是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以OFFICE为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标；2.根据贵公司业务需要和培训需求个性化设计课程内容和案例。培训后就可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升。课程大纲：专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介

6、绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系1.数据成熟度模型2.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化3.数据架构（P159）--从数据到信息、知识4.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右键功能（基础之基础）2.友好界面表格的制作及保护3.数据的有效整理（分列、常用函数的）4.数据透视表在海量数据分析中的应用5.图形展示和在线分析的应用专题三：数据分析常用分析方法1.方差分析2.时间序列分析和对比

7、分析3.频数分析4.多业务条件动态分类汇总5.可视化分段与结构分析（数据分析需要有实际的方法和手段，以上的方法将贯穿在本课程的案例中进行学习和演练。）专题四：面向竞争的市场分析与管理中的应用1.如何进行市场和产品细分分析2.目标市场的研究、分析和选择3.产品策略的图表演绎4.价格分析与对策5.企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）6.案例分析与讨论专题五：在管理市场推广活动中的应用1.市场推广活动的全程分析与管理数据分析2.如何对整体促销活动进行监控和评估3.如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立

8、4.如何利用方案工具寻求最佳市场方案5.案例分析与讨论专题六：在门店销售的建立与管理中的应用1.客户属性分析与归类方式1.产品价格的管理统计分析2.如何有效提前识别客户消费行为和产品商发展趋势3.收银台与收银员效率分析与调整4.案例分析与讨论专题七：在建立销售与采购团队中的应用1.销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立2.业绩跟踪数据体系建立方法3.用直观的图表激活您的销售和采购团队4.案例