危机中的营销变革

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1、危机中的营销变革　　改革开放30年，给中国企业提供了太多的发展机遇和发展空间。也正因为如此，在中国经济高速发展的大背景下，因一个产品、一些改革、一个发明、某项投资(或者说是投机)，甚至是一个点子，就能大获成功，从小作坊发展为车间，成长为企业。从区域走向全国甚至走向国际市场。难得的历史机遇和管理的先天不足，决定了大部分企业走上了高速成长而管理相对粗放的发展道路。片面追求产品销量的增加和企业规模的扩大，缺乏长远的规划和精细化的管理，造成企业产品或品牌在性能、品质、个性化、创新等方面缺乏长期稳定的核心竞争力；在业务流程、管理制度层面缺乏有效的执行和一贯的坚持；在产业发展和项目投资上，缺

2、乏科学的论证和详尽规划。尽管如此，在改革开放的大势下，一路走来，有惊无险，虽有挫折，终能克服，市场竞争虽异常激烈却又能屡创奇迹。下载论文网/3/　　然而，一场不期而至的金融危机正在慢慢改变着这一切。经济环境的恶化，让很多企业遇到了发展甚至是生存的困惑。面对尚未明朗的宏观经济形势，面对更加激烈的市场竞争，还有不可预期的市场前景，如何更好地生存，如何健康持续地发展，便成为企业面临的最大问题。　　调整发展战略和投资方向应是首要考虑的。根据企业价值取向和阶段目标，重点发展核心产业，剥离不良资产和边缘产业，贪大未必能做大，求全往往顾此失彼。压缩甚至停止部分投资，如面子工程、形象工程或近期无

3、可预见效益的投资项目。适度压缩品牌方面尤其是纯广告的投入，加大市场支持和促销力度。　　优化产品结构，提高产品品质。如果是制造型企业，产品是最核心的竞争力，产品力也是最有效的销售力。联想集团的阶段性亏损不是因为管理和营销，而是缺乏产品优势。没有核心技术和知识产权的IT企业其实很脆弱，家电业如此，其他行业也如此。金融危机影响最深的纺织、服装、电子、玩具等产业恰是没有太多技术含量、劳动密集型、没有独特优势的产业，自然缺乏抗风险的能力。我们可以看一下世界500强里的制造企业，如索尼、西门子、通用电气、三星等都是以产品品质和技术而独霸市场。改革开放之初流行的顺口溜“人无我有，人有我优，人优

4、我廉，人廉我转”，也许可以作为最好的注脚，产品如是，服务也同样。　　同时，经济危机既为企业人力资源调整和薪酬变革创造了良好的外部机遇，也提供了内部的动力。困则变，变则通，通则久。危机必然会加剧市场的压力，进而会把压力传递给公司管理者和所有的员工，对于公司决策者和管理者，正好可以借此契机推进一系列平时很难推动的改革：理顺公司组织架构，规范业务流程，以产品品质和市场为核心，降低管理成本、制造成本和各项费用，从而提高企业运营能力、运行效率和盈利水平，增强企业核心竞争力，并以此为导向，强力推进人力资源改革和薪酬变革。虽然，经济危机时都坚持不裁员，但不会裁员、不会淘汰落后的企业绝不是好企业

5、。对企业而言，经济效益是第一位的，然后才谈得上社会效益。发展才是硬道理!　　从辩证和发展的观点看，经济危机也并非坏事，“塞翁失马，焉知非福”，变革是企业发展的催化剂，调整是为了更好、更健康地发展。励精图治，对内狠抓管理，推动积极变革，对外拓展市场，加大营销力度。做好产品，做好市场，做好服务。在危机中变革，也是危机送给我们的最好机遇和财富。