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时间:2018-11-13
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1、市场竞争与企业行为选择论文关键词:市场经济企业行为价格竞争非价格竞争中国 论文摘要:竞争是市场经济的必然产物。在市场竞争日趋激烈的市场环境中,企业参与竞争的方式有两种:价格竞争和非价格竞争。从长远来看,非价格竞争是企业参与竞争的主要手段和努力的方向。 随着市场经济的不断发展,我国消费品买方市场的逐渐形成,商战中的竞争日趋激烈,为了在日益激烈的市场竞争中立于不败之地.厂商无不绞尽脑汁,招数叠出.近一二年来,波及许多行业的价格大战’硝烟连绵,彩电价格大战、空调价格大战,超市价格大战此起被伏,且有愈演愈烈之势,似乎降价成
2、了打开市场.促进销售的唯一的一把金钥韪. 降竹竞争是厂商在激烈的市场竞争压力下的一种行为选择,甚至是被逼出来的.目前价格竞争在我国有其客观存在的背景: (一)来自我国经济结构调整的压力.改革开放初期,国内各行业形成了严重的重复引进,重复建设的局面。当我国市场经济发展步入深屡的结构调整期即从粗放型向集约型转变时,走规模经营的道路已是大势所趋.彩电业长虹率先大幅度降价销售引发国内家电业降价的浪潮,那些规模小、成本高.不堪忍受降价压力的厂家必然败下阵来,使几个大的厂家借机扩大了各自的市场占有率.为实现规模经营打下了基础.
3、 (二)来自商业企业内部的竞争压力。厂家降价是导致商家降价促销的外部原因,而商家内部的竞争则是降价促销的主要原因.1.我国目前大多数消费品市场已是买方市场,加之不少消费者还固守节俭的消费观念.购买力相对较小,为了争取更多的顾客,许多厂家,往往从看似简单、容易操作的降价人手,通过降价刺激购买,刺激消费。2.目前各类商品市场.尤其是各种专业的,综合的批发市场相继建立,它们的货物齐全、价格低廉,经营灵活,服务热情等特点吸引了众多工薪阶层的消费者.而大商场一般地处繁华地段.地价租金昂贵,装饰费用不菲,人工等开发较高,导致商品
4、价格居高不下,在人们收人不是很高,对价格娘然敏感的情况下,大商场相对商品销售不畅.因此,面对商企内部的竞争.大商场必然调整自身,自愿或无奈地采取降价措施.3.目前不少商厦干店一面,经营的商品雷同,市场定位基本相似.没有自己独到的特色;有的企业急功近利.片面追求营业额的增加,为应付市场竞争,他们多采用降价策略. 降价销售是企业竞争的一种价格策略,它可以达到薄利多销提高市场占有率的目的.也能给消费者带来一定的实惠.但同时也会使消费者对产品、厂商形成一些负面的看法,从而与厂商的降价初衷相悖.起不到促进销售的作用. (一)
5、消费者首先对降价商品不信任。多数消费者依然认为便宜没好货,好货不便宜。男外。近年来假冒伪劣商品已成为市场上的一大公害.当商品降价销售时.消费者就会怀疑所售商品是不是假冒伪劣产品。 (二)降价有损于厂商的声誉.面对降低了的价格.消费者会认为原来的价格是暴利价格,降价仅是促销手段而已。消费者并不能从中真正地获得好处. (三)多数降价商品无法享受所应有的售后服务,购买降价商品尤其是单价较高的降价商品,增加了消费者的后顾之忧.因购买降价商品而引起的消费者与厂商之间的各种纠纷不断增加就是明显的例证. (四)消费心理十分复杂
6、。面对降价.部分消费者宁愿买涨不买落,而另一部分消费者则是持币观望,等待进一步降价,等等.面对这类消费者,降价自然是无效的. (五)部分厂商为了应付竞争,其降价幅度几乎超过了它们的承受能力,出现有销售无利润,或亏损销售的情况,企业在保本或亏损的边缘上维持营业,无力扩大再生产,改善经营. 非价格竞争则是髓着市场经济向高水平发展,价格竞争受到越来越多的限制而消费者需求又不断变化发展时而出现的在商品质量、服务、品牌等方面的竞争.我国市场经济经过这些年的发展.正常的市场竞争秩序和规则逐步建立和完善.消费者的成熟度有一定的提
7、高,收入水平也有较大的提高.竞争将不是主要地放在产品价格上,而是更多地着眼于产品的质量、服务和品牌.价格竞争将越来越受到非价格竞争的挑战,非价格竞争将是未来竞争的主要手段和形式.因为: 价格竞争的基础是成本,成本是商品价格的下限.因此.价格竞争的实质是成本竞争,降低成本费用是降低价格的主要途径.尽管厂商可以加强成本费用管理,提高劳动生产率.降低成本,但成本总是一个客观存在,即成本降低有一定的下限限制.另外.随着科学技术的不断进步和技术市场的发展.同一行业的生产工艺水平日趋接近.同类产品的成本差距越来越小,成本降低的优
8、势逐渐减弱.因而降价要受到一定的限制,价格竞争必然是有限的,从长远来看,不会成为企业参与竞争的主要手段. 非价格竞争的基础是消费需求的多样性.随着我国经济的发展,商品日益丰富,居民收入不断增加,生活水平不断提高.人们的需求向多元化发展.消费需求的多样性决定了消费者在购买商品和服务时,其动机更多地是考察某种情感需求或体现某种风格与
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