东风雪铁龙-车界选秀背后的营销智慧

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1、东风雪铁龙:车界选秀背后的营销智慧　　　下载论文网/3/　　为顺应奥运年全民运动的趋势，东风雪铁龙适时推出了一款具有WRC（世界汽车拉力锦标赛）血统的新车――东风雪铁龙世嘉，并于2008年9月在成都车展上启动了“活力由我――2008东风雪铁龙活力车手选拔赛”活动，趁奥运之势发起了一场全民赛车运动。　　　　实车奖励，草根天堂　　活力车手选拔赛采用了网络专区和区域4S店报名相结合的方式，实现了传统渠道与互联网相结合的传播模式。活动包括“活力车手”和“活力宝贝”两项内容，并设置了6台实车大奖作为最终奖励，表现优异的车手还有可能拿到中汽联颁发的D照。为了最大限度地招募更多草根车手，东风

2、雪铁龙前期采取了报名海选的方式，不设门槛，只要取得驾照并怀有赛车梦想的受众均可报名参加。　　在全国赛区的选择与设置上，东风雪铁龙尽可能地扩大活动的覆盖范围，为全国的赛车爱好者提供参与机会。设立北京、济南、上海、成都、武汉、杭州、广州7个赛区，一方面基于这些城市的时尚人群比较集中，另一方面也考虑到地理的因素，东、南、西、北、中都有所包括，且每个赛区都可以涵盖周边两三个省市。　　　　强大媒体平台助阵　　掀起WRC风潮　　鉴于活力车手选拔赛是一场娱乐与专业相结合的赛事，东风雪铁龙特选择大陆当红的娱乐平台湖南卫视与中国最大的门户网站新浪助力宣传，搭上了品牌加速的快车。活动前期，东风雪铁

3、龙借助新浪网进行专题炒作，成功利用流量优势积聚大量人气，在短时间内提高了活动知名度。在活动进行过程中，湖南卫视制作了4期“勇往直前”特别节目，并邀请一些表现突出的活力车手和活力宝贝参与到节目中，为活动锦上添花。　　赛车运动昂贵的费用和专业性使许多汽车赛事的爱好者望而生畏，而此次“活力车手选拔赛”对于参赛选手几乎不设任何限制，且完全不会产生费用问题，极好地体现了让汽车赛事更加贴近消费者、更加平民化的举办初衷。WRC之王勒布的亲临到访并成为名誉车手，更是掀起了一股WRC风潮。　　　　零距离体验，传递品牌DNA　　如何实现产品与消费者的有效沟通向来是营销战役的中坚环节，直接关乎产品销

4、量与品牌口碑。东风雪铁龙不仅为消费者提供了接触、体验新车的机会，同时通过长时间的比赛让消费者亲身感受世嘉的性能表现。当消费者走进东风雪铁龙4S店时，世嘉的外观和设计便尽收眼底。随后，历时3个月的活力车手选拔赛更是将车手与“坐骑”紧密地连接起来，从而自然真实地体验世嘉这款WRC赛车的底盘和悬挂。在比赛过程中，参赛选手对于车子的满意度也为其进行了良好的二次传播，而网络专区的设置和投票方式的加入，更使上千万人接触到这个活动，提升了世嘉的知名度。　　“活力由我”的宣传口号则直接传递了东风雪铁龙品牌核心价值的DNA――活力，可以说展现“活力”的赛车运动是东风雪铁龙品牌灵魂最重要的一部分。

5、“由我”则代表着一种个性，体现了每一个人的自我个性和自信风范。“东风雪铁龙活力车手选拔赛”将“活力”和“由我”这两大特性进行融合，并通过每一个参与者展现出来，为他们实现梦寐以求的赛车梦想、开启精彩非凡的人生旅程提供了平台。　　　　东风雪铁龙成功营销　　为车市添“活力”　　北京赛区宝贝苏青赛后发出了这样的感慨：“对很多喜爱赛车运动的女孩来讲，这次展示很难得，因为我不仅可以在与车手的互动中学到知识，同时也收获了更多的自信。”参赛者的良好反馈为世嘉积累了口碑，也为关注世嘉的消费者做了车辆性能的检验。在活力车手选拔赛进行的同时，东风雪铁龙还在各类媒体上进行了相应的广告投放。在2008年

6、11月举办的广州车展上，世嘉获得众多媒体的赞誉。　　在后奥运时代，这场汽车赛事的盛宴不仅让广大汽车爱好者圆了梦，也极大地提升了东风雪铁龙的品牌影响力，更为“寒冬”里的中国车市增添了几许“活力”。