浅析汽车保修设备行业的国际营销组合策略

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1、浅析汽车保修设备行业的国际营销组合策略庄信宝/江苏省中大集团【摘要】随着中国汽车保修设备行业（后面简称：中国汽保）国际竞争力和出U压力的H益加大，如何探索一条适合行业发展的全球化之路，中国汽保国际营销的重要性己不容忽视。通过对近年来中国汽保出口现状和消费者对汽车保修设备的需求的了解，木文主要从产品、价格、渠道和促销四个方面对中国汽保国际化营销组合策略进行分析。【关键词】汽车保修设备；国际化；营销组合近几年，步入快速发展阶段的中国汽车工业，也带动了中国汽保产业的迅猛发展，随着汽保业的蓬勃发展，汽保产

2、品水平、企业管理水平、企业规模、科技开发能力、服务意识、企业形象、企业文化、人员素质等都发生了深刻变化。汽车保修设备不同于家电、服装、日化等生活消费品，中国汽保国际化营销组合应有其自身的特点。木文从营销组合的角度，分析从把握住市场、产品、订价、渠道、促销等核心要素来分析汽保与汽修市场在国际营销中应对的方法和策略。一、客观分析把握市场特点（一）汽保与汽修市场行业分析随着中国汽车工业的发展以及产业全球化的进程，中国汽保也取得了快速的发展，中国现在己成为全球重要的汽保设备生产和出口基地。然而在国际市场上

3、占有一席之地并非易事，也不是一朝一夕就能取得今天的成就。这里饱含着中国汽保人创建的艰辛、发展的喜悦和提升的豪迈，体现出中国汽保人自强不息、奋发图强的向上精神。中国汽车保修设备行业协会于1983年10月成立。三十年来，中国汽保行业从无到有、从小到大、从弱到强，今天已成为一个颇具规模的行业屹立于国民经济行列之中。产品由比较单一的20几种、80多个规格发展到1000多个品种、几千个规格；工业总产值由2000多万元发展到300多亿元；产品由国内销售走向国际市场，出U额己发展到50亿多元，中国汽保企业每年制

4、造的汽车举升设备、轮胎维修设备、钣喷设备等产品三分之一出口。中国汽保设备己基本可以满足汽车维修市场的需求，中国汽保行业已成为一个新兴的朝阳产业。（二）中国汽保出U的危机和机遇中国汽保出U国家主要分布在亚洲、欧洲和美洲等国家，这些国家的汽车工业发展比较早，对汽车保修设备的需求量较大，其中美国、日本、俄罗斯、欧盟等国家是中国出U的主要区域。除此之外，一些发展中国家如越南、泰国、南美州、中东等近几年来汽车工业发展也很快，拉动了相关配套产业的发展，为中国汽保产品出口提供了新的机遇。要对汽车保修设备进行有效

5、的国际市场拓展工作，就必须研究国外对汽保产品需求的结构状况，以期寻求影响汽保产品的市场走向规律，更好的应对国际市场发展态势。针对中国汽保企业的规模、产品性价比高的相对优势，如何面对国际市场竞争态势，就必须在细分市场的基础上，客观分析市场要素，确定0标市场，采取差别化的国际市场营销组合策略，从而逐步打开汽保设备国际市场，进一步占领市场，拓宽市场，取得较好的营销业绩。二、实施以产品为核心的竞争策略中国汽保产品出U以来，产品品种多，出U量也在逐年提高，但是单品种出口量较高的品种仍然不高，所以作为中国企业

6、必须树立以产品为核心的整体布局观念，以产品吸引国际市场的策略。（一）树立整体产品观念整体产品的概念包括三个方面的内容，即核心产品、形式产品和延伸产品。市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心的思想，正因为这样，国际营销者在营销过程中，就应不折不扣地考虑在产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能；（二）树立组合产品观念国际市场营销要求企业一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件采购产品的经营范围及产品的结构，发挥本企业优势，组合行业

7、优势确定产品的出U结构；（三）树立产品的周期观念产品在市场上从出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。要求产品的经营者不仅要考虑到自己产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期，其至要考虑到与该类产品密切相关的他类产品的周期。企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键。三、实施以品牌为导向的产品策略中国汽保设备生产企业参与国际市场的竞争，面临着很多复杂的贸易环境，世界领域内如博世、SPX、泰克等国际品牌、跨

8、国公司的竞争也日趋剧烈。一个品牌的树立，离不开出色的产品品质，以及良好的市场运作战略与品牌推广。一个国际化的企业应该能够被全球广泛接受，企业名称、企业标识和企业理念都必须是世界通用的，这是企业实现全球化经营的基本条件。中国优秀汽保企业要能够在国际市场站稳脚根，提升形象、扩人销售，就需要在品牌名称设计、标识设计、形象策划等方面下功夫，只有品牌形象深入到消费者的内心，落实到消费者的行动上，才能提升消费者对品牌的忠诚度，消费者才能愿意为品牌付出价值。（一）品牌名称设计企业形象识别系统是企