创意书店的营销战略分析——以何氏零点创意书店为例

《创意书店的营销战略分析——以何氏零点创意书店为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、创意书店的营销战略分析一一以何氏零点创意书店为例章佳玲张硕辽宁何氏医学院管理系摘要：随着电子商务的蓬勃发展和网络购物的剧烈冲击，实体书店为Y改变经营困难，甚至倒闭的现状，纷纷转变成了集图书馆、书店、水吧于一体的创意书店。本文以何氏零点书店为例，首先从创意书店简介、SWOT模型分析，进而深入分析创意书店的市场营销战略，并针对目前的经营现状，提出建设性的意见。关键词：创意书店;SWOT分析;营销战略;作者简介：章佳玲（1996—），女，汉族，辽宁鞍山人，辽宁何氏医学院15级市场营销学生，研宄方向：大学生创新创业。作者简介：张硕（1982—）

2、，女，汉族，辽宁沈阳人，辽宁何氏医学院管理系管理学教研室主任，研宄方向:大学生创新创业教育。基金：省级立项“辽宁省2016年大学生创新创业训练计划项目”，项目编号.joieueiooooozs“零点书店”项目研宄成果之一1创意书店简介创意书店，顾名思义是买书、看书的地方，之所以多了“创意”，是因为它还提供休闲、娱乐的场所。作为传统书店、图书馆的一种改良，创意书店在满足消费者买书的基础上，更加注重了休闲的部分，将休闲作为一种卖点。“如果有个地方，可以一边喝着纯正香浓的手工冲泡咖啡，手捧一本心爱的书，一边和其他有着共同目标与兴趣的人们谈论着

3、自己喜欢的事情，那该是多棒的事！”这是零点书店最初的设计理念。零点书店坐落在辽宁何氏医学院的校园内，是一家集购书、看书、水吧、聚会为一体的大学生创意书店。2创意书店的SWOT模型分析2.1创意书店的优势分析品牌优势。实体书店经营多年，具有良好的品牌价值。如新华书店，己成为儿代人信赖的购书场所。零点书店虽然规模较小，但由于其在校园内的地理优势，仍在一定的范围内具备品牌优势。专业优势。作为校园实体书店，面对的消费者类型有限，更能够针对读者的特点,敏锐的发现市场需求;并与出版商有长期的合作关系，及时了解出版信息;在图书陈列中，能够针对不同读者

4、，精准分类，节省读者选购的时间。文化优势。创意书店针对不同读者特点，几乎都有着自己独特的文化氛围。创意书店不仅是购书售书的场所，也是文化交流的场所。文化卖场所独具的文化韵味对于读者有不可抗拒的吸引力。零点书店特有的社团活动、文化讲座等文化活动都为其赢得读者的青睐提供了有力保障。2.2创意书店的劣势分析经营成木高。作为实体书店，经营场所必不可少，加之水吧、甜点、聚会服务等项0都会直接产生日常消耗，不断上涨的房租、高额的人力成本、资金的短缺、口常的运营成本，相比于当当、京东的低价策略和多品种多类型的长尾竞争，使得独立的实体书店在发展过程中受

5、到多种限制，制约了其发展规模。图书价格的不平等竞争。网上书店出售的价格低于实体书店从出版商那里拿到的价格，再加上声势大于形式的“限折令”的中途夭折，更加促进图书市场的折扣战，大打价格战成为各大网络书店的促销策略，网店图书定价可以低至六折、五折，有些图书甚至可以低至三折或者二折;在网店搞促销时，买的多还可以减钱、返券。所以，在价格上实体书店必然输给网店。阅读习惯的改变。随着数字化资源的日益丰富，网络阅读、手机阅读等新的阅读方式悄然兴起，许多年轻读者的阅读习惯已经发生了变化，他们认为纸质图书已经落伍，电子阅读更加经济II方便，网络内容产业的

6、蓬勃发展和终端阅读产品的不断丰富为消费者提供丫资源丰富且新鲜优质的电子图书资源。还有部分读者习惯于在实体书店看书，在网上以更低的价格购买，这种读者群的分流对于实体书店而言无疑是雪上加霜。2.3创意书店的机会分析安静舒适的阅读体验。在消费者方面，还是冇相当数量的消费者惯于书店购书的消费习惯，他们认为书店不仅仅是购书的场所更能够提供读者一个安静舒适的阅读环境，提供一种文化消费体验。W家对实体书店的优惠政策。国家的调控政策会促进实体书店的东山再起，减税以及图书行业协会的规范管理会让民营书店度过寒冬，迎来自己的春天。其次，实体书店可以通过不断的

7、创新和变革，比如给消费者营造一种读书的气氛，或者通过网络与实体的结合的方式销售给附近的客户。面对实体书店的现状，政府也会做出一定的补助、或者是某方面的优惠，使得实体书店更具有竞争力。2.4创意书店的威胁分析网络书店的威胁。网上书店的成木明显降低很多，而且网上是一个开放的平台，全国的网民都可以通过上网来购买自己要的书籍，像当当等网站都是家喻户晓的，欺骗消费者的行为是很少存在的，由此与消费者建立丫信任的关系。除此之外，图书馆的建立在一定程度上给实体书店造成一定的压力，消费者如果能够在图书馆借到或者能够阅读到的话，就会减少对书等读物的购买。智

8、能手机的威胁。当代人们的生活习惯也会影响对纸质图书的购买，大部分的人们都有自己的手机，而II多数为手机控，由此，人们就会更少的时间来阅读纸质图书，反而转向电子图书的阅读。3创意书店的营销战略分析3.1差异化