企业网络营销现状及对策研究

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1、企业网络营销现状及对策研究【摘要】以互联X、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则。企业借助互联X络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的营销整体目标实现，已逐渐成为市场营销发展趋势。　　【关键词】企业；X络营销；研究　　X络的诞生也推动了电子商务、X络经济的飞速发展。X络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原因，我国企业X络营销现状堪忧，企业尤其如此。对于如何推进我国的企业X络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和看法。本文根据

2、X络营销原理，结合我国企业的现状，探讨我国企业开展X络营销的适应性问题。　　一、我国企业X络营销的现状　　（1）上X企业数量大幅度增加。据NIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。从2007年10月的.域名由132131个到2011年1月的333796个，在不到4年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。中国“企业上X工程”大大促进了企业的上X速度，通过各种电子商务平台上X的企业的数量迅猛增加。（2）X络营销获得初步应用，整体水平比较低。各种X络调研、X络广告、X络分销、X络服务等X络营

3、销活动，已不同程度地进入到企业的生产经营中。大部分企业处于信息发布阶段，一部分企业开始通过X站接受订单、处理顾客意见、进行市场调研等，少数企业进入到了电子商务阶段。由于绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场，没有意识到抢占X络虚拟市场的重要性，很多企业跟风上X，为赶时髦，上X目的不明确。（3）企业投入到IT上的力度小，投入结构不合理。企业在IT业上投入的力度远小于大企业。据统计，大企业每年用在IT的开支在1990年还只占企业总开支的10%左右，到2010年这个数字已经达到60%。与此同时，大部分企业在IT方面的开支还不到其经营收入的15%

4、。在从投入结构上看，企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。　　二、我国企业开展X络营销的有利因素分析　　在营销手段上有利于与大企业开展同步竞争。因特X作为全球性的分布式X络构架，其重要特点就是成本低廉。其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助因特X进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。X络上品质线索的缺少，使得因特X上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。因此，信息技术的发展，特别是互联X的发展，使企业能够很快地建立一个X上竞争平台，可以与大企业进行平等的同步竞争。X络营销能充分发挥

5、企业自身的优势。从总体上看，企业具有很多的优势，比如政企关系明确、优胜劣汰机制明显，由于规模比较小，对客户的凝聚力和对客户的关注力要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出，在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活，没有大企业那么多官僚气息，对市场需求变化反应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等等。　　三、制约企业X络营销的因素分析　　企业规模小、势力弱，难以同大企业抗衡。我国有企业15万家左右，而有70%以上销售收入在500～10000万元之间，单位利润、资产大大偏低，而且大多数是从事以劳动密集型为主的产业。因此，企业相比大企业

6、没有资金投入优势。由于自身实力较弱，抗风险能力差，我国很多企业成长性不强，使得它们很多终日为基本的生存而奋斗，无力顾及X络营销的发展和投入，延缓了新技术和新营销手段的应用，从而差距进一步加大。另外，企业缺乏既懂技术又懂营销的人才。X络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。当今世界，技术发展日新月异，企业信息化是现代化企业发展的必然趋势，也是企业参与市场竞争的基础平台。　　四、结论和建议　　X络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和管理支撑平台。这是关系到企业真正实施X络营销的关键所在。目前还存在包括X络基础

7、设施、X络营销应用系统还不符合企业的个性需求、法律环境、物流配送、付费机制、消费文化、购物观念等很多方面的障碍，这需要政府、企业和社会共同努力才能得到克服和解决。就企业本身而言，企业应该着重于企业信息化方面的核心竞争能力的培养，以最小的代价加入市场分工和协作X络。同时，利用国际X络中的诸如资金、先进技术、优秀人才、良好的组织和管理模式以及灵活的机制等资源潜能，提高我国企业的市场竞争力，带动企业的向前发展。