广东本土乳业品牌燕塘牛奶营销策略及问题分析

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1、广东本土乳业品牌燕塘牛奶营销策略及问题分析----品牌管理论文-->广东本土乳业品牌燕塘牛奶营销策略及问题分析[论文摘要]当前，以区域型乳品企业为主的中国市场，瞬息万变、竞争激烈。在广东本土最出名的两****制品公司分别是风行乳业与燕塘乳业，但是随着国内其他知名品牌纷纷南下抢占市场，广东地区乳业大战日演愈烈，燕塘乳业的发展前景不容乐观。同时，广东本土乳业公司中作为燕塘乳业最强的竞争对手风行乳业加大对奶源优势的投资，并采取了一系列的营销策略，更是给燕塘乳业造成巨大的竞争压力。燕塘乳业要想得到更好的发展，就得要充分地认识企业自身存在的问题，准确掌握竞争对手的

2、动态，创建更好的资源优势和出色的营销策略。本文对广东地区乳业发展现状进行深入的剖析，通过对燕塘牛奶经营管理方法以及其行业问题存在的弊端进行探究，提出燕塘牛奶营销策略和消减负面影响的建议，望给予燕塘乳业反击竞争对手，赢战市场地位提供一定的参考。[关键词]广东本土乳业；燕塘乳业；风行乳业；营销策略；竞争[Abstract]Currently,predominantlyregionaldairyenterprisesintheChinesemarket,thefastchangingpetitivenativeinguangdongprovinceoneoft

3、hemostfamoustesticotherarket,guangdongareadairyentprospectisnotoptimisticatthesametime,asyanpondoflocaldairypanyinguangdongdairyindustrythestrongestrivalpopulardairyincreasinginvestmentsinrailkadvantage,andhasadoptedaseriesofmarketingstrategy,butalsotoyantongdairycausehugepressur

4、eofpetition[Keyarketingstrategy；pete目录引言11广东本土乳业燕塘牛奶的经营现状11.1广东本土乳业的经营现状11.1.1外地乳业巨头大举进攻广州本土乳业市场11.1.2广东本土乳业奶源不足发展缓慢11.1.3广州本土乳业有融资上市计划21.2燕塘牛奶的经营现状21.2.1燕塘牛奶公司是广东最大本土乳业21.2.2燕塘乳业发展呈上涨趋势但对手强劲21.2.3燕塘乳业负面新闻致使其上市面临阻碍22.广东本土乳业燕塘牛奶的营销策略分析32.1借力销售网络，决战鲜奶市场32.1.1质量新鲜32.1.2扩张准备32.2借力促销活

5、动，树立了品牌形象32.2.1品尝促销32.2.2节日促销32.3借力销售宣传，品牌传播效果显著42.3.1广告媒体选择42.3.2广告内容选择43广东本土乳业燕塘牛奶存在的问题分析43.1学生奶存在亏损销售问题43.2销售渠道过于狭窄43.3企业管理与质量管理存在缺陷54.广州本土乳业燕塘牛奶的经营建议54.1制定销售计划，做好抢占学生奶市场的准备54.2拓展销售渠道，为科学发展提供有力支撑64.3提升管理水平，减少形象危机的负面影响74.4整合本土资源，发挥本土乳业整体优势7结论8-->nbsp;