伊利集团项目建议书

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1、北京海问投资咨询有限责任公司2003年2月伊利集团业务流程重组项目建议书（机密）目录项目背景项目内容项目管理和工作方法海问咨询介绍2003-022生产经营业务组织结构以产品划分，采用事业部制液态奶事业部奶粉事业部冷饮事业部原奶事业部市场状况伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”2002

2、年上半年，公司完成主营业务收入20亿多元，比去年同期增长了54%，每股收益达0.48元产品构成包括牛奶、冰淇淋产品、奶粉、饮料等几大类上千个产品伊利牛奶伊利冰品伊利奶粉项目背景2003-023伊利集团组织结构董事会董事会秘书研发部行政部人力资源部法律事务部资产管理部股东大会结算中心财务管理部公共关系部冷饮事业部液态奶事业部奶粉事业部总裁监事会原奶事业部信息工程部项目背景2003-024伊利集团取得主要成就1993年，内蒙古伊利实业股份有限公司被国家统计局列入“中国500家最大食品工业企业”行列1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交

3、易，全国乳品行业唯一一家上市公司，上市以来，一直被评为“30”指数样本股和“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”1998年7月，国务院总理朱镕基视察伊利集团1999年1月，中共中央总书记、国家主席江泽民视察伊利集团1999年11月，伊利集团被国家经贸委列入“全国520户重点企业”之一1999年12月，"伊利"商标被国家工商局认定为"中国驰名商标“2000年10月，伊利集团被农业部等8部、委评为全国151家农业化重点龙头企业之一伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三

4、位伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证项目背景2003-025新的挑战与机会内蒙古伊利实业股份有限公司自1993年正式成立，发展至今经历了四个主要阶段2002年以来1993年，回民奶食品总厂改制，成立内蒙古伊利实业股份有限公司"中国500家最大食品工业企业"行列1993-1996年1996-1997年1997-2002年产品经营阶段资本运营阶段品牌经营阶段战略规划与流程重组提高产品质量、加快技术更新提高市场占有率为首要目标乳制品行业第一家

5、上市公司资本运营获得巨大成功，企业品牌意识树立1996年，股票挂牌交易，同年7月被评为"30"指数样本股1997年，对青山乳业公司进行控股，正式成立蒙古伊利集团ISO9002国际质量体系认证国家绿色食品认证"3.15"标志1999年11月，伊利集团被国家经贸委列入"全国520户重点企业"之一1999年12月，"伊利"商标被国家工商局认定为"中国驰名商标"2005年实现做中国乳业第一品牌的目标，销售收入突破100亿元项目背景2003-026公司发展的优势宏观经济“十五”期间中国经济总体保持稳定增长态势，达到小康的生活水准会使乳制品行业增长快

6、于国家GDP的增长市场需求行业地位技术装备经营管理中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8%企业外部企业内部国内行业领先，占据国内乳品市场30%的市场分额与光明、蒙牛等企业同为乳业领军企业尽管与发达国家相比，公司的技术装备还存在一定差距，但在国内仍然处于领先地位完整的生产体系能适应较宽的产品线生产公司采用了多种先进的管理模式，如已经实施的全面质量管理、ERP信息化系统公司汇聚了一批优秀的专业人才和管理人员公司在国内外建立了广泛的营销网络，形成了有效的营销渠道。项目背景2003-

7、027公司面临的外部挑战中国加入WTO后的冲击市场竞争日趋激烈光明在山东组建了鲜奶生产基地，兼并了武汉海口乳品厂等多家企业三元一方面在呼伦贝尔建起了奶源基地，另一方面南下深圳、厦门、福州等地寻找合作者蒙牛集团迅猛发展，资本化运作力度加大其余如黑龙江完达山集团、石家庄三鹿集团等浙江娃哈哈集团、宁夏新华百货公司和四川希望集团等，先后转行进入了乳品行业随着中国加入世贸组织关税下调，国外乳品企业竞争力加强，特别是澳大利亚、新西兰等国家的竞争世界排名前20位的乳业品牌全都进入中国市场，国际乳业巨头中已有4家在中国建厂跨国公司如瑞士雀巢、日本森永、意

8、大利帕玛拉特等，都先后在黑龙江建立了自己的奶源基地和生产基地，通过合资、收购、租赁、委托加工等形式，间接控制当地奶源国外乳制品企业争夺国内的专业人才和管理人才项目背景2003-028公司面临七