从我国市场营销的误区看营销的本源和回归

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1、从我国市场营销的误区看营销的本源和回归三、实现营销回归的路径　　消费者的需求和社会的发展进步需要营销的回归，但在目前完全以逐利为核心的市场环境下，短期性行为的快速营销是不可避免的。而且营销是整个社会运行的一个组成部分，受多个因素的影响和制约，所以仅依靠企业和营销人员的自律来实现营销的回归是不现实的。营销的回归应以顶层的正确营销理念为核心，企业盈利模式转变为中心，专业化的营销队伍建设为重心，通过营销实现消费者、营销人员、企业、社会的共赢。　　（一）培养和研究正确的营销理念　　只有正确的营销理念，才有正确的营销行为，所以树立正确的营销理念是营销回归的核心。目前在各大专院

2、校营销专业和对各企业营销人员的培养中，都是以追求企业利润最大化为目标，以快速营销为手段，以促销为重心，所以是以技巧营销为主。正确的营销应是以企业价值最大化为目标，以消费者价值为重心，以信任营销为主，构建以获取企业合理利润、保证企业长远发展、实现有效营销的营销体系。其实，在企业的实践中，一个真正好的产品不是靠宣传出来的，而是长期的使用和信任积累出来的。　　目前我国对营销的研究主要是借鉴国外的营销理论。国外的营销理论是以规范的市场营销环境为基础，而我国目前是处于市场经济初级阶段，所以就出现了有些外资企业在本国不可能出现的损害消费者的营销行为。现在我国的营销应首先研究如何

3、构建规范的市场营销环境和建立正确的营销理念，只有顶层的营销构建好了，才会有企业正确的营销行为。　　　（二）构建以技术为核心的企业盈利模式　　目前很多企业销售收入增加了，但处于微利状态。从财务角度，营销的成本是计入销售费用。我国很多企业的盈利模式是以营销为核心，通过增加营销费用，来增加销售收入。但在激烈的市场竞争下，大幅度提高价格是不可能，所以营销的目的是为了增加销量，但因销售费用增长较快，在企业财务报表上出现了利润增长率是低于销售增长率的。甚至有的企业为了获取利润，在不能减少营销费用的情况下，只有减低生产成本。这样造成我国企业处于一种营销会死，但不营销会死的得更快的

4、怪圈，从而使企业的生存和发展受到阻碍。　　从盈利角度看，营销的目标应是减少企业的营销成本。按照营销的4P理论（产品、价格、渠道、促销），有了符合消费者的产品、合理的价格、快捷的渠道，可大幅度减少促销费用。企业营销队伍的主要工作不是促销，而是市场和消费者研究，为产品的研发、价格制定、渠道构建提供决策依据。构建以技术和产品为核心的企业盈利模式，是走出营销怪圈，保证企业长远发展的有效途径。　　（三）加强营销法规和制度的建设　　市场经济初级阶段的一个主要表现是法律不建全，很多营销方式无法可依、有法不依。如有些食品添加剂虽然有害但不是法律明文禁止的。在逐利时代，完全靠企业和营

5、销人员自律是不可能的。营销立法的目的是建立一个公开、公平、公正、安全的营销环境，明确企业、营销人员、消费者、政府的权利和责任。　　　营销立法不是单纯的如消费者保护法、直销法等专门规范某类营销行为的法规，而是包括构建社会营销法律环境的整个法律体系和执法体系。目前我国营销立法还存在非系统性、立法不全、更新不快、国家责任不明、消费者弱势等问题。　　（四）利用现代化网络建立开放性的信息平台　　信息透明才能实现明白消费和实现信任营销。我国现在出现了一些网络营销平台，但还是处于分割化、粗放式状态，容易出现营销误区，如淘宝网员工的内幕交易问题。应利用现代化的计算机和网络技术，建立

6、企业、消费者、政府全员参与的开发性平台。通过开发性平台，减少营销的中间环节和费用，实现营销的公平和公开化、监控的实时化。