全球营销策划.doc

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1、全球营销策划1计划概要“血统因时间而纯粹，品质因历练而卓越，格调因品味而隽雅，穿越峥嵘岁月，沉淀完美杰作”。这就是英伦，百年来一直致力于汽车研发与制作。“要让中国车跑遍全世界，别让外国车跑遍全中国。这就是吉利，一直秉着“让世界充满吉利”的口号打造属于中国的汽车。吉利与英伦自06年牵手以来，融汇英国先进的制造工艺和管理理念，凝聚勇于拼搏、敢于创新、自强不息的吉利精神，只为打造属于中国的经典汽车品牌，这就是吉利英伦！金鹰cross正是吉利英伦不懈努力的结晶。以跨界、混搭的汽车潮流设计新理念，将SUV的粗犷豪放

2、与轿车的精巧柔和巧妙地结合起来，作为一款跨界车，金鹰cross以其人性化的设计理念，时尚的设计风格，以及超实惠的的价格，为年轻时尚族群带来了一场改变生活的汽车革命。我们通过对英伦金鹰cross进行市场，产品，竞争对手等多方面分析、考虑，再加以清晰地SWOT分析，来制定金鹰cross的一系列营销策略，如产品，定价，促销策略，并策划相应的汽车体验活动以及广告宣传，旨在建立一个全新、高效，更贴近消费群体的销售平台，以达到最大限度的促进销售的目的。2营销环境分析2.1市场分析2.1.1金鹰cross市场环境:38

3、当今车市，各汽车厂家、经销商都在营销方面进行着大胆尝试与创新，体育营销、文化营销、娱乐营销，体验式营销……大行其道。其中，作为自主品牌领军企业的吉利旗下三大子品牌之一的英伦汽车，其首款跨界车型金鹰CROSS上市一年以来，即取得了销量同比增长60%的喜人成绩。除了自身产品质量过硬外，这也和其紧贴市场需求有密切关系。产品经济环境分析：随着经济的发展，越来越多的人对车的需求增加，车变得不只是社会精英和成功人士的专属物品。对车的需求加大意味着经济，实用，高性价比的车越来越受到追捧。英伦公司考虑到广大刚刚步入社会不

4、久的白领亦或是刚刚组建家庭的时尚新贵的消费能力，英伦精英CROSS应运而生。其价格是可接受范围，并且就精英CROSS的性能而言，对消费者来说，也是物超所值的。2.1.2金鹰cross市场前景：4月6日，发改委宣布7日零时起上调成品油价格，这是2011年以来第2次上调油价，幅度亦创下历史新高。在油价“没有最高，只有更高”的时代，消费者购车更加理性，省油、耐用的经济型轿车受到青睐。发现金鹰系列销售火爆，不少消费者慕名而来，订购新推出搭载VVT发动机的金鹰CROSS车型，掀起了车市回暖的热销潮。据了解，刚于今年

5、初完成更换英伦车标的金刚、金鹰CROSS，增配了一款1.5L排量的VVT发动机车型。作为“技术吉利38”的成果之一，金刚、金鹰CROSS此次搭载的MR479QN发动机拥有75kw的最大功率和136N•m的最大扭矩，提速更敏捷，动力更充沛，燃油经济性大幅提升，大大降低了车辆的使用成本，在动力性和经济性之间达到平衡，一时之间，金刚、金鹰CROSS成为消费者青睐的省油标兵。“选车要选对的，而不是选贵的，作为家用轿车，我更看重的是可靠、实用、省油。吉利金刚一出道，就有朋友推荐我这款车，经济、省油，综合性价比优势很

6、突出。并且，金鹰cross的保有量大，维修保养也很便捷，感觉很踏实安心。”这是广大人民对这款车的评价。除了VVT发动机带来的燃油经济性外，归入英伦品牌旗下也给金鹰加了分，英伦以经典著称的品牌内涵带给金鹰的用户群体高品味的品牌归属感。作为一款成熟、保有量高的吉利主力畅销车，金鹰CROSS系列车型经过了市场竞争的洗礼，一直以过硬的品质、突出的性价比优势，在市场上有口皆碑。自2007年上市以来，金刚、金鹰CROSS系列车型不断根据消费者需求进行强化，将省油实用的性价比优势进行到底，其终端一直呈热销态势。在良好市

7、场口碑的基础上，彰显着金刚、金鹰CROSS在A0级市场攻城略地、所向披靡的强大竞争力。这种竞争力与英伦汽车38“底蕴、信赖、关爱”的品牌定位不无关系。在吉利的多品牌战略中，英伦品牌更强调为注重家庭、轻松生活的人士提供有品位、温馨、亲切的服务。因此，无论外观、内饰、动力、配置等方面，金刚和金鹰CROSS都以消费者需求为导向，进行了精准的定位，只是金鹰以可靠、耐用为主要卖点，而金鹰CROSS更多的针对年轻消费群体。只有满足客户的需求，紧跟市场的步伐，车型才会长青，金刚和金鹰CROSS的热销在一定程度上印证了吉

8、利营销战略要从价格导向型向顾客价值导向型转变的初衷。从营销战略的转型出发，金刚和金鹰CROSS正为消费者而来，其搭载的VVT发动机犹如一支强心针，激发了市场的无限活力，掀起了A0级车市的热销潮。有人说，买车就买热销车。如果吉利金刚和金鹰CROSS正好可以满足你的购车需求，现在无疑是出手金刚、金鹰CROSS的好时机。2.1.3细分市场：以年轻白领为核心用户，为拥有者带来非一般的拥有感受和超越他人的应用体验。同时以年轻白领单点传播