月终端零售管理的五项修炼课程资料

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1、终端零售管理是一门专业学科,作为一名服饰零售管理者,要从商品采购、单店业绩管理、店铺数据分析、店铺运作管理、商品品类管理等多方面进行管控，才能使品牌经营按照既定的目标发展，从而形成良性的循环。UTA凭借多年服务中国时尚业的经验，将国际先进零售管理工具结合中国服饰企业的运作特点，将零售管理标准化，精细化，五天打造全能零售管理专家！主办机构：联合时代企业管理顾问（中国）有限公司UTA国际时尚教育研究院开课地点：中国·深圳开课时间：2008年8月20-24日（五天集中训练）适合对象：服饰业总经理/营销总监/高级营销经理/省级代理商杨大筠先生：UTA国际时尚管理集团总裁，中国最具权威

2、性的时尚管理专家。为包括近二十家上市公司的众多服饰业提供过专业的管理咨询服务，培训过近十五万中国代理商及职业经理人。是将国际先进管理理念引入中国时尚业的积极倡导者，并推动了中国服饰业的国际化发展进程。张棣先生：UTA国际时尚管理集团总经理，清华大学经济管理学院与悉尼科技大学联合培养营销管理硕士。历任国际国内顶尖体育用品集团公司及时尚休闲服饰公司全国渠道部经理及总经理等职位，拥有十年的服饰营销与商品管理实战经验。李国英女士：UTA国际时尚管理集团专业顾问、高级讲师。近七年中国著名上市运动品牌零售管理经验。历任ONLY公司零售总监，具备丰富的服饰零售实战及管理理念，是中国服饰业不

3、可多得的实战型专家。洪东妮女士：UTA国际时尚管理集团专业顾问、高级讲师。毕业于日本东京二叶时装学院,曾历任世界时装(中国)有限公司FA:GE事业部长;东子时装有限公司总经理、总设计师。洪老师具有丰富的商品企划及店铺经营及管理经验，公司地址：北京朝阳区北辰西路69号峻峰华亭D座1208室邮编：100029Email：68@udtimes.com联系电话：010-587738555657585960传真：010—58773877手机:修炼一：零售采购管理能力，是零售管理的源头，合理订货，是商品畅销关键，零专家最应掌握的学科------《零售采购管理》◇商品采购前必备的

4、五大准备工作◇公司本季流行品的掌握与应用◇本季商品的规划与推动  ◇把握进货量的简单计算技巧◇把握销售时机◇产品分配◇上货波段◇采购预测计划过程图修炼二：商品品类管理是增加营业额必不可少的专业知识，将合适的商放到最有效的货架上，让其产生最大的效益是品类管理的核心。------《零售商品分类管理》◇服饰商品分类协同管理方式的分析◇商品配置表的制定流程◇高效补货◇高效促销◇高效品类优化◇高效新产品引进◇提升销售额、毛利10-15%◇提升每个导购销售额5-10%◇减少库存占用资金20-30%◇降低门店人力资本5-25%◇如何完成品类管理四个阶段的分析和实施修炼三：店铺数据分析能力，

5、是每个零售管理者必备的专业工具，怎样收集有效数据？如何从店铺数据中找到提升业绩的突破口？------《终端店铺数据分析管理》◇数据分析项目◇店铺数据分析的频率和时间◇数据分析工具◇货品分析方法及工具◇销售额分析工具◇竞争对手数据分析◇顾客数据分析及工具◇销售/库存对比分析◇导购贡献率分析修炼四：提升单店业绩，零售管理者的主要课题，单店业绩指标如何衡量？怎样找到业绩平衡点？如何拉动店铺业绩的增长？------《快速提升单店业绩》◇店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长◇零售运营管理的关键要素◇销售人员应该了解客户提升对生意的判断◇卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字◇如何分析

6、店铺主要表现指标◇总销售额、分类货品、销售额、坪效、连带率◇增加营业额四步曲◇店鋪目标达成的5步曲◇目标设定的基本要求◇通过案例分析，学会应用分解目标原则修炼五：店铺运营管理能力，是零售管理者综合能力体现，优秀店铺团队、优质店铺流程创造一流业绩------《快速反应的店铺运作管理》◇店铺运营团队的建立◇SPA模式下的店铺运营流程◇商品链和商品业务◇人员培训和管理◇设计快速、准确的反应链◇信息的纵向和横向◇搭建店铺风险管理系统◇会议体制的建立◇目标管理和推进公司地址：北京朝阳区北辰西路69号峻峰华亭D座1208室邮编：100029Email：68@udtimes.com联系电话

7、：010-587738555657585960传真：010—58773877手机:参会费用及报名办法：报名时间：参课人员请于2008年8月18日前将报名回执传真至主办方。参会费用：11800元/人/5天（其中包括培训费、教材费、证书费）交费时间：请于2008年8月18日前汇款至指定账户，主办方将于2008年8月19日前以书面形式通知参会人员报到细则。联系方式：0755-25334405/2398551515818600656传真：0755-33000586联系人：李自华、张自平、胡海英、吕雪交