中级经济师考试工商管理专业企业成长战略

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1、正保远程教育（美国纽交所上市公司　代码：DL）2013中级经济师考试工商管理专业：企业成长战略　　本文为2013年中级经济师考试工商管理专业知识与实务的备考强化必看知识点，希望本文能够帮助您更好的全面备考2013年经济师考试！　　企业成长战略　　成长战略，也称扩张战略，是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟。　　(一)密集型成长战略　　企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。　　战略类型适用条件实施途径　　1.市场渗透：　　现有产品面向现有市场①当企业的产品或服务在当前

2、的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力;　　②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率;　　③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益;　　④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性;　　⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。一、增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式

3、实现;　　二、增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现;　　三、增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现;　　四、增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。　　2.市场开发：　　现有产品面向新市场①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域;_____________________________________________________________________[4]职业培训教育网010-82333888（24小时）正保远程教育（美国纽交所上市公司　代码

4、：DL）　　②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道;　　③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源;　　④企业存在过剩生产能力;　　⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。一、在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场;　　二、在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目;　　三、开拓区域外部或国外市场等。　　3.新产品开发：新产品面向现有市场①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用;　　②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的;　　③企业所

5、处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势;反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险;　　④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求;　　⑤企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新;　　⑥拥有完善的新产品销售系统。产品革新和产品发明等。　　(二)多元化发展战略　　多元化发展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。　　多元化发展战略包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。　　分类含义条件　　(1)相关多元化战略又称

6、为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。　　●水平多元化(同一专业范围)　　●垂直多元化(产业链上下游)_____________________________________________________________________[4]职业培训教育网010-82333888（24小时）正保远程教育（美国纽交所上市公司　代码：DL）　　●同心型多元化(同一市场或技术)①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务;　　②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起;　　③企业在新的业务领域中可以借用

7、企业品牌的信誉;　　④企业能够创建有竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。　　了解实现相关多样化经营的方法：产品、技术、生产条件、原材料、品牌等。　　(2)非相关多元化战略又称无关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。①当企业所在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降;　　②企业没有能力进入相邻产业;　　③企业具有进入新产业所需的资金和人才;　　④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。　　实现不相关多样化经营的方法：现金充裕发展机会小的企业收购机会多但缺乏资金的企业;季节性企业投向非季节性的领域;债

8、务重的企业寻求债务轻的企