关于营销不可“惟产品而忘社会”

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1、关于营销不可“惟产品而忘社会”导读：这是一篇关于营销不可“惟产品而忘社会”的论文，对正在写产品和消费者的毕业生有参考意义。我原本是学理工的，按理说我和市场营销没什交集，但从商20多年，创业初期自也实地销售安装过数千台热水器及数万平的热水工程，我也摸索总结了一些谓的市场营销经验，总结了营销三忌点，此与位分享.忌点一：王婆卖瓜自卖自夸：现几乎有的卖家都夸自的产品质量是何何，性能何何高，但事实上远远达不到.卖家以这样做，是把营销当成一个单向度的过程，只管把货卖出去，把钱装到自口袋后万事大吉.这样很容易过度承诺，本质上是一种欺诈行为，其后果让原本被你忽悠得火热的消费者的心一下子降到冰点，形

2、成巨大的心理落差，损害品牌而且你以这样忽悠，另一家比你更狠，慢慢地整个市场都是虚假浮夸，对中国制造的整体长远发展也是百害而无一利.实际上营销人员保留一颗平常心，把自当作普通人中的一员，对买者坦诚相待，用情用心，不夸不贬.把消费者产品和消费者小论文的担忧疑虑自说出来，冷不防给客户泼头冷水，曝曝家丑，既使消费者头脑清醒，又让顾客认为你为人实坦诚.譬，我听过有些集市上卖菜的老农，他们不是专门做生意的，没有很的口，他家的青菜上或者还有菜虫，或者泥残叶都没去掉，与旁边的那些大棚里农药化肥浇灌出来的蔬菜相比，外观看起来相差千里.但他只要很平常地说道几句：这菜是自家种的，也没打农药，家里暂时吃不

3、完，拖出来卖卖.很快被一扫而空了.样，我们的营销人员要用这种平常心态，让顾客认识到太阳能的现状，目前市场上有哪些问题，我们做了哪些努力，哪里还不够，不要隐瞒家丑.果你用这种最新产品课题论文写作技巧分享预览次数：2962评说人数：1253人常情感动了消费者，那市场成功了一半.忌点二：讲解技术指标生搬硬套：终端的讲解是一个很重要的课题，此篇营销不可“惟产品而忘社会”原创shuoshilunwen/21478.终端讲解的坏直接影响销售的成败.本篇关于营销不可“惟产品而忘社会”论文范文综合参考评定下度:经典标题现有些讲解人员为了显示自的专业性，一开口是该产品用料是英格莱800，的性能指标是

4、多少多少，罗列了一大段技术专有名词和指标数据后，消费者一脸茫然.这相当于你对着空气讲了半天，你别责怪消费者理解能力差，你应该反省自的讲解方式.对产品专业知识能滚瓜烂熟这是事，但何将技术语言转换成市场语言，这是每个终端讲解员要注意的，也是必须学会的.我提出不得从推荐产品、介绍产品性能指标开始，必须要先了解消费者需求，以解决消费者困难为中心，然后再介绍产品性能.营销人员要学会主动倾听,懂得一套提问技巧,心挖掘窥探客户内心世界，这样既获取客户的信任，又帮助他了解自真正的需要，使销售工作事半功倍.忌点三：为卖产品而惟产品：现市场流行的法则是大即美，无形中鼓励大家使劲卖，但这是错误的导向.光

5、顾卖而不顾用，卖的越多，对社会影响越坏.曾经有报道，说某些餐馆为了留住顾客，甚至菜汤里放，这种以个人的私利取代顾客利益，以短暂的虚荣来透支行业前程的行为，经伤害了有中国消费者的感情.卖产品，表面上看起来是交易双方的市场行为，但里边折射出来的终究是人品，影响的是全社会.以我说不得以卖产品为中心，有重心必以社会、行业和民生为重.是说要善于捕捉当下全社会共关注的问题，不能迫不及待的、单刀直入的劝说顾客购买自产品，任何时候不要惟产品而忘社会，这是负责任的大企业必须要有的担当.（本文系皇明太阳能股份有限公司、山东亿家能太阳能有限公司董事长）