移动视频直播热潮中的直播营销模式探析

《移动视频直播热潮中的直播营销模式探析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、醐I中的直播营销德爛斤2017-12-1210:39:57今传媒2017年11期陈卓摘要：近两年，移动视频直播行业发展如日中天，低门槛、强互动、重参与的社交模式己经大大的改变了人们的生产和生活方式。鬥前，直播平台己经基本完成了用户积累，运营模式也逐渐成熟，在移动视频寅播热潮中，产品营销借助直播平台，吸引了越来越多企业和商家的U光，直播营钔也变得热火朝天。关键词：移动视频直播；营销变现模式；发展趋势中图分类号:G206文献标识码：A文章编号:6172-8122（2017）11-0094-03移动视频直播，是一种便捷性的多样化的直播形式。随着Web3.0时代的到來，移动互联网技术不断成熟和发达，智

2、能手机等移动设备己然成为现代人不可缺少的社交工具。根据屮国互联网信息中心（CNNIC）统计，截至2017年6W，我国手机网民规模达到7.24亿，网络直播用户规模己经达到3.44亿，占网民总体的47.51%。⑴新兴媒体环境下的人们，惯于拥抱甚至足主导新車物，直接参与、体验至上的虚拟社交的网络生活方式成为了越来越多的人的需求，各种各样的手机直播App应运而生。据不完全统计，我国在线视频直播平台己经超过200家，与直播息息相关的“网红产业”在2016年的产值超过了580亿元。[2]一、移动视频直播改变了媒介形式1.用户从“旁观者”变成了“S接参与者”移动互联网的出现，大大扩大了人的自主权，媒体不再是

3、少数专业人士•于•中的特权，人人都有了接受和传播信息的权利。移动视频直播相对于以往的文字、阁片、视频等能够更加直观的呈现丰富多彩的内容，用户进入门槛降低，只需要一部智能手机、一个App平台账号，就可以随时随地的分享观看直播内容。对丁•看似遥不可及的明星网红，用户原本只能做被动的“旁观者”，而今通过移动视频直播平台，可以实时了解他们的动态，并且可以利用弹幕、打赏等功能与他们实时互动，用户成为丫移动视频直播的"直接参与者”。2.去“屮心化”的内界生产模式移动互联网时代，最不稀缺的就是信息。移动视频茛播平台更是能够把海景的信息更加直观、立体化地呈现出來。用户可以根椐自己的喜好、需求和目的去传播分享N

4、容。而在传统媒体的直播屮，传播者往往耑要考虑到平台的利益，生产出的内容耑要专业人士来把关，因此无论足信息的传播还足接受都受到局限。移动视频tt播给用Z1提供了一个畅所欲u的环境，UGC（UserGeneratedContent,即用户原创闪界生產）是移动视频直播内界生产的主耍方式，只由平台的网络监管负贵把关。因此内容发布更加自由，直播可以从单纯的生活直播到多元化场尕的直播，不同的领域，会有着不同的关注人群，新闻、赛事、电商、教育等领域都有所涉及。3.实时在场，深度参与的场岽实现方式相比其他社交平台，移动视频直播最大限度的灾破丫时间和空间上的束缚，让许许多多的事件呈现“第一现场”，改变了媒介传播

5、的形态，影响丫人类的生活和消费方式，也构建了未來生活和消费的种种新的场景。随若直播成为移动互联网的一大流量入很多的企#.和厂商都在青睐直播所创造的全新价值。向从电商出现之后，把消费场岽割裂成线上和线下两个部分，消费者可以足不出户的进行购物，从“图文详情”、“买家秀”和“用P评论”屮获取商品的信恩，从而做出购物决定。而移动H播营销米临后，其特点就是重塑了用户的实时在场状态，直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景，用广可以边看边买，眼见为实的普遍心理使直播营销相对于其他营销形式更能在消费屮产生信任，利于形成购物冲动，参与感与体验感吏强。用户足不出户即叫获得参与感和体验感的直观分享。拿品牌发布

6、会來说，以往受制丁•场地的界S:，能够现场观看的人数是有限的，而且品牌方和用户之间难以直接沟通。移动视频直播就彻底改变了这样的状况。如2016年5月25円，小米公司推出新产品无人机，小米的宵网、宵微等直播平台，联合了爱奇艺、斗鱼、虎牙等直播平台并机直播了长达3小时的新品发布会，当日直播观看人数超过了100万，观看总人数更足达到了1092万。小米CEO雷军在直播中亲0介绍无人机产品，与观众积极互动，认真回答网友的问题，拉近丫产品与用户之间的关系。二、“直播+营销”，移动视频直播的新互联网营销变现模式1.直播+自媒体移动视频直播平台也为自媒体提供了天然的流量养成土壤。如秒拍有papi酱、艾克里里，

7、美拍有SKM破音，还有苒马拉雅、蜡蜓的主播，微博、知乎的大V主播和A站、B站的Up主蘑菇街红人、nice时尚达人等，他们是最具流量的个体，通过移动视频直播T*台快速沉淀社群经荇，通过自己的粉丝渠道，形成棊丁•技能变现的商业化。如在2016年呼声最高的“网红自媒体”papi酱，逻辑思维李天田与真格基金花1200万投资papi铐团队，之后又以天价papi辩首只广告，被誉为“新媒体史上第一怕”。2016