西安实战派营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立西安实战派营销策划　　篇一：客户拓展策略与专业销售技巧　　大客户拓展策略与专业销售技巧　　课程目标:　　帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。　　销售工具表格，包括：《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》　　销

2、售工具软件　　课程大纲：　　一、什么是销售漏斗　　销售漏斗的原理　　销售漏斗报表的设计　　销售漏斗指标的计算　　二、销售目标的制定　　经典营销理论与绩效目标　　利润导向的经营模式与新的绩效目标　　客户细分的方法　　按照攻守模型细分绩效目标　　三、销售目标的分解和颜色管理随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的

3、建立　　销售目标和销售现状分析　　销售漏斗报表检查及制定下一步行动　　绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略　　四、销售例会和辅导　　积极的辅导方式　　辅导的四个步骤　　五、销售过程管理　　如何设置平衡计分卡中过程性指标　　改进流程的意义，步骤和方法　　主要的销售模式下的销售流程　　找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台p>　　六、激励　　四种常见销售模式下的能力模型　　能力的评估方法　　能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法　　七、工具和表格　　讲师介绍：付遥　　组著名实战派营销专家　　八年IBM和戴尔销售和

4、管理经验，曾经获得IBM的HundredPercentClub奖励，戴尔亚太区DirectToTop奖励　　十三年培训和咨询经验，随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授　　著有商战小

5、说《输赢》，获得广泛流传和认可　　专业背景，付遥先生：北京倍腾企业顾问公司资深顾问，财智XX中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal培训机构认证讲师，英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管，此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至XX年8月，付遥先生负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太区DirectToTop销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和

6、方案的销售，获得IBM中国公司HundredPercentClub奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》，均获得广泛流传和认可。　　Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】　　找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车

7、之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立台p>　　篇二：策划总监————实话实说　　策划总监————实话实说　　1、文案策划和策划是两回事。　　策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。　　隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。　　正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字　　——你的文笔好好！　　这个

8、时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象　　我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉　　如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手　　如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些　　我觉得充其量只能是一个文案或者文秘　　不是文案策划，更不是策