山东天辰云农场发展高效液体配肥初探

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1、每一个智能配肥站就和当于一个智能肥料微工厂，它对比传统肥料工厂优点：设在乡村W间地头的智能配肥站实际相当于微型肥料厂，类比传统肥料厂没有烟囱、没有污染，符合国家环保政策;配肥站与中央平台联网后即可开张，没有繁琐的审批手续。2.2“生产线”农户根据作物种类、生长阶段现场个性化定制，配方众多、按需选择;儿百个配方就相当于几百个标品生产线，能节省几百个产品伍装费用；有效解决了畅销的缺货、滞销的剩货、名牌的串货、没钱的赊货等传统经销商存在的老大难问题。2.3“进料/库存”几百个配方相当于几百个标品，原料都是来自于几桶配肥原液，免去占压资金、库存等传统进销存问题。2.4“市场营

2、销”自建肥料微工厂总成本不超过5万元，经营有方者当月即可收冋成本，能力强者还可以在周边开设数家这种微工厂。收获的不仅是财富还拥有了实现自我价值的平台。综上，这种新型的智能微工厂不仅投入小、见效快、无污染、手续简便，而且还规避了传统肥料厂与用户脱节、盲目生产、造成产能过剩的弊端，通过平台共享数据打通产业链，实现供应链的数据化、智能化，做到了按需定制、现用现配的新消费方式，并整体实现了“全国后台一体化、乡村建厂分布式”的共享模式。3厚积薄发的资源积淀3.1知识产权公司成立之初就高度重视研发投入，目前拥有自主知识产权47项，领先于同行业。研制出符合中国农情的智能配肥机;研宄

3、出超过以色列技术的材质精良、配方精确、施用精准的原液系统;研发出用户、客户、公司共享、简便、实用的屮央平台系统。公司引进国内领先的ASI土壤元素检测系统（测土），联合研发出国际领先的植株缺素快速检测系统（测株），更加奠定了技术领先的地位。r—4II/、z^zyu公司与联想、春晓资本战略合作;与国枫律师事务所、中审华寅五洲会计师事务所建立合作关系；公司与屮科院孙九林院士合作建有国唯一的“测土配肥院士工作站”：是《国际测土配肥联盟》主发起单位之一；公司先后与中国农科院土壤检测中心、中国科学院资环所与土壤所、以色列溉特、UC-Davis大学、康奈尔大学、沐禾节水、云洋数据等

4、数十家院校建立合作关系。3.3资质荣誉公司先后荣获山东省济宁市农业产业化重点龙头企业、农业部农业科技成果转化孵化基地、美国CTFAR协会全球核心成员、十佳农业物联网企业、山东省商务厅示范企业等多项荣誉资质。3.4发展基础公司拥有一支接地气打硬仗的夼斗团队;拥有一支海内外精英人才组成的研发团队；公司拥有一大批注册商标（400余支）；拥有一个用户深度信赖的品牌;拥有一批忠诚的粉丝客户。在嘉祥建有210亩的试验基地和实验室、产品质检室、土壤元素检测室。业务覆盖全国22省500余县，开设液固配肥站点1000余家，服务以经济作物为主的土地面积数百万亩，业绩以每月平均20%的速度

5、复合增长。自2017年以来被业界誉为“中国测土配肥领导者”。4大有可为的肥料新业态4.1黄金价值的际趋势配肥业务是棊于物联网定制化的一二三产业融合新业态。从第一产业角度看:液体配肥省工省力，可直接用于水肥一体化，根据土壤状况、作物种类、生长阶段实现定向精准配方、平衡营养，让其吃饱喝足不浪费;改善品和与口感，促进农产品安全和消费升级。从肥料工业角度看:供应链简短直面农户和配肥站;绿色生产生态环保;液体配肥现用现配数量可多可少，没冇传统肥料的包装限制;物联网分布式协同，数据化实时管理，计量支付包装一体化;配方任选，解决传统产品固化单一的问题。从第三产业角度看:依托中央服务

6、平台+终端，形成新型的产销一体化商业关系;利用软件系统为配肥站赋能、为农户下单提供便捷工具;实现线上线下结合的农技服务新模式;为农场产前、产中、产后提供数据支持。4.2创造价值、成就客户通过智能肥料微工厂的设立，通过测、配、产、供、施一体化的运营，建立了为客户持续创造价值的平台和路径。测:标准化、流程化、精准化的测量方法，快速交付检测结果;配:根据不同区域、不同作物、不同生长阶段内存若干配方，满足终端用户个性化需求;产:智能配肥机终端釆集相应数据与平台实时同步，因需定制、现用现配、确保质量;供:免去传统渠道的多层级长链条销售方式，在市场终端一站式直产直供;施:液体配肥

7、通过市场验证最适合水肥一体化，精准定向施肥，省工省钱、提质增产。5公司培育发展高效液体配肥客户典型5.1桃子为什么这样甜嘉祥县九鼎山桃花湾孙芳修千亩桃园2017年4B使用云农场液体配肥后，桃子个大、味甜、清脆爽U,品相好，肥料投入成木比往年使用颗粒复合肥(70CT800/亩)降低一半，亩增加桃子产量在40CT500斤，批发价格高出同类0.3~0.5元/斤，零售价格8~10元/斤，减少喷药次数2次，由大水漫灌改为滴灌大量节约用水，一千多亩的桃园实实在在给他带来了良好的经济效益。5.2庄稼吃的好，品相自然棒山东济阳曲堤镇是全国著名的黄瓜和丝瓜种植基地，安