唯品会的营销策略研究

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1、唯品会的营销策略研究［扌商要］随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。在众多电子商务企业中，如何赢得竞争获得生存和发展，是很多电商企业在思考的问题。本文试图从营销战略的角度，探讨唯品会独特的营销战略选择，同时分析唯品会在发展过程中营销战略存在的一些问题，并提出相应的发展对策。［关键字］电子商务外贸B2C平台营销战略解决对策Vipshopmarketingstrategies[Abstract]Withtherapiddevelopmentofinformationtechnolo

2、gy,network-basedelectroniccommerceisdevelopingrapidly.Inmanye-commercecompanies,howtowinthecompetitionforsurvivalanddevelopment,isthatmanye-commercecompaniesthinkingaboutproblems.Thisarticlefromtheperspectiveofmarketingstrategy,explorevipshopuniquema

3、rketingstrategyandanalysisonsomeproblemsexistinginthedevelopmentofmarketingstrategies,andputsforwardcorrespondingcountermeasures・[Keyword]e-commercetradeB2Cplatformmarketingstrategiesandsolutions1导论11.1选题背景11.2研究意义12唯品会发展概述22.1唯品会简介错误!未定义书签。2.2唯品会发展现

4、状错误!未定义书签。2.3唯品会的成功关键因素42.3.1差异化定位，填补市场空白42.3.2改变洋模式，尝试模式的中国化42.3.3营销模式：限时限量抢购52.3.4服务模式：强调购物体验53唯品会所面临的问题63.1唯品会自身缺陷63.1.1唯品会的产业生态链不稳固63.1.2唯品会趋紧的资金将影响运营63.1.3唯品会的自主物流配送面临压力63.2外部环境的挑战73.2.1规模太小，行业地位不高73.2.2唯品会模式容易被竞争者模仿84唯品会未来发展建议84.1釆取内外兼施的措施，以稳固产

5、业生态链84.1.1设立专门的买手团队84.1.2加强与供应商的合作94.2开源节流来增加唯品会的盈利，保证企业止常的运营94.3构建自己的物流体系，以缓解现有物流的压力104.4重视品牌建设，扩大行业的知名度104.5进行独家合作品牌和品类的扩张，以抵制电商的复制11结论12致谢语13［参考文献］141・1选题的背景近年来，随着经济全球化和互联网技术的不断发展，我国网民的数量屡攀新高。CNNIC发布的最新报告显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%,20

6、12年上半年网民增量为2450万，普及率提升1・6个百分点。其中网络购物用户规模达到2.1亿，较2011年底增长&2%o根据艾瑞咨询最新统计数据，2012年底，我国电子商务交易总额达到14万亿元，同比增长38.9%。其中，网络购物交易总额达到13440.8亿元，占到社会消费品零售总额的5.8%。中国现在已经是世界上网民数量最多的国家，超过世界上许多国家的人口数量。在如此庞大的网民基础之上，互联网成为越来越大的市场。各种基于互联网的新型商业模式不断涌现。电子商务成为其中最不可忽视的力量。目前，世界

7、电子商务发展日趋成熟，主要存在B2B（BusinesstoBusiness,企业与企业之间的电子商务交易）、C2C（ConsumertoConsumer,消费者与消费者之间的电子商务交易）、B2C（BusinesstoConsumer,企业与消费者之间的电子商务交易）等几种商务模式。在我国的网购市场中，C2C平台己成为广大网民购物的主要选择，B2C的发展远远落后于C2C,而在国外发达国家，B2C早已超越C2C成为网络购物市场的主力，我国的B2C电子商务市场发展空间巨大。根据艾瑞咨询的研究数据显示

8、,201301中国网络购物市场中B2C（含C2C推出的B2C商城）交易规模为1200.8亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的比重达到34.1%,较2012年同期的23.7%提高10个百分点，C2C的占比逐步缩小。从增速来看，一季度B2C网购市场的同比增长为96.5%,远高于C2C网购市场17.9%的增速。B2C占网络购物市场交易规模不断扩大。1・2研究的意义本研究以唯品会为案例，对新型的商业模式B2C电子商务企业的成功和不足之处做出了详细的分析和总结，具有较强的理论意义和现实意义。第一，研究