简谈“雀巢”在华释放并购

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1、简谈“雀巢”在华释放并购导读：“雀巢”在华释放并购是一篇属于雀巢和市场的论文开题报告研究，免费分享给每一位正在论文写作的学生们阅读参考。2011年12月23日，国内的糖果大王徐福记正式新加坡证券交易摘牌，这意味着徐福记正式拥有了新的东家雀巢.这场持续半年的收购项目，最终以商务部通过雀巢出资17亿美元收购徐福记60%的股权而告终.至此，雀巢经中国拥有14家独资企业，19家控股的合资企业和一个研究中心，市场上销售奶制品、婴儿食品、咖啡与速溶饮料、巧克力和糖果、汤料和调味品、矿泉水、冷冻食品以及八宝粥等众多产品，雀巢国内快速消

2、费食品行业正形成一个新帝国.早来华投资早1908年，雀巢进入欧美市场后，把触角伸到了亚洲，与中国建立了贸易关系.然而，当时只有中国上流社会极少数的人士能品尝到雀巢的美味食品，而绝大多数平民百姓却不知雀巢为何物.这种状况一直延续了70年.1978年，中国某位部长参观了雀巢集团的一家工厂，品尝了那里的精美食品后，十分感慨，产生了要让中国大众都能享受雀巢食品的念头，于是建议雀巢公司来中国投资建厂.从1979年起，世界最大的食品公司瑞士雀巢公司开始了其进入中国市场的努力.无奈由于当时特殊的政策环境和不的经济文化背景，这个美的愿望

3、又被封冻了近10年，直到1990年有了与中国的第一个合作项目：黑龙江双城牛奶制品厂.雀巢中国市场上的成功，很大程度上应该归功于的中国战略.奶制品和咖啡都是雀巢销售的主要产品，但过去中国国内奶和咖啡的生产量很，市场需求也很.想喝奶不用养头奶牛？这句话很多人都用作过笑谈，但雀巢是这做的.1990年双城厂开工后，奶源立即成了突出的难题工厂供奶区奶产量低，质量不高.为了解决奶的供应问题，雀巢公司派来一支专家队伍，不仅建立了一套鼓励奶农积极性的牛奶采集X络和收购制度，而且还教农户照顾奶牛的技术和采奶技术.大大提高了奶农的积极性和技

4、术水平，使该地区的牛奶产量和质量都有了很大的提高.而雀巢咖啡进入中国这个茶文化盛行的国家更是从零开始，20多年前，雀巢公司经过一年半的艰苦谈判后，与广东某国有企业达成协议，合资经营东莞雀巢有限公司，制造和销售速溶咖啡及相关产品.但一开始雀巢遇到了咖啡豆供应的问题.当时中国咖啡的消费很少，咖啡豆的种植既不得法又没销路，产量几近于零.为了中国建立起咖啡豆的本地货源（当然也受中方要求其推动中国咖啡豆种植的条款制约），雀巢帮助中国农民种植咖啡方面做了巨大努力.为了让农民放心种咖啡，雀雀巢和市场论文开题报告研究不过，2011年，雀

5、巢中国的销售额也200多亿元，只占雀巢全球销售额的2。55%.作为一家进入中国经20多年的跨国公司，雀巢中国的名气谓家喻户晓，但此低的全球销售占比，令人颇感意外.何改变这一现实成为雀巢大中华区总裁、瑞士人狄为面前最大的问题.管2011年3月刚刚上任，但狄为经将这种不匹配看得一清二楚：中国现是世界第二大经济体，雀巢是世界最大的食品公司.从这个角度看，我们做得确实不够.狄为表示，中国人的饮食习惯异于欧洲，两地饮食文化也相，这导致了中国的食品及细分行业中，做到最大的一定是本土企业.以，我面临的最大挑战，是何保有雀巢本质的时，进

6、行本土化改良.这也是雀巢选择本土合作伙伴的原.曾瑞士雀巢担任过总裁的狄为表示，瑞士雀巢2010年的销售额为141亿元人民币，没有雀巢中国多，但瑞士仅有700万人口，只是北京人口的三分一.果中国的人均销售额能达到瑞士的数值，那中国市场的收益不言而喻.狄为认为，雀巢全球市场来看，虽然中国销售额对其贡献率较低，但却是增长速度最快的市场一、未来发展前景的确乐观.但是，雀巢中国面对的市场非一片蓝海，中国食品市场领域的激烈竞争会否成为雀巢中国发展的障碍？欧洲人年均消费600杯咖啡，而大陆年均消费仅有3杯.果有更多的对手加入到这个市场

7、，能让更多的中国消费者了解咖啡文化，市场局面自然能够打开，狄为的言下意是，中国，很多领域的市场远到不了饱和而竞争的地步.2011年11月21日，雀巢中国与云南普洱市政府签署种植咖啡战略合作备忘录，明确表示，2013年将山东莱西投资1。5亿美元的咖啡厂将投入生产.显然，狄为不希望这些都成纸面功夫.雀巢中国谋求下一步发展的计划表里，咖啡、奶粉、威化饼和糖果、饮料、调味品市场，被列为五个主攻方向.到2016年，雀巢将和银鹭一起做到300亿元的销售额.要知道，这一数字不包括徐福记或其他业务.以肯定的是，既然通过购，雀巢老树盘根般

8、，把触角伸到了中国食品快消行业的每一个角落，那接下来，雀巢必将大力提升中国的市场份额.