1、思路决定出路——知人者智,自知者明　

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1、思路决定出路一知人者智，自知者明王志纲/文2009-03-18性格即命运，能够成为一个成功的策划人，和我的个人经历有关。我出生在中国的第三世界——贵州，贵州的第三世界——黔西。这种反差造就了我的自尊，从我上大学时起，我就面临着为贵州正名和抗争的问题。我要用自己的成绩，证明贵州并不落后。我30岁才入新华社当记者，要证明自己的能力，别人几年干的事情你一年就要干出来，种种压力恰恰成为上进的动力。我的创业更是代表了一种社会现象，为一批寻找第三种生活方式的人探路。既要保持知识的尊严、人格的尊严，同时还要有生存的能力，并且要生存得不错。一次次的挑战使我形成了不甘寂寞，追求自我超

2、越的性格。思路决定成败，我的生涯规划是基于对自己的认识，从大学毕业一开始我就确定，我这辈子不当官，也不适合经商。看到那些退休的人无所事事，我就想60岁以后我要做什么，于是倒过来规划我的人生，读万卷书、行万里路，还要历万端事。由此有了我之后的选择，有了数个王志纲：学者、记者、电视人、策划人、社会评论家......前面两讲主要讲了一下国家大势，如何把这个大势与我们自身的生涯抉择联系起来，这个话题往大了说，就是我们的年轻人将要怎样承担起未来的责任。毛泽东说“世界是你们的,也是我们的，但是归根结底还是你们的”，你们的理想你们的追求将要改变未来的社会。往小了说，个人的命运与国

3、家的命运息息相关，为了你们自己的前途，你们也应该对这个国家和时代的发展更加关注。讲了客观因素之后，接下来讲主观因素，后面的两讲我将主要讲个人。一是如何认识和把握自己，再就是如何为人处世，也就是所谓的识人阅世，这里面有很大学问。我们常说学识，就是不仅有学问，还要有见识。我们在思考自己发展道路的时候常常感到羁绊太多，不容易看清楚，但是如果能够跳出自身的局限，在一个更广阔的范围内看问题，思路可能会清晰一些。比如我在决定是否自己创业的时候也犹豫过一段时间，因为我当时已经是很有名的记者了，按照我当时的道路走下去，会非常顺当，而下到海里面到底是什么样的，我虽然有所了解，但是站在

4、岸上看和真的下去游还不是一回事。我翻来覆去地想，后来一个想法坚定了我的选择。我做了这么一个判断：真正的市场经济肯定是需要知识分子的参与的，未来肯定应该是一个财智时代，也就是知识分子一定有他的位置。我作为中国知识分子里的优秀一员，如果我下水都被淹死了，只能说明我们的这个市场经济是假的。如果是这样，那我们的改革也是不成功的，那样的话国家的命运都堪忧，我个人淹死了又怕什么？这样一想，我也就释然了，没有什么可担心的了。我经常讲一句话叫“思路决定出路”。做战略的时候是这样的，规划自己生涯的时候也是这样。改革开放之后，人们的观念发生了巨大的改变。当时不是有句传得很广的话是“造原

5、子弹的不如卖茶叶蛋的”，说的就是在市场经济冲击下原有社会观念产生的E大落差。这种冲击对于原来俋化的体制和人们的思想观念来说是一件好事，但是从^远来看，这种现象肯定是不正常的。我相信知识有它的价值而且一定要在市场上得到体现。市场是功利的，然而也是无比现实的，只要你能够展示出自己的价值，它就会认账。知人者智，自知者明知人不易，自知更难。认识到自己适合做什么，能够做什么，对于大多数人来说甚至比认识别人困难。人才其实有两种，一种叫自用之才，这种人能够自己搭建舞台，周围的坏境对他影响不大；另一种叫被用之才，他需要借助别人的舞台来唱戏，所以他是否能成功取决于有没有适合他的舞台。

6、大多数人其实都是被用之才，而大多数的悲剧也正是本来是被用之才却偏偏要做自用之才的事。本来是个斧头，却偏要去当锯子，结果搞得自己一头雾水，非常痛苦。出门的时候雄心勃勃，回来的时候只有空空的行嚢。财智论语人才有两类：一类是自用之才，另一类是被用之才。少数人属于自用之才，这种人大多可以成为老板，他们善于扬长避短，能独立创建一个舞台；多数人都是被用之才，必须借助于一个舞台。两类人的选择一旦错位，皆成蠢材。做任何一件事，思路是很关键的，思路不清晰肯定不行，但是只有思路也不行，你要去执行，要去跟人打交道。不管做什么都要和别人打交道，所以说知道什么样的人可以以什么样的方式去对待也

7、是一门学问，这是所谓“知人者智”。比如说我平时要跟各种各样的人打交道。我跟他们交谈的时候，每人先谈半小时，在这半小时里他会陈述他的情况：他是干什么的、身家多少、他为什么来找王志纲工作室、他为什么想跟我们合作。跟他聊半小时之后我基本上能把握几个东西：第一，他说的多少是真话多少是假话。第二，他的背景是什么，有的可能是搞贸易出身的，有的可能是官员“下海”，有的是搞技术出身的，这些都要搞清楚。第三，他对我们的了解有多少？这三个东西把握住以后，我必须在半小时里面回答人家合作还是不合作，合作的话怎么合作。这些东西根本就没有什么模型没有什么论证，就是要靠知人阅事的功夫。这些东