低聚异麦芽糖网络营销

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1、二．营销策略1.营销目标/预期效果改变传统的以人员推销为主的方式，转为人员推销与网络营销相结合的方式，重点是以网络营销为主，通过网络营销，使公司能够迅速打开销路，争取到更多的顾客，极大地提高市场的占有率，从而使企业的经济效益和社会效益得到极大提升，在激烈的竞争环境中脱颖而出，成为行业的领先者。2.目标市场描述1）.识别特征低聚异麦芽糖除具有风味好、甜度低、耐热耐酸稳定性强及保湿性好等特性外，还具备特殊功能一一促进肠道中有益菌群双歧杆菌增殖，改进机体消化道的微生物群系，抑制腐败菌的生成，增加B族维生

2、素的合成，促进Ca的吸收，抗龋齿等等，从而提高机体免疫力，对于预防和抑制人体高血脂、糖尿病、肥胖病等相关疾病，优化体内微生态环境都具有无可替代的作用。由于低聚异麦芽糖具有许多优良的性质和保健生理功能，适合代替部分蔗糖，所以可以作为各类食品、酒类、保健品的添加剂。作为一种新型的食品添加剂，低聚异麦芽糖针对的顾客主要集中于食品类、酒类、保健品类、医药类等生产型企业。2）.独特的需求、态度和行为近年来，国内低聚异麦芽糖的工业化生产发展迅速，在医药保健、功能性食品以及饲料添加剂等行业得到广泛应用。如山东环

3、宇集团保龄宝生物开发有限公司利用低聚异麦芽糖与多种营养元素直接研制的“双奇润生冲剂”（原名双歧糖）在上海市消化疾病研究所进行肠易激素综合症、慢性腹泻、肝硬化伴慢性腹泻临床治疗，总有效率均在80％以上。还有利用低聚异麦芽糖配以食用胶基、甘油、香料等生产具有抗龋齿、低热值、整肠功能的太妃糖，卡拉蜜尔糖，求斯糖和各种夹心巧克力等高档糖果，在发达国家已较普及，产品已大量进人我国市场，吸引了众多消费者。低聚异麦芽糖作为功能性低聚糖的一个重要单元，属于有着广阔发展前景的新兴产品。对于食品类、酒类、保健品类、医

4、药类等生产型企业而言，实现产品的差异化，提高产品的竞争力，扩大市场的占有率才能确保企业长远发展。而低聚异麦芽糖的优良性质和保健生理功能可以帮助企业改变产品的同质性，提高产品的知名度，实现利益的最大化。3.营销组合描述1）产品和服务策略由于低聚异麦芽糖可以应用在食品行业、糖果行业、酿酒行业、焙烤行业和焙烤行业等。而公司主要生产销售麦芽糖、果葡糖、口服葡萄糖、麦芽糊精、低聚异麦芽糖，饲料蛋白粉、高纯度大米淀粉和食品级超微大米蛋白粉等产品。采取产品组合的策略，重点是从产品的宽度上扩张，根据功能和用途的不

5、同，将低聚异麦芽糖和麦芽糖、果葡糖、口服葡萄糖这些同类产品进行平行式扩展和组合，增加产品系列，扩大产品的销量。产品生命周期示意图随着科学技术发展速度的加快，市场竞争越来越激烈，产品更新换代也越来越快。根据产品生命周期图，低聚异麦芽糖正处于投入期，销售和利润增长较慢。因此，公司应尽快完善产品性能，改进工艺，提高质量，打开销路，缩短投入期限，使产品快速进入成长期。传统营销管理强调4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place)和宣传（Promotion），而现代营销管理则追求

6、4C组合,即消费者的需求和欲望（Consumer'swantsandneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。如今，网络营销进入门槛低、成本低、市场大、传播广和见效快，然而，企业不只是单纯地向顾客促销产品，而是要与顾客进行双向沟通。为了更好地服务于每一位顾客，将建立CRM系统。CRM管理系统基于网络、通讯、计算机等信息技术，能实现企业前台、后台不同职能部门的无缝连接，能够协助管理者更好地完成客户关系管理的两项基本任务：识别和保持有价值客户。

7、公司通过CRM管理系统由客户信息管理、销售过程自动化（SFA）、营销自动化（MA）、客户服务与支持（CSS）管理、客户分析（CA）系统5大主要功能模块组成。第一阶段：市场、销售、服务业务数据的积累，客户/伙伴信息整合，满足一般的查询统计需要，初步发现价值客户/伙伴，能够进行业务过程控制，初步形成部门级协同作战；　　第二阶段：建立企业、部门、员工业绩的量化评价体系，建立客户/伙伴/员工价值金字塔，提高客户/伙伴/员工满意度，基本准确的进行市场销售预测，为企业生产、物流提供依据，形成区域级协同作战；　

8、　第三阶段：通过CRM系统能够进行市场营销方面的决策管理，为研发体系提供市场需求，按需求开发产品、组织生产物流，建立以客户价值为核心导向的企业管理模式，形成企业级协同作战；　　第四阶段：CRM系统与企业电子商务系统全面整合，通过企业前端电子商务门户进行网上采购、网上定货，CRM系统作为企业管理平台的中间层，整合客户、业务信息，向内部ERP/PDM系统进行传递，建立扩展型企业价值链，以更加强大灵活的身手投入市场。2）定价策略追求利益的最大化是所有企业的共同目标，而追求长期利益才能够使