企业绿色营销机遇的问题和对策

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1、企业绿色营销的机遇、问题和对策摘要：随着经济社会的发展和人类文明的进步，进入工业化社会后，生产力水平急速提高，在创造了前所未有的物质文明的同时，也带来了气候资源恶化等各方面不容忽视的问题。本文主要浅析绿色营销给我国企业带来的机遇和挑战，所面临的问题，以及如何应对。、关键词：绿色营销绿色消费绿色产品引言随着经济社会的发展和人类文明的进步，进入工业化社会后，生产力水平急速提高，在创造了前所未有的物质文明的同时，也带來了气候资源恶化等各方面不容忽视的I'M)题。随着人们环保意识不断增强，政府和社会对于环境问题也越來越关注，实施绿色营销进而实现经济社会的可持续发展将成

2、为经济发展过程屮新的方向和潮流。绿色营销简述“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并II可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动屮，要顺应时代可持续发展战略的耍求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。绿色营销具有综合性，同一性，无差别性，双向性的特点。绿色营销给企业带来的机遇和挑战(1)出口中绿色壁垒的挑战我国的出口，主要是依靠劳动力优势和大规模消耗不可再生的“存量资源”为推动力，这种以透支为特征的发展极易造成资源、环境的“早袞”。近年，我国的一些

3、出口商品陆续面临着主要发达国家的绿色壁垒挑战。据统计，我国平均每年有74亿美元的出口商品因不符合环境要求而受到损失。有远见的专业人士已经发现，在高速发展之后，我国的出口贸易即将出现一个发展的“瓶颈”。这个以商品的资源、技术、后果为特征的绿色消费浪潮将有可能主宰我国出口贸易的未来。(2)绿色消费需求的增加绿色消费不是个别国家或市场的特殊要求。据调査，78%的德国人在购物吋会考虑环境问题；66%的英国人愿意支付更高的价格购买绿色产品；70%以上的美国消费者在购物时比较关心自己所买的东四是否绿色产品。闩本人更是把普通的饮用水和空气都以“绿色”为选择标准。韩国、香港的

4、消费者在购物时也都显示出了很强的“绿色”青睐。而我国绿色商品出口2001年仅为2000万美元，是日本同类商品的4%,美国的1.6%。而我国绿色商品大众化晚于国外市场，但随着有毒有害食品、建材、药品等的频频曝光，人们的绿色意识迅速地提升，要求提高生活质量的愿望止在变成消费者的行动，无公害、绿色、有机食品正在快速地走向市场，孕育着新的商机。(3)我国政府重视生态文明的建设在举世瞩FI的十八大屮，胡锦涛总书记首次把大力推进生态文明建设独立成章，提出必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建

5、设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。企业绿色营销面临的问题(1)绿色营销理念是绝大多数企业仍未确立绿色营销理念。营销理念是企业进行营销活动的指导思想，营销理念的正确与否，直接关系到企业营销的成败。R前，绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的，对眼前利益考虑得多，对环境保护和社会长远利益考虑得很少；不少企业对消费者绿色需求导致的消费需求的变化、绿色问题引起企业竞争能力的差异、环境问题所开拓的新的市场机会等缺乏应有认识；冇的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场，但由于需要花费较大的成本、存在着一定的风险而不敢冒然行

6、事。(2)绿色商品绿色商品是指生产、使用及处理该商品的过程符合环境要求，对环境无害或危害极小，且便于资源再生和回收利用。绿色需求孕育新的绿色商品。企业要以创新的精祌创造新的需求，发明和发现新的绿色商品。这些商品一登场就有突出的“绿色卖点”，各项环保技术指标都能达到很高的标准，对消费者有很强的吸引力，引导消费的新时尚。如果一种“新商品”的品质达不到绿色特征的要求，它的品位肯定会受到市场的质疑。绿色新商品将是未来市场突出的热点，企业间的竞争主要体现为开发绿色新商品的质量、数量和速度的竞争(3)绿色消费需求。我国是发展屮家，环境形势非常严峻。但由于我国国民的整体素质

7、还不太高，加之媒体宣传、引导滞后，了解并接受了绿色营销的至今仅是少数消费者，绝大多数消费者还不懂得绿色营销的意义，没有形成内在的绿色消费需求，甚至还不知道绿色消费、绿色产品和绿色营销的概念。企业如何应对绿色营销带来的挑战(1)树立绿色营销组合观念企业绿色营销战略，就是根据消费者和社会绿色消费及环保的耍求，并结合企业现状及其长远的经营目标，对市场营销活动制定的长期性、全局性、系统性的方案。制定绿色营销战略要求企业从了解消费者的绿色需求入手，建立有效、快捷的情报信息网络，搜集相关的绿色信息，采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，并对信息进行综合处理，分析绿

8、色市场变化动向、绿色消费发展趋势，为企