营销渠道问题研究——以娃娃哈营养快线为例

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1、营销渠道问题研究——以娃娃哈营养快线为例摘要：“这是最好的时代，这是最坏的时代”，双城记里的这句话是如今乳制品市场最真实的写照。一方面，在人们健康意识逐步提升与中西饮食文化高度融合的双重背景下，饮用乳制品的习惯已经在我国消费者心中根深蒂固。同时，企业也面临着趋于白热化的竞争局面与消费者日益挑剔的口味。作为国内知名的乳制品生产企业，娃哈哈集团通过几年悉心的市场培育，一点一滴地将牛奶的概念普及给消费者，为推动国内乳制品市场的快速发展做出了劳苦功高的贡献。鉴于此，首先概述了娃哈哈集团现状及市场情况，然后基于市场学及营销学的角度，深入分析娃哈哈营养快线的市场营销策略及推

2、广策略。最后，得出一些决策建议及启示。旨在当前经常日益激烈的环境下，为娃哈哈日后的发展注入新的动力，同时为我国乳制品行业的发展带来一些值得借鉴的经验与理论依据。关键词：娃哈哈营养快线；乳制品市场；营销策略；启示WahahanutritionexpressmarketingstrategyanalysisandrevelationAbstract:"Thisisthebestoftimes,itwastheworstoftimes",Shuangchengthismessageisthemostrealportrayalofdairyproductsmarketn

3、ow.Ontheonehand,graduallyincreasethedualbackgroundwithahighdegreeofintegrationofChineseandWesternfoodcultureinthehealthconsciousnessofpeople,drinkingmilkhabitisingrainedinthemindsofconsumersinchina.Atthesametime,enterprisesarealsofacingwhite-hotcompetitionandconsumersincreasinglypick

4、ytaste.Asawell-knowndomesticdairyproductionenterprises,WahahaGroupthroughyearsofcarefulcultivationofmarket,everylittlebittomilktheconceptspreadtoconsumers,aswellasmadecontributiontopromotetherapiddevelopmentofmarketofdairyproductsinchina.Inviewofthis,firstlydescribesthesituationofWah

5、ahaGroupStatusandmarket,thenthemarketandmarketingperspective,in-depthanalysisofmarketingstrategiesandpromotionstrategiesofWahahanutritionalexpress.Finally,somesuggestionsandimplications.Aimedatthecurrentoftenincreasinglycompetitiveenvironment,toinjectnewimpetustotheWahahafuturedevelo

6、pment,alsobringsomevaluableexperienceandtheoreticalbasisforthedevelopmentofChina'sdairyindustry.Keywords:WahahanutritionalExpress;dairyproductsmarket;marketingstrategy;enlightenment目录一、营销渠道战略概述…………………………………………………………………3二、市场营销渠道定位分析.....................................................

7、4三、定位成功原因.................................................5（一）“最营养的饮料”的概念是前提...................................5（二）品牌命名符合产品定位.........................................5（三）率先建立庞大的营销网络.......................................5（四）从“品类开创”转为“品牌防御”..................................5四、产品营销渠道分析

8、............