诺基亚的市场营销环境new

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1、诺基亚的市场环境分析（以3G手机为例）•3G是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、TDMA等数字手机（2G），第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps（兆比特／每秒）、384k

2、bps（千比特／每秒）以及144kbps的传输速度。一、宏观环境•一）、社会因素•2009年1月7日中国发放3张3G牌照，中国移动获得TD－SCDMA牌照，中国电获得CDMA2000牌照，而中国联通则获得WCDMA牌照。三大运营商为了抢占3G先机，纷纷加大网络建设及优化力度，同时加强与终端厂商深度合作，以提升终端性能、丰富终端种类，拓展渠道建设等方面的运作，并开始逐步建设自身的移动互联网服务平台。•二）人口因素•中国的手机网民数较年初的1550万增加了32.1%，手机信号具有覆盖范围广、造价成本低的

3、优点，虽然速度会有些慢，但用手机几乎可以随时随地上网。•　　这可能是未来中国网民上网的主要方式，而非大规模地使用电脑。今年中国部署了支持无线上网的第三代移动通信——3G，这预示着互联网应用新时代的到来。•目前全球已有7.2亿3G用户，中国市场庞大的人口基数以及相当低的移动通信渗透率，为全球通信产业提供了规模巨大并且极具增长潜力的市场。未来几年，3G网络和设备的增长将呈现飞速增长势态。　•三）经济因素•2009年，中国3G手机销量达到535.9万部，比2008年增长1422.4%；手机销售额达到138

4、.9亿元，比2008年增长770.9%。销售额的增长幅度小于销售量的增长幅度一是因为随着市场的扩大，厂商和运营商对手机产品的高中低端配置更加合理，加大了中低端3G手机的推出力度；二是厂商采用了更加积极的定价策略，对前期推出的高端机型的价格进行下调。•近年来，国人收入增多，消费水平日益提高，对生活水平的要求也提高了，也为3G手机的销售创造了条件。•四）、技术因素分析•2009年，3G手机销量达到535.9万部，其中WCDMA手机销量占比接近60%占据了领先的优势。从运营商支持情况、用户数量、技术成熟度

5、、产业链情况、全球漫游难易程度、后3G演进路线等各方面综合考虑，WCDMA制式在全球具有显著优势，使得WCDMA手机在网络、运营业务以及商用技术等方面均有成熟的经验。•相对于其他两种3G制式，WCDMA手机品种丰富，终端基本不再成为其发展的重大瓶颈。到2009年底，全球共出现WCDMA终端1300多款，而EV－DO终端600多款，这为WCDMA手机在中国市场的发展提供了良好的产品环境。•WCDMA手机是国际大厂商推广的重点产品，诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商，都推出了为数众多的WCDMA手机。由

6、于外资手机企业2G时代已经在中国市场建•立起良好的品牌，受到中高端用户的广泛认可，WCDMA手机更容易为用户接受。五）、竞争因素•2009年中国3G手机市场主要被国际厂商占据，诺基亚、三星、索爱、LG和摩托罗拉五大外资厂商合计市场份额达到77.9%。诺基亚占据市场第一的位置，主要原因在于诺基亚在WCDMA手机方面有较强的优势，并且也与中国联通有很好的合作。三星仍然凭借在手机领域的技术积累，积极推进与运营商深度合作的策略以及良好的品牌优势占据市场第二的位置，在TD－SCDMA、EV－DO和WCDMA均

7、有布局，产品结构完善。•国产厂商中酷派、中兴、多普达和天语进入市场前十位。其中宇龙酷派依靠于运营商长期合作的积累及在高端机的市场的优势，在3G市场份额排名第三，TD－SCDMA和EV－DO高端商务产品具有领先优势。中兴在3G领域也有大力及长期的投入，在国内厂商中名列第二。•本土厂商和韩国三星、LG对TD-SCDMA制式有较大投入，三星凭借良好的品牌、产品、渠道及运营商关系获得38.7%的市场份额，TOP5企业中本土企业占据4席。三星和LG在CDMAEV-DO领域有长期的技术积累和丰富的产品，合计占据

8、近六成的市场份额，酷派、中兴、多普达和华为也有较好表现。欧美手机企业长期深耕WCDMA手机市场，在TD-SCDMA和EV-DO市场投入较少，这也与其全球市场战略相符，丰富的产品库使其能够迅速在中国市场投入多款WCDMA手机，诺基亚和索爱占据约3/4的市场份额。由于中国联通的签约价格高，再加上水货的冲击，正规渠道销售的iPhone仅占据5.1%的市场份额。诺基亚竞争策略分析•业务发展•业务领域涵盖涉及GSM、CDMA、TD－SCDMA、WCDMA、EV－DO等，诺基亚的