面膜之年给本土企业带来新机遇确认

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1、面膜之年给本土企业带来新机遇——访广州市华侬化妆品有限公司总经理邱桂荣在经历了“彩妆年”、“精油年”之后，2012年龙年伊始，化妆品行业又传出“面膜年”这一新鲜词汇。究竟是谁最先提出的，已经无处考证，但它就是这样轰轰烈烈地来了。从上海CBE面膜品牌爆棚，再到电视、杂志上铺天盖地的广告攻势，无不在向消费者宣告，面膜时代到来了。那么，针对这种现象行业人士会有什么看法呢？由此，我们采访了广州市化妆品化妆品有限公司总经理邱桂荣女士。《化妆品资讯》：面对今年面膜市场的大爆发，有业内人士惊呼：1年内国内市场就增加了400%的面膜品牌。对此，您是如何看待的？邱

2、桂荣：近年来专门做面膜的品牌感觉不多，做得出名的面膜品牌可谓屈指可数，今年是让我们有些惊讶的，一下子冒出很多面膜品牌，各类电媒的黄金广告时段很多被面膜广告占据，各类纸媒的重要版面也很多刊登了面膜广告，淘宝网热销面膜的店铺比比皆是，这一切有力说明，今年确实是面膜的爆发年。在日化行业，面膜是最早出现的护肤品类之一，面膜是比较容易入门的，门槛也比较低，有利于日化企业的起步。在目前化妆品的品类中，各分支产品已相当饱和，面膜却是少数处于填充期的品类之一，同时，面膜也是快速消费品，市场的需求量相当大，完全有可能成为护肤品类中需求量最大的产品。面膜是利用它覆盖

3、的时间，暂时与外界各类污染隔离，提高面部温度，促进新陈代谢，使皮肤含氧量快速上升，让更多的水份渗入角质层，从而达到软化、提亮肌肤的功效。在材质方面，在广大消费者“越薄越服帖”诉求的推动下，蚕丝面膜将成为了片状面膜中最强大的主体。就今年来看，面膜品牌的数量增长非常迅速，很多日化企业都希望在面膜这一领域分一杯羹。在这个同行普遍认同的“面膜年”，很多日化企业都瞄准这一难得的机遇。一些已有发展规模的面膜品牌针对面膜市场的定位空缺又一次强势出击，加大力度投入研发，进行技术、品质和功能的创新，开发品类更齐全丰富、价格更实惠的面膜产品，形成一个更高性价比的面膜

4、家族，以迎合不断变化的市场需求；通过各种营销手段引导消费，在业界凸显强大的品牌实力。发展历史较短、品牌知名度还不是很高的面膜生产企业更是趁市面面膜产品参差不齐的契机，苦练内功，完善企业经营管理体系，充实面膜产品品类，打造产品核心竞争力，以期成为面膜品牌中的黑马。另外，一些面膜生产原料供应商也在想办法出自己的面膜品牌。《化妆品资讯》：今年贵企业都推出了那些品类的面膜产品？市场定位如何？目前市场反应如何？您认为，那种产品更容易被市场接受？邱桂荣：今年我们公司重磅推出了金尊洛华侬蚕丝蛋白雪颜美白系列，蚕丝蛋白雪肤面膜为其中一个单品，中高档市场定位，适合

5、专营柜、商场内导柜、精品店、金尊洛华侬专卖店、美容院、直销等销售渠道。蚕丝蛋白雪肤面膜采用广东药学院和我们公司研究所经历5年潜心研究共同研制出的科技专利成果“蚕肽素”美白元素。“蚕肽素”被誉为“护肤品之王中的纯黄金，它具有高保湿、深美白、速新生、隔离防辐射等独特功能。高保湿，指的是蚕丝蛋白含有18种人体所需的氨基酸，有助于皮肤表面水分的保持，形成柔韧的保水膜；深美白，指的是蚕丝蛋白所含氨基酸中的胱氨酸可以防止黑色素形成及捕抓自由基形成，“蚕肽素”由于富含氨基酸，具有比珍珠高37倍的美白效果；速新生，指的是蚕丝蛋白能够渗透角质层与皮肤表层表皮细胞结

6、合，并被细胞作为营养吸收，为皮肤新陈代谢提供必需的养分，从而促进肌肤细胞再生。另外，这款面膜由于含有亲水侧链氨基，也具有吸收和反射光线的功能。7月23日，2012洛华侬蚕丝蛋白美白新品战略发布会暨华侬第三届高峰论坛在河南•郑州—嵩山（少林寺）登封市卢崖瀑布风景区锦鹏生态酒店隆重开幕，洛华侬品牌的代言人董璇、登封市市长、广东药学院博士夏健华、中国化妆品洗涤周报总裁彭维军、河南郑州日化行业协会会长魏清海以及500多名代理商共同见证了洛华侬新品金尊洛华侬蚕丝蛋白雪颜美白系列华丽面世。新品发布会现场及结束后的一个多月来，我们公司的全国代理商基本上都进了我

7、们的新品系列，终端反应相当好，目前已有相当多的代理商进行再次补货。市场是检验产品的试金石，根据我们公司的调研部调查分析，“越薄越服帖”与“多效美肌”的面膜最受消费者青睐。《化妆品资讯》：您认为，什么才是提高面膜产品市场占有率的关键？（产品的市场定位、渠道能力，还是市场宣传）邱桂荣：要提高面膜产品的市场占有率，我觉得首先我们要弄清哪些因素会影响到它。我们知道，产品的市场占有率就是某个品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此，它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的其它因素也会影响产品的市场占有率。就面膜产品的销售业绩来

8、说，我觉得市场宣传是提高市场占有率的关键。因为，面膜产品的销售业绩与其知名度和形象有着极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感与信