粤禽皇鸡蛋营业推广活动方案

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1、鸡蛋市场营销策划方案一． 市场及产品分析（一）鸡蛋市场的分析： 1.市场的规模 鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧，目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。 2.市场的构成鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。 3.市场热点a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显效果；b、对

2、孕妇和产妇营养补充有强效；c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。（二）产品分析--粤禽皇鸡蛋粤禽育种公司是广东省现代产业500强企业，它主要经营的鸡蛋品种有：粤禽皇阳蛋，粤禽皇万家蛋，纯天然土鸡蛋，初生蛋等几种，我们主要选择销售的是土鸡蛋与初生蛋。初生蛋：也叫开窝蛋，俗称初产蛋，是小母鸡在发育至110～130天内所产的第一窝蛋，头窝蛋较小，乃母鸡一生精华之精。初产蛋蛋重一般在42～53克之间。每

3、只初产蛋鸡平均要积蓄3～9天的营养才能产下一枚小小的初产蛋。厚积而薄发，蛋黄色深，蛋清粘稠，无激素和抗生素，胆固醇低且味道鲜美，含丰富的维生素、氨基酸和人体所需的各种微量元素，与普通鸡蛋相比，等重的初产蛋营养含量相对要高得多。常食初生蛋，能增加营养、增强体质，是老少皆宜的理想营养佳品，特别适合孕妇、产妇和儿童食用。土鸡蛋：土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，饮料蛋即洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。土鸡蛋不含任何人工合成抗生素、激素、色素，与普通鸡蛋相比蛋白浓稠，蛋白质含量提高5%-6%，脂肪降低3

4、%，胆固醇降低19.8%，口感香鲜、质嫩无腥味。1.企业基本情况介绍广东粤禽育种有限公司成立于2002年，由广东省家禽科学研究所育种研究室转制而成，主要从事家禽科学研究、育种和产业化开发。公司主要经营家禽的种苗、活禽以及特优质蛋的生产与销售。拥有20多个优质高产高效的“粤禽皇”鸡品系，可向社会提供多种具有高效、节粮特征的粤禽皇鸡配套系。粤禽皇父母代产蛋多,制种成本低；商品代初生雏快慢羽自别雌雄，公母自别雌雄准确率达99%以上，饲料转化率高，整齐一致，品质优良，年生产销售父母代种鸡350万套，直接上市商品代鸡苗超过1亿只

5、，销售网络已覆盖全国28个省市区和部分东南亚国家，产品在同行中极具竞争力。公司目前拥有3个原种鸡场和1个大型孵化厂，孵化厂单体面积为亚洲最大，孵化设备国内领先，拥有分布于全国各地的子（分）公司8家，企业的规模和实力已跃居全国同行业前列。广东粤禽育种有限公司将本着“科技是生产力、品质是生命线”的经营理念，将长期以市场为导向，为广大养鸡同仁提供高质量、高效益的产品和优质的售后服务。但是，粤禽皇目前还缺乏品牌知名度，而且农副产品的品牌建立相对较难，这都是在促销过程中的阻碍因素。2.SWOT分析优势：1.粤禽皇公司是政府企事业

6、单位，民众对政府企业，国有资产信赖度较高；2.粤禽皇公司作为广东500强企业，有着过硬的科学技术和优质的产品，在产品上占有优势；3.我们作为市场营销专业的学生，有着专业的知识和过硬的技能，为营业推广提供了良好的帮助。劣势：1.鸡蛋作为农副产品，一般极少有消费者关注鸡蛋的品牌，只关注价钱；2.企业与产品的知名度都不高，对于较为陌生的品牌，消费者会抱有迟疑的心理；3．较远的小区需要较多的成本投入，近的小区竞争会太大，容易造成为销量造成恶性低价竞争。机会：1.人们的绿色环保概念日益剧增，“土鸡蛋”、“初生蛋”等产品市场开始扩

7、大；2.“土鸡蛋”、“初生蛋”的营养成分比洋鸡蛋更高；3.“初生蛋”、“土鸡蛋”等的进货成本较低。威胁：1.市面上鸡蛋品种多，除了“土鸡蛋”、“初生蛋”，较受欢迎的“乌鸡蛋”、“柴鸡蛋”也占有不低的市场份额；2.鸡蛋生产经营活动简单，竞争者多；3.消费者无法分辨土鸡蛋和洋鸡蛋，导致对我们的产品产生猜疑。3.定位分析产品定位 1.包装定位：颜色完全与同类产品中泛滥的绿色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。 2．消费群体定位：中产阶级以上，以白领、公务员、个体老板等为主，其次为老年及免

8、疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻； 3.价格定位： 市场存在一天，价格就陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。 4.渠道定位