2011年大庆书店策划总体方案.doc

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1、2012年大庆新华书店各项活动策划总体方案(草案)2012年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实“十二五”规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的“固本强基”要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策划总体方案可以暂定为四大工程。第一大工程：提前做好各节假日活

2、动的促销方案，加大热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备，特别是“圣诞、元旦、春节”、“五一”“七一”、“八一”、“九月十日教师节”、“十一、中秋节”、“书博会”、“文博会”等重大节日更要提前做好促销活动方案。现就2012年每个重要节假日的活动方案做一简要阐述：1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也

3、非常重视“五一”、“十一”、“元旦、春节”的促销活动，所以2012年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。1）、今年农历是龙年，“龙”在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以“龙年画龙，龙年写龙”为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以“龙年送吉祥”活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖“龙

4、”的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下，我部提前印制了100箱有“新华书店”标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以“欢乐圣诞书香新年”为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送“平安富士苹果一个”每店限前20名，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家

5、人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。3）、举办“新年新书新鲜看，历届畅销精品展”。今年准备在大庆书苑展车位置设置2011百部畅销图书平台，设立“回顾2011百部畅销图书、（音像作品展）”，拟定设立2011五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展，2012书香好礼‘礼品’书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年

6、的压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。4）5月，我店利用书博会契机成立了书法空间。春节期间我们打算推出“中华文房四宝精品展”、及“名家名贴作品展”。5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。6）、十月初，我已经和业务员吕凤娟沟通，我们现在正在筹划2012新年以“中国人的龙年，就送中国人的书”为题材的小人书图书展，准备在元旦、春节举办经

7、典连环画联展，以"上海人民美术出版社"、“天津杨柳青出版社”“浙江少儿出版社”等出版社出版的优秀传统精典连环画为主，推出“留住记忆快乐童年”为主题促销活动。7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出“冬韵情未了，书香意更深”为主题的寒假系列活动，“我阅读，我快乐”、“寒假学习全攻略”等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。2、进入2月，主要民俗节日有2月2“龙抬头”“正月十五”及西方节日“情

8、人节”。1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立“关爱生活关注健康”为主题的饮食方面的专架进行促销。2）、正月十五可以在卖场设立“购图书，猜灯谜、抽大奖”活动。每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购