关于地域文化对保险产品消费的影响

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1、关于地域文化对保险产品消费的影响关于地域文化对保险产品消费的影响导读：在市场营销中，产品的销售者要想准确预测和把握消费者的行为是困难的，但消费者的消费行为还是有规律可循，我们可以通过科学地分析消费者心理、行为以及影响其消费行为的因素，达到产品与消费者需求共鸣的效果。其中，地域文化是影响消费者行为的重要因素，在设地域文化对保险产品消费的影响论文资料由..提供,地址.计、推广保险产品时考虑地域文化特征对保险产品消费的影响尤其重要。　　　　▲▲一、经济发达地区参与购买商业保险程度相对较高　　　　通过对上海、北京、浙江、江苏、天津、

2、河北、云南、安徽、陕西九个省（直辖市）的城市居民人均可支配收入、农村居民人均纯收入与保险收入的对比发现，不同的地区和人群对保险产品的消费存在很大的差异。　　以下是2007年中国九个省（直辖市）统计数据。（数据：国家统计局2007年统计公报）　　（一）原始数据　　　　注；保险费收入包括：财产险、寿险、健康险、意外伤害险收入　　（二）九个省（直辖市）城市居民人均可支配收入、农村居民人均纯收入与保险费收入相关系数　　　　相关系数计算策略说明：相关系数是对两个变量之间关系的量度，或者说两个变量变化的共同趋势有多少。通过对九个省（直辖

3、市）的城市居民人均可支配收入与保险费收入；农村居民人均纯收入与保险费收入变量之间的关系，计算出相关系数。　　　　相关系数的绝对值越大，相关性越强，相关系数越接近于1和-1，相关度越强，相关系数越接近于0，相关度越弱　　通常情况下相关系数0.8-1.0为极强相关；0.6-0.8为强相关；0.4-0.6为中等程度相关；0.2-0.4为弱相关；0.0-0.2为极弱相关或无相关　　　　▲▲二、地域文化的差异体现消费者购买保险产品时的险种差异　　　　文化是影响人的（包括消费需求）、行为（包括消费行为、购买行为）的基本因素之一。地域文化

4、的形成往往和当地的历史传统与文化传统密切相关，不同地域由于自然环境和社会环境的制约和影响，会形成不同的文化特征。　　以下是北京和江苏两地2008年1月-10月的统计数据（数据：中国保监会X站）　　　　从以上数据可以看出：由于区域的经营实体不同，使得人们购买保险产品的选择不同。江苏省从业人员有85%都是个体经营者，他们倾向于给自己和家庭购买实质性的险种，如寿险、财险和意外险；而北京市从业人员多为大型企业经营者及公务员，购买保险产品的倾向多为团体保险和附加健康险。　　因此，在不同的地区，在把握消费者行为的基础上还要细分市场。在个

5、体经济发达地区，应主要设计并推广个人寿险产品、财险产品以及满足个体经营业务需求的责任险、信用险等；在大型企业比较多的北部地区，应主要设计和推广财险、附加养老险以及重大疾病等附加医疗保险。　　此外，由于区域的气候、经营条件不同，在保险营销中要充分考虑地域特点。例如东北地区气候寒冷，容易发生冰雹、雪灾等自然灾害事故，根据这种地域特点，应该在东北地区主推与此类灾害事故相关的财产险。同样，东部沿海、中西部山区也应有与当地气候相关的财产险险种。农村地区对保险产品的需求也有很大差异，保险产品主要针对社会最低医疗、生活保障、庄稼自然灾害、

6、家畜保险等。　　总之，保险产品的消费与其他产品一样，经济、文化、地域、品牌等因素对消费者的影响非常大，产品设计者既要遵循营销学的基本原理又要创新思维，综合考虑消费者的心理。更为重要的是，保险产品要真正符合广大消费者利益，经受得起时间检验，让保险产品伴随着企业、家庭、个人一起成长，为人类的健康发展保驾护航。　　（责任编辑：段玉）