中国广告公司出路

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1、中国广告公司的出路中国广告公司的出路今天的市场环境，从营销层面来看，单凭几条广告是无法做不到的。八九十年代，因为市场噪音很少，产品紧缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于大投放，就能让产品大卖，卖个疯狂。如今，几乎所有产品都进入了过剩时代，单靠广告的力量是远远不够了，企业和广告公司都很认可的广告，对消费者却没那么大的销售拉动力。投8000万，不见效；再追加5000万，依然不一定就有效果。企业家们在这种情况下，开始怀疑广告的作用，并进而怀疑广告公司的价值，而广告公司也觉得已经尽了全力，内心喊冤，到底问题出在了哪?广告并非"万金油"我

2、们可以理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨。事实上，20年前那种"广告一放、黄金万两"的现象，本身就是不正常的。而今天的现状，则是对正常现状的回归。由于20年前，广告超乎寻常的作用，加上经常流传的"一条广告成就一个产品"的神话，使不少本土企业家过高地评估了广告的价值，也促使企业在非广告方面的诸多不足。今天，要想真正卖好一个产品，除产品质量、营销队伍、营销渠道、终端陈列、整合传播(当然包含我们所说的广告)，一样都不能少。这些环节都不能出了问题，否则都不能达到我们预想的销量。所以说，卖好一个产品的重担，不能只压在广告上，这样不仅不公平

3、，也很不现实。要广告公司全面按理说，企业在营销队伍、渠道网络、终端布局等方面的规划，应由企业自己完成，或者是聘请专业的管理咨询公司来完成，但是，中国的绝大多数企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找专业的管理咨询公司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确地丢给了广告公司。对目前绝大多数广告公司来说，他们的核心价值就是创意和执行。对营销队伍、营销策略、终端渠道等营销环节，知道甚少，或是完全不知晓。那么，他们到底应不应该迎接这种挑战，突破传统的创意和执行，全方位介入营销得各个环节。我认为，广告公司要想让企业认同你的

4、价值，就不管愿意不愿意，恐怕都得迈向这一步，或者深、或者浅。因为企业与广告公司合作，要的是最终的结果。你的创意再好，如果最终销量做不上去，你还是面临着被全盘否定的危险，你的确可能是蒙受了不白之冤，但结果是，企业觉得花钱花得更冤。事实上，现在越来越多的企业，更看重广告公司的策划能力，而不仅仅是创意能力。走到这一步，对广告公司人员素质要求比以前要高得多。也就是说，广告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因为你要学得更多，否则，你就没有价值。比方说，以前广告公司的文案是不管市场的，不懂销售流程的。但现在，你让他写经销商大会的方案，他不会

5、写，那他不学习不行。所以，我说我们现在广告学毕业的学生，除了能写文案还要具备策划能力，在真正把握策划策略后写出有市场价值的文案。所以，传统意义上的文案不转型不行，但这种转型非常痛苦，这种人才也非常欠缺。当然了，如果这种转型非常困难，我们也可以坚持做所谓的传统广告，也就是我们只做创意和表现，而不去管那些头疼的渠道队伍、营销策略、终端建设。这也是一种选择。这样一来，你就要心平气和，不要抱怨企业给你的钱太少，而且还要做好他给你更少钱的准备。因为，就目前中国市场的现状，你的创意和表现再好，产品不卖钱，也是不得到认同的。实际出发需转型我

6、觉得，做任何事情都要从实际出发，为什么我们一直提倡"毛泽东式策划"，因为他最重要的观点就是做任何事情都要从事实出发，实事求是，具体问题具体分析。不要管什么书本，什么伟大理论，重要的是看事实。一个广告公司服务于一个企业，固守老一套，只做创意和表现，已经被人瞧不起了，觉得它的用途不大。它却没有想到，为什么我用途不大?到底我有没有帮企业解决什么问题?如果我们尽早地从实际出发，我觉得这种事情绝大部分不会发生。遗憾的是，人类很多时候都被教条束缚了。我们大部分的海南广告公司只做传统广告，只做创意和表现，但是随着市场的发展，我们发现仅仅做创

7、意和表现已不够了，要想真正对企业负责，帮它取得成果，必须介入渠道、营销等领域。于是，为了得到尊重，为了帮企业解决问题，海南不少广告公司不得不改变，这既是很痛苦的改变，也是很自然的改变。必须懂得适者生存不要总拿外国的东西来衡量中国的广告，这样的观点其实是错误的，广告就是为了帮助销售。你只要达到了这个目的，你就是好的广告。无论你是以怎样的概念，怎样的模式去合作，无论的合作范围是否超出了创意和表现，一切都应该从市场实际出发。这实际就是我们到底拿什么安身立命的问题。中国早期的广告接受西方的东西太多，现在，在思想上也应该实事求是了。再好

8、的理论，不受市场认同那也得做出调整，只有这样才能适应万变的环境。对于中国广告行业，不必总看发达国家怎么走，因为中国市场经济的模式、中国市场的文化跟西方截然不同。中国市场发生了很多西方经济理论无法解释的现象，我们有很多原创的东西，先有实践，后有理论。我们现在做一些事情，不必在西