广州唯品会信息科技有限公司的商业模式研究

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1、ＩＳＩ關ｔ（ＭＢＡ）学位论文｜＿Ｉ＇广卿＊ａ会信息難裡飼的商业Ｉ模式研究作者财徐洪云—圓学校代码１０７０１学号１３０６１０００３１分类号１２５１密级公开西安电子科技大学硕士学位论文广州唯品会信息科技有限公司的商业模式研究作者姓名：徐洪云领域：工商管理学位类别：工商管理硕士学校导师姓名、职称：王益锋教授学院：经济与管理学院提交日期：２０１６年１２月西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论

2、文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢巾所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研宄成果；也不包含－为获得Ｗ安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料？。与我同工作的同志对本研宂所做的仟何贡献均已在论文屮作了明确的说明并表示了谢怠。？学位论文若有＋实之处，本人承担切法律责任。＾Ｘ，，本人签名：期：罐狀Ｈ西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的

3、知识产权单位属于西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅、借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，获得学位后结合学位论文研宂成果撰写的文章。，署名单位为西安电子科技大学保密的学位论文在年解密后适用本授权书。＿本人签名：导师签名：赛＾ｎ期：＇卜曰期：ＳｔｕｄｙｏｎｔｈｅＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌｏｆＧｕａｎｇｚｈｏｕＶｉｓｈｏＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎＴｅｃｈｎｏｌｏＣｏ．Ｌｔｄ．ｐｐｇｙ，Ａｔｈｅｓｉｓｓｕｂ

4、ｍｉｔｔｅｄｔｏＸＩＤＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹｉｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｉｒｅｍｅｎｔｓｐｑｕｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＢｙＸｕＨｏｎｕｎｇｙＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＷａｎＹｉｆｅｎＰｒｏｆｅｓｓｏｒｐｇｇＤｅｃｅｍｂｅｒ２０１６ｍｍ摘要，随着中国经济的日益成熟，具有爆发性的新兴市场机会在不断的减少各行业间竞争在不断的加剧，互联网所独具的开放性、地，与此同时互联网应用却在日益普及域

5、性、低成本、全球性和高效率等内在特征被越来越多的企业所看到，这使企业急切希望能够借助电子商务成功转型，在激烈的市场竞争中得以继续发展。然而进入２１“”世纪后，机会主义思维逐渐失去生命力，对于中国企业，依靠商业模式制胜的时代已来临。在这个商业模式制胜的时代，只有通过商业模式的创新，才有可能取得新的、更大的成功。本文在回顾中外学者关于商业模式的研宄成果及商业模式的理论知识后，以近年来崛起的电子商务行业中的新星广州唯品会信息科技有限公司（下文简称：唯品会）“”为例进行案例分析３－４－８。文章以国内学者原磊及其合作伙伴提出的商业模式构

6、“”架为理论依据３－４－８，详细分析了商业模式构架中的四个构成单元价值主张、价值网络、价值维护及价值实现在唯品会案例中的应用，并与国内其它同类电商商业模式进行比较，然后根据对唯品会商业模式的分析及与其他国内同类电商的比较找出了其现行商业模式中各构成单元所存在的问题，最后针对其商业模式所存在的问题给出改善建议并对其商业模式经验进行了总结。本文通过对唯品会现行商业模式的分析总结出以下几点：唯品会的核心竞争力是“”“”特价两项内容、起到了导购服务和。唯品会所创造的价值是国内最大的特卖电商的作用。唯品会的利润点主要是在线商品销售。

7、唯品会的利润杠杆包括采购模式、仓储模式及配送模式三方面。价值主张精准、价值网络新奇、价值实现丰厚是唯品会商业模式成功的主要原因。一唯品会做为家奇迹般成功的网站，虽其发展历程还很短，可研宄的信息也很有限，但仍然是非常具有研宄、学习和借鉴意义的企业，虽然本文阐述可能不够全面、一些，深刻，但还是希望通过本文对唯品会商业模式的研宄能给电子商务企业经营者帮助与启发，给读者些许思考与感悟。关键词：Ｂ２Ｃ，电子商务，商业模式，唯品会ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＡＢＳＴＲＡＣＴＡｓｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｅｃｏｎｏｍｙｉｓｂｅｃｏ

8、ｍｉｎｇｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｍａｔｕｒｅ，ｅｘｐｌｏｓｉｖｅｂｕｓｉ