基于品牌效应的烟草企业经济发展探析

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1、基于品牌效应的烟草企业经济发展探析【摘要】随着我国经济的快速发展以及烟草行业的改革,近二十年来陆续涌现出一批名牌企业与名牌产品。然而,与欧美一些发达国家相比,我国烟草行业的品牌效应仍处于弱势。当前,宏观经济形势错综复杂,经济下行压力加大,烟草行业经过多年的快速发展,其产销规模、税利总量等经济指标已处于高位运行,行业发展面临着增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近这四大难题,行业已从“稍紧平衡”变为“供大于求”、从“增量分享”变为“存量分割”、从“扩容式竞争”变为“挤压式竞争”。这标志着,过去十多年的卷烟规模平稳增长将成

2、为历史,销量将相对稳定甚至可能拐入下行通道,因此,加强企业和产品的品牌建设是我国烟草企业现在乃至将来的发展的必由之路。品牌是提高资源配置效率、促进要素合理流动的有效载体,是“卷烟上水平”的集中体现。对于不断发展壮大的企业,品牌的重要性毋庸置疑。【关键词】烟草企业品牌效应战略发展经济效益一、品牌效应的概念及意义所谓的品牌,指的是使本企业的产品或服务有别于其他竞争者,品牌就是为了达到这个目的而进行的设计。品牌可以是一个名字、称谓、符号或设计,或包含更多的元素牌效应是当今各大烟草企业的主要战略指标之一,优化品牌结构,培育重点品牌,切实提升品

3、牌的竞争力,稳固烟草企业的市场地位,促进企业的长远发展。作为一个商业公司,选择和培育优势品牌,是配合烟草企业品牌策略发展的一个重要渠道,通过这个渠道实现品牌作用和功效的最大化及最优化,是烟章商业企业的一个重要职责。二、品牌效应的应用原则1、满足需求原则满足需求指的是烟草企业应建立合理的品牌组合,分析不同收入档次、不同文化层次、不同年龄结构的市场需求,以便于提出对产品不同口味、不同产地、不同品牌认同的需要。为此,烟草公司在发展品牌效应时,要尽能做到满足市场需求、引导市场需求并挖掘市场潜在需求。2、成长性原则根据我国烟草总局提出的实现名优

4、卷烟品牌扩张的要求,要重点加强对名优卷烟品牌的扶持力度,优先准许行业名优卷烟进入本地市场。具体到各地方性的烟草企业时,在扶持行业名优卷烟的基础上还需要挖掘符合本地消费习惯和消费趋势、有较好市场前景和较大潜力的品牌重点培育,为未来抗风险及实现利润增长打好基础。3、竞争原则在市场环境中,企业时刻面临着激烈的竞争。烟草业营销实施中,在选择品牌时要注意品牌组合在数量上的均衡和适度。根据市场需求确定品牌投放,在同一品类或细分中,投放品牌既不要太多,也不能太少。太多会造成恶性竞争,不利于品牌培育,损害厂商利益;太少则会一家独大,降低商业企业讨价还

5、价的能力,也不利于提升品牌市场竞争能力。4、效益最大化原则烟草企业开展品牌效应,要在满足以上原则的基础上,按照高忠诚度、高配合度、高贡献度合理选择品牌,讲求效益最大化,总的原则是既要有利于企业获得持续平稳发展的效益,又要克服盲目追求高毛利的倾向。三、基于品牌效应的烟草企业经济发展措施近年来,随着国外烟草巨头涌入、禁烟运动和整体消费环境及消费者的变化等多方面的压力,中国烟草企业要想在这样的市场环境下获取竞争优势,就必须改变传统的做法,树立品牌意识,加强品牌培育,努力将品牌做大做强。烟草企业想要做大、做强,就必须站在企业经营战略的高度,构

6、建品牌效应,具体的对策可从以下几点着手。1、明确烟草品牌定位目前,我国烟草品牌大都存在着定位模糊的问题,这个问题严重制约着我国烟草品牌做大做强的进程。纵观国际上知名的烟草品牌,无一不是定位非常明晰的,如大家所熟知的“万宝路”,就是将品牌定义为“男人概念”,所以当大家一想到“万宝路”这个品牌的时候,马上就会想到这是“男人的香烟”。由此可见,一个品牌的准确定位是品牌成功的开始。我国烟草品牌要想摆脱困境,在激烈的市场竞争中获得一席之地,就必须解决定位模糊的问题。(1)价格定位。紧紧围绕“卷烟上水平”的国家战略发展要求,同时结合各地方烟草市场

7、的消费结构,引导客户消费理念,以“提升一二类、优化三类、稳定四五类”的卷烟发展要求,实施品牌定位。品牌在选择进入市场时,首先查看本地市场实际需求和品牌空缺,再进行有选择的品牌定位。价格定位主要有以下几种方法:其一,首先进行市场调研,了解本地市场价格空缺,再根据消费者口味、包装等喜好进行产品定位;其二,了解政策要求,按照国家标准进行定位,有利于产品在本地的销售和培育政策的支持。(2)消费者定位。根据各地区市场的实际需求进行品牌定位,主要有工业区、商业区、旅游区、特殊市场等几大市场。其一,特殊市场。主要针对某一特色消费群体,如婚庆市场、团

8、购市场等,塑造团购市场高端商务人文型的形象,通过宣传引导,对此类品牌有针对性的定位,提升消费者认知和品牌形象。其二,工业区。主要消费群体为打工人士,主要满足工作劳累抽烟提神的需求。如建筑工地就是典型的一个消费群体,员工以

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1、基于品牌效应的烟草企业经济发展探析【摘要】随着我国经济的快速发展以及烟草行业的改革,近二十年来陆续涌现出一批名牌企业与名牌产品。然而,与欧美一些发达国家相比,我国烟草行业的品牌效应仍处于弱势。当前,宏观经济形势错综复杂,经济下行压力加大,烟草行业经过多年的快速发展,其产销规模、税利总量等经济指标已处于高位运行,行业发展面临着增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近这四大难题,行业已从“稍紧平衡”变为“供大于求”、从“增量分享”变为“存量分割”、从“扩容式竞争”变为“挤压式竞争”。这标志着,过去十多年的卷烟规模平稳增长将成

2、为历史,销量将相对稳定甚至可能拐入下行通道,因此,加强企业和产品的品牌建设是我国烟草企业现在乃至将来的发展的必由之路。品牌是提高资源配置效率、促进要素合理流动的有效载体,是“卷烟上水平”的集中体现。对于不断发展壮大的企业,品牌的重要性毋庸置疑。【关键词】烟草企业品牌效应战略发展经济效益一、品牌效应的概念及意义所谓的品牌,指的是使本企业的产品或服务有别于其他竞争者,品牌就是为了达到这个目的而进行的设计。品牌可以是一个名字、称谓、符号或设计,或包含更多的元素牌效应是当今各大烟草企业的主要战略指标之一,优化品牌结构,培育重点品牌,切实提升品

3、牌的竞争力,稳固烟草企业的市场地位,促进企业的长远发展。作为一个商业公司,选择和培育优势品牌,是配合烟草企业品牌策略发展的一个重要渠道,通过这个渠道实现品牌作用和功效的最大化及最优化,是烟章商业企业的一个重要职责。二、品牌效应的应用原则1、满足需求原则满足需求指的是烟草企业应建立合理的品牌组合,分析不同收入档次、不同文化层次、不同年龄结构的市场需求,以便于提出对产品不同口味、不同产地、不同品牌认同的需要。为此,烟草公司在发展品牌效应时,要尽能做到满足市场需求、引导市场需求并挖掘市场潜在需求。2、成长性原则根据我国烟草总局提出的实现名优

4、卷烟品牌扩张的要求,要重点加强对名优卷烟品牌的扶持力度,优先准许行业名优卷烟进入本地市场。具体到各地方性的烟草企业时,在扶持行业名优卷烟的基础上还需要挖掘符合本地消费习惯和消费趋势、有较好市场前景和较大潜力的品牌重点培育,为未来抗风险及实现利润增长打好基础。3、竞争原则在市场环境中,企业时刻面临着激烈的竞争。烟草业营销实施中,在选择品牌时要注意品牌组合在数量上的均衡和适度。根据市场需求确定品牌投放,在同一品类或细分中,投放品牌既不要太多,也不能太少。太多会造成恶性竞争,不利于品牌培育,损害厂商利益;太少则会一家独大,降低商业企业讨价还

5、价的能力,也不利于提升品牌市场竞争能力。4、效益最大化原则烟草企业开展品牌效应,要在满足以上原则的基础上,按照高忠诚度、高配合度、高贡献度合理选择品牌,讲求效益最大化,总的原则是既要有利于企业获得持续平稳发展的效益,又要克服盲目追求高毛利的倾向。三、基于品牌效应的烟草企业经济发展措施近年来,随着国外烟草巨头涌入、禁烟运动和整体消费环境及消费者的变化等多方面的压力,中国烟草企业要想在这样的市场环境下获取竞争优势,就必须改变传统的做法,树立品牌意识,加强品牌培育,努力将品牌做大做强。烟草企业想要做大、做强,就必须站在企业经营战略的高度,构

6、建品牌效应,具体的对策可从以下几点着手。1、明确烟草品牌定位目前,我国烟草品牌大都存在着定位模糊的问题,这个问题严重制约着我国烟草品牌做大做强的进程。纵观国际上知名的烟草品牌,无一不是定位非常明晰的,如大家所熟知的“万宝路”,就是将品牌定义为“男人概念”,所以当大家一想到“万宝路”这个品牌的时候,马上就会想到这是“男人的香烟”。由此可见,一个品牌的准确定位是品牌成功的开始。我国烟草品牌要想摆脱困境,在激烈的市场竞争中获得一席之地,就必须解决定位模糊的问题。(1)价格定位。紧紧围绕“卷烟上水平”的国家战略发展要求,同时结合各地方烟草市场

7、的消费结构,引导客户消费理念,以“提升一二类、优化三类、稳定四五类”的卷烟发展要求,实施品牌定位。品牌在选择进入市场时,首先查看本地市场实际需求和品牌空缺,再进行有选择的品牌定位。价格定位主要有以下几种方法:其一,首先进行市场调研,了解本地市场价格空缺,再根据消费者口味、包装等喜好进行产品定位;其二,了解政策要求,按照国家标准进行定位,有利于产品在本地的销售和培育政策的支持。(2)消费者定位。根据各地区市场的实际需求进行品牌定位,主要有工业区、商业区、旅游区、特殊市场等几大市场。其一,特殊市场。主要针对某一特色消费群体,如婚庆市场、团

8、购市场等,塑造团购市场高端商务人文型的形象,通过宣传引导,对此类品牌有针对性的定位,提升消费者认知和品牌形象。其二,工业区。主要消费群体为打工人士,主要满足工作劳累抽烟提神的需求。如建筑工地就是典型的一个消费群体,员工以

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