2005年伊利集团品牌策略建议提案95p

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1、伊利集团品牌策略建议提案EnterpriseIGBrand&IdentityConsultantsAugust172005伊利内部环境分析—访谈归整访谈对象郑俊怀总裁杨桂琴副总裁关晓军总经理郭顺喜总经理靳彪经理潘刚总经理郭维世销售总监徐卫东市场总监陈彦总经理路长全营销副总李国伟市场总监丁胜销售总监赵宝海市场总监(问卷访谈)詹永宽总经理(问卷访谈)未来5-10年中国乳业第一品牌销售收入超百亿围绕乳业的生物工程从全国性的品牌走向国际市场伊利的愿景伊利内部环境分析以不断创新为核心，追求人类的健康生活伊利的价值观伊利内部环境分析产品策略利用较强的研发

2、能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。通路策略巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地液态奶事业部主要采用商超连锁通路，自己控制所有通路，缩短通路长度，加宽通路长度冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率伊利的策略伊利内部环境分析价格策略—中档，兼顾高、低端市场促销策略各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等传播策略较为明确每年的广告预算由各事业部自行担当，并有好的广告代理商做支持冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销活动，提高铺货积极性，

3、以期提高市场占有率。伊利的策略(续)伊利内部环境分析竞争策略—从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分竞争对手资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的子公司运作融资和并购事务伊利的策略(续)伊利内部环境分析集团公司权利下放，采用事业部制管理三类产品，各个事业部独立负责各自的产、营、销，减少成本，提高效率专门的原奶事业部，负责奶源的管理成立了专门的企业发展有限责任公司负责集团的投资和资本运作另外的控股公司处理其他产业（饮用水，冷冻食品，面包等）伊利的组织结构伊利内部环境分析政府—--内蒙三十家重点工业企业之一。--是呼市的纳税大户，--政府的支

4、持将是企业今后发展的重要因素。股东—投资者眼中中国最好的上市公司之一。品牌会影响企业的再融资。伊利的利益相关者伊利内部环境分析社区创造就业岗位10万。带动周边2万多农户，10万余人脱贫至富。为灾区捐款500多万。民族团结先进集体。消费者品质，口味和品牌是消费者考虑购买的主要因素提供天然，无污染的绿色食品提供不断更新的产品品种提供国际水平的工艺技术伊利的利益相关者(续)伊利内部环境分析吸引各地、各层次的人才，同时引进国际性人才，为企业的发展奠定基础采用自身培养和引进结合的用人原则伊利能容纳各种有能力的人倡导奉献精神伊利的员工伊利内部环境分析资本运

5、作的能力—业内唯一的上市公司，有融投资和现金流的优势战略的眼光—创新的，前瞻的，善于创造机会，发现需求品牌优势—在国内乳业已处于主导地位，特别在东北和华北市场突出的市场营销规划能力生产高品质产品的能力—拥有最好的奶源基地，先进的研发技术和能力伊利的技能伊利内部环境分析内部机制需要进一步完善。在所有制，组织管理上建立处于国际水平的内部系统。伊利的内部系统伊利内部环境分析来自全国运作的营销网络及时了解市场信息分布在其他城市的分公司伊利的情报反馈伊利内部环境分析成立品牌委员会，管理和规范品牌和识别系统的应用。改广促部为公关部，负责解决集团的信息管理。

6、由各事业部管理产、营、销，缩短了产销链，使市场反馈更加及时。伊利应对市场变化的解决方案伊利内部环境分析伊利内部环境分析小结伊利集团愿景中国乳品业的第一品牌。未来5年营业额过百亿。核心价值观以不断创新为核心，追求人类健康生活主要竞争对手集团：雀巢液态奶：光明冰淇淋：和路雪奶粉：三鹿其他竞争优势强大的资金运作实力全国最好的奶源基地比国外竞争者更了解本土的事情。与国内品牌相比，在所有制、现金流、市场运做、产品结构、组织管理、市场份额和管理团队年轻化上都具有优势核心产品液态奶--纯/鲜牛奶，乳饮料，酸奶冰淇淋奶粉市场地位2000年综合排名国内同行业排名

7、第三。伊利外部环境分析市场概况，消费者分析&竞争者分析伊利外部环境分析访谈归整竞争者分析市场概况消费者分析商业策略品牌策略内部环境外部环境伊利外部环境分析液态奶奶粉冰品市场概况竞争者分析消费者分析伊利外部环境分析—集团乳品行业已成为我国食品行业中增长幅度最大的行业。中国乳品行业出现结构性过剩。生产大规模扩张，但产品结构不适应消费需求。市场竞争无序化。奶源问题可能成为制约中国乳品工业的“瓶颈”中国乳品行业虽然发展迅速，但与发达国家相比仍有很大差距。市场概况VS伊利外部环境分析—集团竞争者分析国际知名品牌，在中国有极强的号召力在中国，雀巢的奶粉和液

8、态奶发展较好，而冰品的销售较一般价格处较高档次在中国，已是一个全国运作的品牌，拥有较广泛的通路系统广告宣传和识别应用较系统化是整个伊利集团最重要的潜在