2009北京天安伟业天津左岸新天项目形象策略-84p

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1、因为市场在变，游戏规则在变对消费者需求的洞察，是一切工作的前提天安伟业，在追索市场的需求中寻求制胜之道艺术创造浪漫天津海河项目初次印象本案，位于孕育天津的海河左岸，艺术氛围浓厚的美院区域。项目地天津美院了解市场，对我们的形象定位至关重要找到关键的问题在哪？市场主要生意来源竞争竞争范筹界定消费者主要沟通对象产品主要购买动机探讨事实-过滤难题-找出关键难题同谁竞争？竞争什么？针对什么?找出关键才能解决问题以消费者为关键而非销售为关键在于承诺及利益点的不同最大生意潜力环境中的不利因素增值潜力对手?主张?如何吸引重叠市场?

2、形象差异?机会点?人口/心理-生活形态.习性最有潜力消费者轮廓特色/相关性/动机/风格经得起考验的商品力?我們的弱点?创意Creative命名及VI部分“左岸”(LaRiveGauche)，是地理上的一个区域的泛称，位于塞纳河左岸的圣日耳曼大街、蒙巴纳斯大街和圣米歇尔大街，一个集中了咖啡馆、书店、画廊、美术馆、博物馆的文化圣地。塞纳河由东向西成几字形穿越了巴黎，而巴黎城则是从塞纳河中央的西岱岛发展而来，左岸，孕育了巴黎，孕育了浪漫。一段浪漫的生涯，创造一个新的国家切·格瓦拉一个浪漫的梦想，消弭黑白间的隔膜马丁·路德

3、·金一串浪漫的音符，激活一代人的思想一束浪漫的花朵，平息暴戾的战火一个浪漫的传说，延伸了人类的旅途一场浪漫的恋爱，诞生传世的艺术奇葩浪漫，让世界更美丽标准应用标准应用标准应用是一个浪漫的相遇，也是一个灵感的开始外国门童以法语问候客户。作为场景的一部分为客户画速写签字速写笔销售现场布置建议样板间风格之艺术青春艺术联展浪漫派公寓，现身天津PaintingSaleMeetingHugeMakeToPresentToDedicate"TheArtLifeFilledCezanne"TheCreativityPersonRe

4、sideADreamToJudgeAndDecideAnActivity"Trueofimagine"ModernPartiesArt·BuildingAndLifeExhibition其他案名推荐：七八九零本案针对客户为70、80、90三个年代的人群，特征明显，也是现在网络热门的话题之一，便于项目的宣传炒作。建议项目可分不同年代的人群布置不同的区域。跨界Crossover的原意是跨界合作，指的是两个不同领域的合作。现在，在更多的时候跨界代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。如：工业设计领域的“跨界品牌设计馆”

5、；以莎拉·布莱曼为代表的跨界音乐，很多时候还是一种表演方式：音乐跨界，视觉也跨界。Crossover津源公馆塞纳左岸波尔多天津美寓营销推广及媒体计划一、项目营销推广二、媒体推广建议三、销售执行建议四、活动推广建议五、开盘前推广计划预算表目录一、项目营销推广在短期内，树立“左岸新天”高品质、高品位的项目形象，打造津门海河东岸区域乃至天津市的明星楼盘。将楼盘信息及促销信息有效地传达到目标群体，增加来电、来访量，提高客户积累量，直接促成销售，达成销售计划。以精确营销为指导原则，进行有效的媒体组合，争夺项目周边目标市场，降

6、低广告有效到达的成本，最大利润实现销售的目的。培育市场热点和话点，提升“左岸新天”市场知名度和传颂度。推广目标循序渐进式的，分阶段采取集中或密集型的推广方式，全面启动各类有效影响目标客群的宣传渠道。注重品牌与销售的结合，充分利用各种资源，组织公关各类活动，创造“体验营销”，带动口碑宣传，促销活动有效跟进，为销售注入源源不断的活力。注重有效渠道宣传，争取目标客户。如海河东岸区域内人脉关系的网络宣传效应。以户外广告作为长效媒体，强化宣传，塑造项目形象。以软文作为铺垫、造势，提升项目的公信度,营造良好的销售氛围。以系列硬

7、广告作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售。充分利用竞争优势，抢滩竞争对手宣传阵地，有效引导竞争对手客户群，借力打力。推广思路1、项目形象树立及传播――户外广告（擎天柱、大广告牌）、工地围墙等。2、描绘项目远景、展现项目形象――影视广告，如：销售中心循环播放的项目影视介绍三维动画宣传片等。3、强化项目形象、推介产品优势、促销活动信息发布――报纸广告。如天津日报等。4、提升项目形象、争取中高端客户、宣传项目――杂志广告、星级饭店展架等。如维多利亚、喜来登、凯悦。5、深入解读项目，展现项目形象及优势、传递项目活动信息

8、――有针对性的进行直邮广告，如：区域银行卡VIP用户账单广告、专业数据库高端名单直投。媒体策略6、截取客流、引导客户、营造气氛――海河东路及南京路、金海道、狮子林大街等电杆旗广告。7、活动信息告知、强制性接受广告信息――短信广告。9、远程推介，争取传统媒体影响不到的另一组客群，同时通过链接网站的形式，系统性的展现项目、全面介绍产品卖点――网络广告，如：搜房网