药店培训及管理《武汉站》巡回演讲邀请函

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1、嘉信光华(www.chinabpr.net)独立研发金牌课程《药店精细化管理数据分析之—》《门店商品分析与补货技巧》（武汉站11月05–06日）尊敬的您好：您是不是还在为没有回头客而烦恼？用经营数据来指导运营重点—“病药赢利法则”。嘉信光华为药店企业隆重的推出新课程《药店精细化管理数据分析之一》以及《门店商品分析与补货技巧》。●药店精细化管理之运营数据分析技巧●药店经营管理都有哪些数据需要关注和考核?●药店如何收集这些经营数据？整理数据的方法有哪些?分析的方法是什么?●分析数据使用的软件介绍?●如何从海量数据中看出药店经营管理问题？嘉信光华（www.c

2、hinabpr.net）《药店经营管理数据分析之一》及《应季常见病用药推荐技巧》口诀记忆法第一天08：30-11：3011：30-14：0014：00-17：30全面提升＂中国药店店长经营管理能力＂是未来药店的发展方向a)药店店长必须掌握的七大经营管理数据；b)通过动销率理解“品种多于竞争店”不都代表“品种全”c)实战案例分析--房租60万（230平米），装修26万的药店能赚钱吗？d)掌握新开一家药店的盈亏平衡点.通过盈亏平衡点的分析掌握药店未来盈利的工作重点e)如何通过数据分析理解“商品角色”，哪些商品应该是主力商品，如何通过陈列和营销等手段培养各种

3、不同角色的商品会员满意度调查的方法以及EXCEL表的现场演练休息提升药店运营管理能力之一：药店员工管理 你可以买到一个人的时间，但作为管理者，我们必须想法设法买到员工的责任和激情，这就是员工管理的核心．（参照嘉信光华药店经营管理三字经：＂早鼓励，晚反思，传帮带，在柜组；用爱心，换诚心，日日清，天天高＂） 1、员工心态管理调整与团队组建 2、提高心智模式—潜能开发 3、团队工作激情打造—-美好的一天从晨会开始一、药店员工心态调整（心力练习）a、受害者与负责任 让学员看到自己完全了解负责任与受害者的关系和好处坏处，只是自己在选择，为了寻求小便宜的动机而常常

4、扮演受害者，害怕冒险付出代价而不愿意负责任。可自己要追求的却是好的感觉。二、诚实与选择1、瞬间建立亲和力，提高沟通能力，有效发挥影响力，提升管理人员与上、下级之间的沟通，杜绝误会、冤枉、扯皮现象发生。 2、将所有学员凝聚成一家人，提高团队凝聚力 3、以一个博大的胸怀去迎接所有的人张骏张骏冯刚磊冯刚磊现场讨论中国药店店长训练营的招生与实施现状第二天08：30-11：3011：30-14：0014：00-17：30提升药店运营管理能力之二：门店商品分析与请货技巧理解商品管理是门店店长四大管理能力重中之重l30天的销售，90天的销售，每四天补一次货，你会补货

5、吗？l如果知道此商品是效期，销售还不错，库存也不多了，我们知道怎么补货吗？l如果此商品属于新到，换季品，我们怎么补货？1.门店店长补货步骤样本店品种分析与补货表2.学会利用EXCEL表进行补货(Vlookup函数的应用)休息1.《应季常见病用药推荐技巧》口诀记忆法2.如何利用口诀快速的记住卖药方法3.应季常见病的营销a)专业营销的考核机制 b)实施过程4.药店应季常见病之一（发病机理分析、药理药性分析）及用药模式午餐+休息5.药店专业化药学服务和技能提升 应季常见病症：呼吸系统（咳喘、急慢性咽喉炎）、胃肠系统（急慢性胃炎、胃溃疡）的关联用药的套路和销

6、售技巧6.应季节日营销策划技巧陆勇陆勇同上【参加对象】1、优秀店员、柜组长、副店长、店长2、门店管理部、商品部、质管部、采购部、配送部、企划部、营儿科销部经理3、副总经理、总经理4、董事长、老板【训练目标】1、培养成功店长和老板所需的“店长精神”，找到门店运营的持久动力；2、培养成功店长必备的门店运营管理技能，并指导在实践中运用；3、经过培训合格的店长，提升本店业绩（销售额和毛利额）三个月增幅达到33%以上；4、建立长期合作关系，协助药店业绩六个月增幅达到52%以上，十二个月达到72%以上。【嘉信光华培训的三大优势】1、自主研发，与国际接轨。嘉信光华零

7、售连锁药店专家组在过去十一年的时间里，整改了数百家药店，积累了实战经验、教训和技巧，自主开发了中国第一套与国际接轨的药店运营管理体系，并随着形势的发展而不断升级。我们的培训目标，就是让受训店长掌握这套体系的精髓，并导入这套体系，为药店业绩持续提升提供“体系竞争”的机制保障。2、为客户创造价值，可量化、能考核的培训效果。受训店长导入嘉信光华运营管理体系后，三个月业绩提升33%以上，六个月提升52%以上，十二个月提升72%以上。3、持续的追踪服务，业绩提升有保障。嘉信光华建立并不断完善业绩导向服务体系。根据客户需要，嘉信光华不仅可派专业人员驻店现场辅导，还

8、由客服人员对受训店长进行跟踪服务，并与其企业负责人及时沟通。联系人：张小飞手机：1861146