竞和：为宋襄公正名

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1、竞和：为宋襄公正名市场竞争中的双方具有竞和关系，目前已成为企业家的共识。正确处理竞和关系，双赢策略应当成为商家的最佳选择，商场就是战场之类的经典语言就值得商榷，宋襄公蠢猪式的仁义道德也需要为之正名。因为健康的市场经济秩序讲究竞争规则，那多少是需要一些宋襄之仁的。宋襄公是春秋时宋国的国君，公元前638年，在今河南省境内的泓水之滨，面对楚国的进攻，宋兵严阵以待。部将向宋襄公建议：楚军多而宋军少，趁他们正在过河尚未列队时实施攻击最合适。宋襄公说：君子交战，不伤害已经受伤的人，不擒捉头发斑白的老兵；人处险地，不推他跌下深渊，人处困境，不逼他走投无路；不进攻

2、尚未列成阵势的队伍。现在楚军还未完全渡河，我们发动攻击是不仁的。当楚国的军队全部渡过泓水，还没有摆好阵势的时候，部将又建议宋襄公下令进攻。宋襄公还是不允许。等楚军摆好了阵势，宋襄公才下达了进攻的命令，结果大败。宋襄公自己也受了伤。于是宋襄之仁就被人传为迂腐的笑谈。在电视剧《东周列国之春秋篇》第九集《仁义之师》中，编导把宋襄公塑造成了一个小丑，不但迂腐，并且贪生怕死，毫无骨气。按照冷战思维，宋襄之仁的确不足为训；在改革开放之初以蠢猪式的仁义道德为戒，也有利于克服墨守成规，解放思想。但是商场与毕竟不是战场，商界领袖如果拿兵法说事，大可不必将宋襄公妖魔化

3、。首先，战场上的角逐是你死我活的敌对关系，无论鹿死谁手，人类社会都要为此付出相当的代价，涂炭生灵；而市场繁荣则需要八仙过海，竞争对手可以按照不同的形式并存，各自以自己的存在为社会创造价值。其次，战场上的生存是建立在扼杀对手的基础之上，弱肉强食，没有可选择的余地；而市场竞争却难以束缚对手的手脚，彼此在人格上是平等的，需要给予必要的尊重。再次，战场上的奋力一博，是建立在对手必将直接置我于死地的逻辑之上，没有退路可言；而在市场竞争中的失利，并不是竞争对手的刺刀见红造成的，而是通过市场表现出来的，即使损失惨重，只要有客户的需要存在，谁都可以浴火重生。在市场

4、环境日益规范的情况下，对宋襄之仁有重新认识的必要。有人认为，由于我国商品经济不发达，是因为人们缺少规则意识，将市场环境的不甚理想归罪于传统文化。从宋襄之仁来看，这种看法是片面的，宋襄之仁讲的就是竞争规则。现代社会有战争法，要求人们在战场上要坚持基本的人道原则。而在两千六百多年前，宋襄公就在践行君子不重伤，不禽二毛等等规则，这作为人类早期文明的象征，体现了史前军礼、崇尚武德之智的军事伦理观念，完全符合日内瓦公约的精神，正是竞争规则的表现。如果说这在战场上显得有些迂腐，那么在市场竞争中绝对有合理性，需要为其正名。这并不是在为古人招魂，而是为了呼唤现代人

5、的规则意识。即使市场竞争各方事前没有约定，也要遵守基本的竞争规则，不能乘人之危，落井下石。彼此有了约定，更应当本着善意促进条件的成就，既不能为对方设置圈套，也不能以自己不屑于宋襄之仁为能事。其实，我们不能仅仅从泓水之战的失败推断襄公愚蠢，断定宋襄之仁没有为他带来好报。宋国是一个小国，在诸侯纷争中，宋襄公能够成为为春秋五霸之一，一度问鼎诸侯盟主，非愚者所能及。《公羊传》赞扬宋襄公临大事而不忘大礼。当据于五霸之首的齐桓公把自己的儿子齐孝公托付于他后，宋襄忠实履行对齐桓公的承诺，在齐桓公去世后以诸侯盟主的身份护送齐孝公回国，顺利继位。泓水之战后，宋襄公并

6、没有遭到人们的唾弃，时值另一个大国晋的公子重耳落难，就跑到宋国寻求庇护，受到了宋襄公的鼎力相助，此举成就了另一个霸主晋文公。在城濮之战中，晋文公救宋，大败楚成王的令尹子玉，迫使其自杀，也算为泓水之战血了耻。从这一点来讲，宋襄公能够坚信仁者无敌，至少可以算是一个有原则，有骨气的理想主义者，有其可取之处，否则后来的政治家也就不会愿意称自己的军队为仁义之师。下一页最末页当然，为宋襄公正名，并不是要重复宋襄公在泓水之战中坐失最佳时机的错误，而是要强调规则意识，从正反两个方面进一步明确坚持规则意识应当注意的一些问题，比如：规则意识是在顶住各种投机取巧舆论的压

7、力下显示其价值的。如果我们承认宋襄之仁中规则意识是正确的，那么在泓水之战之前和之后，宋襄公在各种反对意见，尤其是骨干人员的反对意见面前能够站稳立场，不为利诱与挫折所动，就是难能可贵的。强调规则意识也许要多付出一些代价，但是只要能够与时俱进，就不会白交学费，在市场经济中就会赢得更多合作伙伴，形成自己的核心竞争力。不过，我们不能空喊规则意识，重要的是规则意识的感召下积聚、发展自己的实力。假如宋国在楚国面前不是小国、弱国，那么在自己严阵以待的情况下，楚国就不会贸然犯境，宋襄公的先礼后兵很可能是以逸待劳，战而胜之。商品经济需要规则，规则的落实需要规则意识的

8、坚守。将宋襄之仁中所体现的合理因素发掘出来，加以宏扬，不仅可以使我们在商业纠纷中化干戈为玉帛，更重要的是可以更好地为创造和