发挥比较优势繁荣中药产业

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1、发挥地方优势繁荣中药产业——安徽协和成中药饮片有限公司中药材的国际化引子：我的家乡——亳州，被称为“中华药都”，自古就是中药的种植和集散地，拥有1800多年种植、经营药材的历史。中药材也成为家乡发展的重要产业。在中国加入WTO后，世界经济一体化促使快速腾飞的中国产业经济面对日益加剧的国内外竞争，为求生存到为谋发展，中药材的“国际化”、“走出去”成为药材企业寻求进一步发展的突破口。现从安徽协和成中药饮片有限公司为例，分析亳州中药材如何在国际市场主动出击，寻求发展，展现自己的曜曜华彩。安徽协和成药业饮片有限公司位于皖北大地“华佗故里，药材之乡”——亳州市，是集中药材研发、种植、加工、销

2、售于一体的现代化中药饮片生产企业。公司严格按照GMP要求建立高标准的中药材提取车间、中成药生产车间及配套设施，拥有整套先进设备和检验仪器，采取高科技生产技术，确保产品质量和加工能力，以先进的现代化生产设备、高素质的生产管理人员与专业技术人员、先进的药品生产管理经验，以及对出口精制饮片独特的加工工艺和能力，主导发展中药饮片。 主营产品或服务包括：中药材饮片;纯中药提取物;中药饮料;中药原材料;中药花茶;食品添加物。产品畅销全国各地，形成良好的发展趋势，并远销韩国、美国、新西兰、英国、澳大利亚、加拿大、法国等国家，成为亳州中药材发展的重要支撑之一。公司严格按照国家GMP要求规范化生产，

3、2005年生产中药饮片规模4000多吨，内贸销售额3000万元。公司于2005年5月申请办理了对外贸易进出口权。2006年公司出口创汇660万美元，内销6000万元，比上年同期增长300%，2007年1-10月份出口创汇661万美元，内销7500万元。公司出口创汇额在安徽省中药材出口行业名列首位，在中国中药材出口行业排名前六位。预计2007年出口创汇额800万美元，内贸销售额8000万元，实现销售收入1.5亿元。公司是亳州市中药饮片生产的骨干企业，具有良好的经济效益和社会效益，有力地支持了地方经济建设。公司于2006年初顺利通过国家GMP认证；2007年8月通过GAP认证验收。可以

4、看到，在最近几年里，协和成药业饮片有限公司取得巨大发展，国际发展势头虽比不上国内形势，但是该公司在有步骤有目标地打开国外市场。　随着世界范围内“回归自然”思潮的兴起，国际市场对中草药和天然药物的需求日益扩大。据统计，在亚洲有60%的人利用中草药进行保健与治病，市场上出售中药材约2000种，90%从内地输入；中成药有3300种，75%从内地输入。而在众多海外市场里，韩国成为该公司的最大客户，韩国每年进口公司饮片以及其他产品占海外总销售的70%以上。从中，我们不仅看到中药材市场前景的乐观，但也应该意识到中药材发展受文化的影响有它的局限性。在东方文化的影响下，东亚洲地区的人们易于接受中医

5、药的治疗，但西方人现在很多还在怀疑中医药治疗的科学性，这是影响公司发展的巨大局限。面对困难，安徽协和成药业饮片有限公司引导全体员工“遵循科技领先，以人为本、协和至上、诚信经营”的企业宗旨，一方面欢迎海内外致力于中药生产开发的有识之士前来考察合作，对中药材文化进行宣传，以科学的态度和坚强的企业信念打造属于自己的中药材品牌。另一方面，为使中药材与国际中 药产业接轨，不断发展中药饮片、中成药的高科技深加工之路，特别是加入WTO以后，为了更加适应现代人崇尚自然，回归自我在的理念，所以中药产业化势在必行。传统的中药材种植和加工方法已不能适应中药产业国际化的需要，必须引进高科技，按GAP标准规

6、范化种植，按照绿色中药材GMP标准深加工，实现中药材生产的标准化、规范化、国际化和现代化。 国内制药企业平均每万元销售收入用于研发的仅为７８元，科研投入占销售收入的１％至３％就已算不错。但协和公司为适应激烈的国际竞争市场适应，每年科研经费投入占同期销售收入的比重均在８％左右。目前，协和生产的原料药已出口到世界20多个国家和地区，个别产品甚至已对原来一直处于垄断地位的国际大公司构成了威胁。但与国际大公司竞争，协和无论从经济实力还是科研力量来看，都不在同一重量级上。公司开始采取了差异化竞争的策略：避开国际大公司动辄数亿美元的大投入大开发，另辟蹊径，潜心钻研非专利药物的开发和国际市场的拓

7、展。所谓非专利药物，是无需花重金购买专利的药品。由于各国企业都可以生产，价格比较低，市场竞争的激烈程度也更高。更为苛刻的是，要实现非专利药物的出口，必须使企业的硬件、软件水平和产品质量全部符合进口国的要求才行。协和早些年下的笨功夫开始显现威力。非专利药物的巨大商机远未挖尽。据中国医药企业管理协会执行会长于明德介绍，２００２年全球非专利药品销售３４３亿美元，其中美国占４１．９３％，欧盟２７．９５％，日本１４．３２％；从现在起到２００７年，仅美国就有销售收入为８２０亿美元