王家荣-伊利集团项目建议书

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1、电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流内蒙古伊利实业集团股份有限公司分销系统项目建议书(草案)备注：本方案供内部使用，请保密。北京用友集团伟库网络公司2001年1月Page17of17www.wecoo.com电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流内蒙古伊利实业集团股份有限公司分销系统项目建议书目录一、项目概况二、解决方案（一）用友集团伟库网的产品线（二）用友集团伟库网的核心竞争能力（三）用友集团伟库网和用友集团内蒙古用友分公司的服务保证能

2、力（四）伊利集团的应用组织架构和伟库网产品在伊利集团中的应用（五）伟库网解决方案提供的功能三、计划与组织一、项目概况内蒙古伊利实业股份有限公司是我国著名的乳制品综合性加工企业，是国家520户重点企业之一，也是内蒙古自治区37户重点企业之一，属综合类乳制品加工、资源转化型的农畜产品加工企业。近年来，内蒙古伊利集团依靠科学管理和技朮进步，取得了令人瞩目的成就。公司下设五大产品事业部和十三个分子公司，现已成为一个跨地区、多系列的大型企业集团。公司正致力于把伊利乳品培育为可与世界名牌抗衡的中国乳品业第一品牌。内蒙古

3、伊利公司的主导产品冰淇淋雪糕系列产品销量连续五年在国内市场保持第一名的领先地位；无菌奶系列产品得到消费者的认同，并且在一些地区已成为主导产品；奶粉系列产品产销量有了较大幅度的提升，在国内市场保持前三名的位置。但公司并不满足已有的成绩，积极开拓扩展公司规模，由于国内乳品行业的竞争日趋激烈，消费者对牛奶产品的需求更加苛刻，公司的发展将面临更大的压力和挑战。能否提高公司的竞争力，是今后进一步发展的关键。近年来，伊利集团一直致力于信息化建设，依靠信息技术不断降低运营成本，提高决策和管理能力，为企业经营管理决策提供准

4、确、及时的经济信息，以适应企业的总体发展战略。早在几年前，伊利集团及部分二级单位就已经购买了财务软件，随着企业的不断发展，内蒙古伊利集团对企业运营和管理提出了更高的要求。为提高工作效率，健全管理体制，增强企业的市场竞争能力和经营决策能力，内蒙古伊利集团先后上马了MRPII等管理信息系统，并于2000年购买了用友财务软件，现集团各分厂及分公司的财务部与总部联网，运行用友财务软件8.11版。Page17of17www.wecoo.com电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流20

5、01年，伊利集团为了更有效的靠近和控制市场，提高企业的竞争能力，集团公司将在2001年开始组织实施外埠市场分销体系的建立和规范工程。根据伊利集团市场分销管理系统的需求说明，该系统将从外部市场物流管理体系开始，上游与各事业部销售部门接口，并行若干专业子系统，形成一个跨地域跨多种业务线管理的电子分销系统。伊利集团市场分销系统要求由采购管理子系统、销售管理子系统、库存管理子系统、财务管理子系统、应收应付管理子系统、综合查询子系统、系统安全管理子系统组成。要求项目完成后，各事业部销售部门可以准确的掌握市场状况，控制

6、市场物流运行情况，并在一定范围内对重要客户进行管理。在分销系统的销售业务和物流管理之外，系统还要求兼顾财务管理、电子商务、市场业务管理等目标。二、解决方案（一）用友集团伟库网的产品线用友集团伟库网络公司是国内最大的独立软件厂商（ISV）和中国最大的财务及企业管理软件厂商用友集团根据集团新世纪总体发展战略，投巨资组建的独立运营公司。用友集团网络公司面向集团分支机构提供运营和管理软件的在线租用，并提供相应的配套服务。是中国最早也是最大的ASP（ApplicationServiceProvider）公司。Weco

7、o.com-伟库网，是用友集团网络公司创立的，以ASP方式为中国企业提供运营及管理服务的网站，这对于全国近千万家企业来说，通过伟库网所提供的在线服务，可以找到一条专业、便捷、安全可靠、便宜的管理公司的途径。用友集团伟库网提供的基本应用包括：财务管理、进销存管理、客户关系管理、人力资源管理、分销管理。伟库网除坚持按照标准的ASP模式向中国企业及组织提供运营及管理服务外，也凭借多年的行业应用经验和强大的开发能力，在伟库网提供的基本应用和服务的基础上，以出租或出售ASP平台的方式，为中国大型企业集团或政府组织的分

8、布式应用、集中化管理提供可定制的一揽子解决方案。近年来，随着经济的发展和国际竞争的要求，在伴随着中小型企业的蓬勃发展，大型企业集团的运营管理方式也发生了巨大变化。作为控股或集团管理公司，往往管理着多层和数量众多的核心企业、外围企业、供销链合作企业。大型企业集团要求能够以低廉的成本、可靠的技术实现跨地区的经营管理，使各地区各业务部门的工作统一步调、协调开展，为集团总的经营战略服务。为了适应这种变化，用友集团除了在用