客户拜访方案设计.pdf

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1、班级：12营销一班姓名:韦腾宏学号：1205020107时间：2013年6月3日目录一、我将如何让对拜访客户前的准备工作进行规划设计？.................................................21.我将如何对拜访线路进行规划？................................................................................22.在拜访客户时需要完成哪些工作？............................................................

2、................23.在一天中，拜访客户的时间是如何划分的？............................................................2（1）销售人员工作时间分类。.................................................................................2（2）还有拜访客户时间管理的原则是什么？.........................................................3二、在拜访客户前我将如何做好哪些准备

3、工作？.................................................................31.个人准备有个人形象和即时状态。...............................................................................32.在拜访客户前我将准备哪些销售工具？.......................................................................33.在拜访客户前我将准备的表格有哪些？...............

4、......................................................3三、我将如何有效地实施客户拜访？.....................................................................................41.在拜访客户时，我向客户打招呼的方法及原则是什么？...........................................4（1）我问候客户的内容是什么？.................................................

5、............................4（2）我将如何树立自己的职业化形象？.................................................................4（3）我拜访客户的目的可能包括哪些内容?...........................................................42.在拜访客户时，我需要完成的日常性工作包括哪些方面的内容？..........................53.我将如何向中间商进行新产品的推介？......................

6、..............................................54.产品陈列应遵循的原则是什么？..................................................................................5（1）我将如何标识产品价格？.................................................................................6（2）为什么要在客户门店做一些广告宣传？.............................

7、............................6（3）我将如何规划客户门店的广告宣传？.............................................................65.我将如何提高客户的满意度？......................................................................................76.在拜访客户结束时，我将如何感谢客户？......................