2007年12月杭州白金海岸典型案例分析报告-绿城新绿园典型案例

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1、1名称:类型：成功因素：绿城新绿园纯住宅项目展示先行、强大的开发商品牌、绝版的资源、创新的物业服务项目：香溢白金海岸2典型案例分析一、项目属性二、市场环境三、项目概况四、产品亮点五、营销亮点六、市场表现七、导致项目成功的核心驱动因素八、启示与借鉴3一、项目属性界定项目所属类型或模式:该项目建立了非中心区域、拥有江景资源精装修纯住宅项目。4杭州房地产市场07年上半年经历了从平稳期到快速上涨的一阶段，为本项目实现预期价格和速度提供了良好的外部环境.杭州市整体经济稳步发展，为房地产市场的稳步增长提供了良好的外部市场条件。市场数据显示，杭州房地产市场从年初相对平稳期

2、之后，5月份开始明显好转。特别是进入５月份以来，楼市供求关系出现“变化”，商品房销售面积大幅增长，市场供应开始回落。杭州市房地产管理局发布的统计数据显示，2007上半年，杭州住宅平均销售价格为8500元/平方米增长到11月份的14500元/平米。地王频出,”面粉贵于面包”,带动房价持续上涨。良好的宏观经济环境：市场环境及背景5杭州主流开发商对本地市场看好，普遍认为杭州的房价将明显增长，预计此轮增长将持续一年左右,尤其市中心房价将持续增长.市场环境及背景6市场环境及背景临江土地价值稀缺,项目处于新兴豪宅的居住片区,项目目前为本区域内仅有两中高端在售项目,价格为

3、片区内最高.金色海岸：24000元/平米春江花月：16000元/平米金基小庐：22000元/平米东方润园：40000元/平米江南片区：8600元/平米市中心江南为核心驱动力:新兴豪宅区,稀缺的江景资源,客户对区域价值的认同.江南片区核心驱动力:江景,价格.7客户主要为和杭州有生意缘工作缘的新杭州人和金华温州等外地投资客为主市场环境及背景从区域消化的角度来看，区域内客户的主要消化力量包含两部分：和杭州有生意缘的和工作缘的新杭州人和金华温州等地的外地投资客；本项目的可客户放眼为整个浙江市场客户,与杭州其他高端项目进行客户抢夺,但是绿城强大的品牌和客户追随者

4、,足以消化本项目的存量.8三、项目概况—案名、LOGO及SLOGAN案名：绿城新绿园LOGO：SLOGAN：9三、项目概况—项目地理位置或区位项目区位位于杭州市钱江新城区域内，北靠新塘河及富春江路，西至甬江路，东、南侧分别为规划中的7号路与6号路，南距钱塘江岸一线江景仅300米。10三、项目概况—技术经济指标总占地面积：27666平方米总建筑面积：117000平方米容积率：311三、项目概况—物业形态及配套物业形态：住宅：6幢小高层和高层12三、项目概况—合作单位规划设计公司：浙江绿城东方建筑设计有限公司景观设计公司：澳大利亚PLACE景观设计咨询有限公司1

5、3四、产品亮点—户型设计或其他户型设计亮点户型三室二厅一卫四室两厅二卫套数150100比例33%33%建面130平方米190平方米户型规整，布局合理，空间尺度与实用性完美结合；双卧朝南、主卧带独立豪华卫生间，配置齐全，舒适尊贵大开间书房设置，为主人打造多元化的尊贵私人空间大开间客厅、餐厅、空间规整，尺度雍容；14四、产品亮点—规划建筑和景观互为主景、互为衬托。轴线的深远、空间的收放、尺度的和谐，从入口——中心广场——游泳池——花园逐步展开，同时以架空层建筑为花园延续背景，让园区景观形成一个完整统一的整体。15四、产品亮点—单体及外立面外立面颜色比较重，给人的

6、感觉比较敦实。在区域内显得品质感较强延续的绿城以往的风格，以新古典主义建筑风格作为其建筑营造的精髓。整体建筑隽秀挺拔，端庄典雅，外立面全部采用干挂花岗岩石材铺砌，色彩丰润凝炼，凸显尊贵感。16五、营销亮点多次开盘开盘使用摇号的形式17宣传推广营销借鉴：营销活动：前期以产品为中心，后期以客户为中心；营销主题：优势产品树立绿城绿园的升级产品，独占标高；放大区域价值.五、营销亮点18营销策略主推广语辅助手段辅助推广语产品推广期以优势产品挑战市场格局，迅速切入市场从绿园-新绿园主打片区价值从西湖时代到钱江时代又一个城市生活蓝本VIP卡认筹期超宽的客厅,超宽的书房（大

7、开间）生活以尺度而为VIP卡登记办理最高额外优惠10000元引领市场绿城钱江又颠峰之作树立市场标杆住全城最美的花园洋房强销期重新建立市场标准新绿园的生活标准样板段已呈现3000人亲临现场，193人成为首批业主契合客户心理需求，拔升客户心理感受品位的生活,怎么可能没有高一等的服务户型创新精致生活从新绿园开始样板段、样板房开放//持续销售期在影响力已奠定的基础上进一步提升形象典雅传承厚载一生//新业主感受绿园我们的家开盘信息公告，获奖信息提升客户信心热烈祝贺新绿园荣获2007年杭州十大品质楼盘二期认筹以一期业主为基础，通过客户会渗透项目影响力为品位生活而来客户会

8、活动/19营销策略主推广语辅助手段辅助推广语产品推广