企业广告策划与品牌个性塑造

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1、企业广告策划与品牌个性塑造一、品牌个性的概念个性，A心理学上的定义是指一个人性格中的内在稳定因素，这些因素使得一个人的行为在不同的场合表现出一致性，并与其他人在相同情况下的行为具有差异性。与人一样，品牌也宥个性，品牌的个性足其所具有的独特的文化内涵。正如广告人师大卫•奥格威所言：最终决定品牌市场地位的是品牌性格，而不是产晶之间微不足道的差异。著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：品牌个性是在品牌定位的基础上创造人格化、个性化的品牌形象，它代表特定的生活方式、价格观与消费观念，目的是与目标消费

2、者建立冇利的情感关系。作为产品的感性形象，品牌个性所侣导的生活方式既要与产品的特色相适应，又要能引发符合F1标消赀者个性欲求的、心理上、情感上的联想，如热情奔放、休闲安逸、浪漫情怀等等，目的是激起消费者的购买欲?fl，此时的产品已不仅仅是莱种具奋6然属性的商品，而是一种奋生命、奋个性的东西，是消费者生活屮的一个好朋友。二、塑造品牌个性的重要性一个品牌冇没冇个性，对品牌的生命来说至关重要。没冇品牌个性的品牌往往是fe:寿的。W为没有人格化，所以没法与消费者建立感情，形成偏好。W为没有稳定的内在特性和行为

3、特征，消费者无法认识和认定品牌的个性，自然也无法与消费者自己的个性进行比较并确认是否一致。为了避免购物的社会性认14风险，消费者通常不会去选择这个品牌。所以，在一定程度上，品牌是产品与消费者之叫的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消赀者的联系。如果品牌不仅与消赀者建立了理性的关系，而凡让他们感受到强烈的情感联系，那么品牌建立就能収得成功。在现在产晶的功能、品质、服务H益质化的今天，要靠附加的情感联系來区分不Ml的沾牌，更多的吋候，只有掌握了泊费者对某种产品的情感耑求，就能左

4、右他们的消费。建立品牌个性正是这-•情感的主要体现，建立品牌个性就是逑立一种象征，它能代表购买产品或服务的消费者的想法、追求和精神，取得消费者的共鸣，由此，产生-•种认同感，满足消费者的情感需求。我们甚至可以更进一S次说，品牌个性是适应市场发展趋势的企业核心竞争力。竞争战略必须从对决定企业吸引力的竞争规律的深刻中产生，其n的迕于将这些规律进行变换使对企业奋利。在任何行业里，无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品还是提供一项服务，竞争规律都离于五种力M之中，即新竞争者进入、锊代品的威胁、买方的讨价还

5、价能力、供方的W价还价能力及现冇竞争者之间的竞争。在传统意义上，五种力fi决定了企业的盈利能力，其原因是它们影响了行业内的价格、成本和企业所需要的投资，进而影响投资收益率。五种影响更多地表现为物质性和地域性，即在菜一地区范围内呈现菜一商品的物质成本与价格优势或缺陷。显然，随卷经济的发展和消费意识的改变，五种力暈的影响强度在慢慢削弱，企业转h'd以品牌获利的机会在迅速增人。在市场屮，消费者从原来注重物质消费,转向注重物质与精神并重扛至精神第一，而且各个企业之间，由于技木生命周期的缩矩使得彼此产品之W并没

6、柯明显的区别，从而使消费者摈奔了理性而选择感性，并依据各企业的品牌吸引力去选购商品。山于品牌K有极强的市场穿透能力，从而使竞争力量突破了物质性和地域性的局限。一旦一个企业拥有强势品牌的优势，传统的五种竞争的力量就显得软弱无力或者微不足道。比如，当整个家电行业如腹溥冰时，而海尔的产品价格商，反而卖得红红火火。品牌的优势使得市场屮最为基本、最核心的资源一一消费者，进行了优化配置，从而使市场呈现强者更强、弱者更弱的趋势。品牌是企业经营的核心，也是企、Ik参与市场竞争的核心能力。企业品牌的吸引力在于其个性魅力

7、，品牌的个性价值足品牌价值的核心，这种个性表现为品牌的价值认同。因为在市场中，消赀者形形色色，趾「LM•有不同的竹景和拥有不同的资源，因而其消從心理、消赀态度千差万别，一个品牌不可能拥冇所冇的消赀群体，只能是某一类，而这一类消费群可能具有相同或相似的个性。不管企、Ik是采取迎合策略，还是诱导策略，企业的品牌都必须具有与Fit小市场群休类似的个性。在品牌经营上，越是民族的越是世界的，越是具有个性的越具有共性，说明了个性对品牌发展的价位。三、广告塑造品牌个性的原则品牌的生命力是无限的，企、Ik只奋通过槊造

8、品牌个性，建立强势品牌，才能在市场屮保持竞争优势和旺盛生机，随着消费者需求的个性化，目前国内人部分企业丌始注重品牌个性化建设，但很多企业无论足品牌个性还足品牌个性的形象表现即广告传播主题都人云亦云，品牌缺乏独特个性，广告传播不M•有竞争力已成为很多国内企业品牌进-•步发展的瓶颈。为了实现广告对品牌个性形象的塑造，我们必须注意以下原则.•准确认识产品个性并不能取代品牌个性美国硅谷品牌管理大师李吉忍•麦某纳说过，“如果一个品牌领先于艽他对手的原因是产品的属性