发挥比较优势实施错位竞争

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1、发挥比较优势实施错位竞争发挥比较优势实施错位竞争宜宾翠屏农村商业银行于2011年7月19日在原宜宾市翠屏区农村信用合作联社基础上改制成立。作为地处西部地区的一家小银行,其发展遵循“发挥比较优势，实施错位竞争”的原则，专注于服务辖内农户、社区居民、小微企业，为他们提供更便捷、更普惠、更优质的金融服务。截至2013年末，翠屏农商行存款77.30亿元，贷款47.01亿元，实现拨备前利润2.30亿元，比2009年初（实施改制前）分别增长了3.60倍、2.94倍、8.62倍,存贷规模在四川省141家农信社法人机构的排名中位列第13位，比2009年提升了14位。2012年，翠屏农商行营业部被中国

2、银行业协会表彰为文明规范服务千佳示范单位。2013年，翠屏农商行被四川银监局评为“标杆银行”。目前来看，翠屏农商行实施差异化发展策略已初见成效，接下来将进一步优化发展战略，以更专注、更专业、更优质的服务，增强核心竞争力，促进业务又好又快发展。专注目标客户翠屏农商行有60多年的发展历程和品牌信誉，与当地农户、居民、小微企业建立了深厚的情谊，有数量众多、分布广泛的营业网点，管理半径小、决策链条短、决策效率高，并且有四川省联社大平台作依托，发展优势明显。但相对于大型银行和其他股份制银行，翠屏农商行存在整体规模小、资本总额低、综合成本高、竞争能力弱等诸多劣势。为此，翠屏农商行改变原有的小而全

3、发展方式，逐步收缩业务战线，集中全行资源做精做优自己最该做、最能做的业务，专注丁服务辖内农户、社区居民、小微企业。提升专业能力在专注目标客户的同时，翠屏农商行致力于提升自身服务客户的专业化水平。一是搭建专业化的组织架构。按照准事业部制的要求，在前台设立农户金融服务屮心、小微企业金融服务屮心、消费金融服务中心，重点强化前台营销部门的条线化管理、专业化服务，努力增强市场营销能力。二是引进专业化的技术。积极引进微贷技术和小贷技术，并结合自身实际消化吸收、优化提升。三是打造专业化的团队。把优秀的员工选聘到客户经理岗位，组建专业化的营销团队，目前已经组建了口酒行业营销团队、商贸行业营销团队、餐

4、饮行业营销团队核。对不同业务条线的业务及其营销团队，实施条线化、专业化的考核，最大限度地激发员工的内在动力。等，同吋对员工进行相关行业知识的业务培训。U!是实施专业化的考打造核心竞争力在专注冃标客户、提升专业能力的同时，翠屏农商行还采取以下措施，增强核心竞争力。一是优化股权结构，适吋引进符合条件的大股东，增加股本总额，改善股权结构。二是完善公司治理，按照《商业银行公司治理指引》（银监发〔2013）34号）的要求，进一步理清三会一层的职责边界，选好董事、监事，做实董事会、监事会下设的专门委员会，完善三会一层的沟通协调机制等。三是加快业务渠道建设，把EPOS机安装到每一个村、每一个小超市

5、，把POS机、存取款一体机和营业网点建到每一个乡（镇）、街道，大力推广手机银行、网上银行，让基础金融服务不出村，综合金融服务不出乡（镇）。四是不断创新产品和服务，为客户提供涵盖资产、负债和中间业务内容的个性化、定制化的金融服务方案，努力为客户提供全方位、全过程的金融服务。五是完善激励约束机制，注重“基本薪酬与绩效薪酬”“团队薪酬与个人薪酬”“当前薪酬与远期薪酬”三个相结合，充分调动全体员工的积极性。六是加强人才队伍建设，强化员工培训，实施员工等级管理，建设专业化的团队，注重整体素质的提高，努力培养一批高素质的干部员工队伍。七是强化风险管理，继续优化业务与管理流程，全面推行风险包干或风

6、险问责，健全风险金保障制度，努力增强抗风险能力。八是加强企业文化和品牌建设，紧紧围绕为客户提供“更便捷、更普惠、更优质的金融服务”的服务理念，内强素质、外树形象，把翠屏农商行建成离客户最近、与客户最亲、客户最尊敬的社区银行。梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。翠屏农商行将持续发挥比较优势，扎实推进差异化竞争策略，以更专注、更专业、更优质的服务，把宜宾翠屏农商行建成辖内最具竞争力的社区银行、四川农信系统的领先银行。