把自己激励成超人

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1、《把自己激励成超人》——家具导购心态激励培训2《打造成功职业形象》——家具导购礼仪培训3《摸透顾客想买什么》——家具消费心理学培训4《煽动式销售》——家具导购技巧培训5《打造强力销售团队》——家具店面团队精神培训6《让顾客感动到哭》——家具售后服务培训7《优势谈判》——谈判技巧培训8《我是设计师》——家具设计知识培训“你为什么选择卖家具？”“说直接一点，就是你做这份工作是为了赚钱，还是为了帮助别人？”做业务的人，钱是一定要赚的。可是你做这份工作的出发点是什么？是为赚钱，还是帮助别人？你帮到了别人，钱是对你

2、的回报。可有些人为了赚钱，却不见得是在帮助别人。你们卖家具也是一样呀，不是只是为了赚钱，才做份工作，而是透过你的服务，你可以帮到你的顾客。我的服务，可以帮助顾客买到符合他要求的家具。合适的家具放在家里，多么的漂亮！使家里更加舒适、温馨！这就是我工作的价值呀！“你喜欢你目前这份工作吗？”这样，并不会让你把你的工作干得很出色，唯有喜欢上它，爱上它才能使你出类拔萃。我做了我的这份工作这么多年，刚开始，也是把它只是当成一份工作，业绩一般，自己也很吃力。可跟老先生谈完话后，慢慢地爱上了这份工作之后，工作越来越开心，

3、业绩也越来越好！哪一天，你发自内心地真的爱上了你导购的工作时，我敢保证你的业绩一定很棒。即使你现在对你的工作没什么热情，没什么感觉，你就假装。通达一种状态的最有效的途径之一是假装。你记下七个字：假装，做到，好像是！你假装热爱你的工作，日子久了，自然就爱上它了。“第三个问题，你爱你卖的产品吗？”相信自己的产品，这是每个销售人员必需的。如果自己都不相信，这个业务员就一定是个骗子。优秀的业务员要从相信到热爱！你有没有这样的经验：你有一天逛街，看到一件衣服很漂亮，你很喜欢，价钱你觉得也很合适，你买了一件回来后，你

4、一定会打电话给你最好的姐妹，让她去买。你告诉她时是很富有激情的，比起那个营业员不知兴奋多少倍，你的姐妹哪里能经得住你的诱惑，立即去把那件衣服买了下来。你虽然不是卖衣服的营业员，可是你比她称职多了，也比她厉害多了。在那种情况下，你是用什么做销售？激情，对那件衣服的喜欢，喜欢它的款式，看中它的折扣，不排除买到便宜的心理。总之，你是将这种热情传递给了你的姐妹！你卖家具也是一样，只是产品不一样。你回到你的专卖店也要试着让自己疯狂地爱上你的产品，然后把这种感觉，对产品的热爱之情传递给你的顾客，你的成交一定很轻松，并

5、且你也会觉得工作很有趣！因为你一直是把一个好的东西分享给你的顾客，而不是推销一个自己都不相信的东西。那我该怎么样面对我遇到的每一个人呢？这些跟提高业绩是有必然的联系的，它是基本功，你把它做到了，这些跟提高业绩是有必然的联系的，它是基本功，你把它做到了，你的业绩不好都难呀！只有一种方法，我要在心里默默地为他祝福。的业绩不好都难呀！只有一种方法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，笑，在我的声音里响起共鸣。在这无

6、声的爱意里，他的心扉向我敞开在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，了，他不再拒绝我推销的货物。当你失败的时候，也一定要鼓励自己他不再拒绝我推销的货物。当你失败的时候，坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容，拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往预示着明天的好运。每当夜幕降临，今天的不幸，往往预示着明天的好运。每当夜幕降临，回想起一天的遭遇

7、，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。1.不怕被拒绝2.努力做推广3.做销售是为了帮助别人4.热爱销售的工作5.热爱自己的产品一、导购员能将逛卖场的顾客吸引到店内来。二、店外的推广活动：1.宣传彩页DM在目标客户出现的地方散发宣传资料2.异业联盟产品过剩，相互提供自己的产品作为赠品3.楼盘推广小区广告（电梯楼宇、横幅标语）发放会员卡拿到业主的名单，短信宣传做样板房4.与装修公司合作成为装修的材料供应商发自己的会员卡得到设计师的推荐5.套餐客

8、厅套餐卧房套餐6.口碑营销代金券售后服务加强7.策划一些活动8.投放广告硬性广告或软文老先生指点迷津：老先生指点迷津：1.销售人员不要怕被拒绝。被客人拒绝在销售行业是家常便饭。永远记得去开1.销售人员不要怕被拒绝。被客人拒绝在销售行业是家常便饭。销售人员不要怕被拒绝发成交下一个顾客。发成交下一个顾客。2.做店面销售不是守株待兔，而是要主动出击，努力做推广活动。做店面销售，2.做店面销售，不是守株待兔，而是要把自己激励成超人主动