从中西方文化差异看跨文化广告的传播策略

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1、从中西方文化差异看跨文化广告的传播策略从中西方文化差异看跨文化广告的传播策略一、引言　　经济全球化的今天，越来越多的跨国企业跻身国际市场。而广告是它们推销自己的产品，参与国际竞争的一个.L.重要宣传手段。然而由于中西方存在着巨大的文化差别，不同文化背景的广告受众往往会有不同的价值观和思维方式。为了使跨文化广告能够准确传达信息，吸引消费者，激发其购买欲望,我们有必要研究一下广告对象的文化背景。因为每个消费者都是在一定的文化环境中生活与成长，其思想意识和文化理念必然会受到不同文化环境的影响和熏陶，而且这种熏陶是潜移默化、根深蒂固的(章礼霞

2、)。　　跨文化广告和跨文化广告传播在我国的广告业界和学界已经成为重要的词语，许多学者甚至认为,如何进行跨文化广告传播是当今中国广告界，乃至世界面临的一个迫切需要解决的大课题(李宏,1999)。广告研究学者们从语言学、符号学以及传播学等角度探讨了广告传播的过程及其效果。叶敏，王华莹(2005)认为对跨文化广告影响较大的文化因素有语言、宗教、审美观、民族习俗等。尧旭华(2002)则从文化差异的影响,语言的限制,法律的约束,生产和成本的限制及媒体的局限分析了跨文化广告的传播策略。美国广告界的知名人士迪诺.贝蒂.范德努特曾在2000说过，我们

3、应当承认我们确实影响了世界的文化，因为广告工作是当今文化整体中的一部分，是文化的传播者和创造者。我国的邹威华(2004)也认为广告语反映一个民族的概念与意义体系、反映一个民族的价值体系、反映一个民族的思维方式。它向我们传递商品信息的同时也向我们推销传统的或外来的价值观念等文化信息。　　二、中西方价值观差异及在各自广告上的反映　　中西方属于不同的文化体系，有着各自不同的一套价值观念系统。西方文化以个人为本，中国文化以群体为本。在西方文化中，个人主义是首要的价值观，是西方文化的思想内核，其源头可以追溯到古希腊。西方文化宣扬个人至上，强调个

4、人价值，崇尚自我肯定，反对权威主义和对个人的支配，要求尊重人的个性及私人空间，认为个人的自由发展是社会和人类自由发展的基础与条件。因此，在西方，人们通常把个人利益放在首位，而后才考虑集体利益。而中国属于集体主义价值观的文化，这个价值观可以一直追溯到儒家文化。集体主义价值观认为,人的集体价值是社会的最高价值，水能载舟，亦能覆舟；个人是集体中的一员，当个人利益与集体利益发生矛盾时，个人利益应服从集体利益。先有群体，后有个体。俗话说：大河有水小河满，一根筷子一折就断，一把筷子却拧不弯，所以，没有群体，个体就不能生存和发展，群体利益是个体利益

5、的前提和保障。　　价值观念能直接影响人们的消费心理，能够决定购买行为是否发生，因此广告的宣传目的决定了不同的价值观必然会导致不同风格的广告。西方文化是个人价值观取向，更加重视个人的奋斗和利益。在广告中就往往表现为以自我为中心的文化，强调个体的独立和主体作用，重视个性的张扬。于是，我们可以经常在英美报刊广告中见到个性(individuality)、个人(persona1)和隐私(privacy)这样的主题，来激发和煽动消费者的购买欲望。耐克经典的广告语Justdoit(想做就做)就曾在美国风靡一时,因为它表达的对自我、个性、叛逆的推崇和

6、张扬非常符合年轻一代的价值理念,所以很容易引起共鸣。然而也就这个广告,在香港等地却收到了很差的宣传效果,与当地的价值观念格格不入,该广告被认为有诱导青少年不负责任、干坏事的倾向。无奈最后耐克只得将广告语改为应做就去做。在中国的文化里，个体必须去做社会觉得应该你去做的事,个体必须履行社会所赋予的责任。另外,在中国的广告里面,家庭这一价值观被频繁地应用。因为中国传统文化认为，家庭是社会组织结构中最基本的单位，家是社会的细胞。对于一个传统的中国人，他的身份、地位、义务和责任都与他的家族紧密联系在一起,所以一个温暖和谐的家庭比什么都重要。因此

7、,广告设计者往往会在这方面大做文章。比如，孔府家酒广告，孔府家酒，让人想家,常回家看看爱一个家,恋一张床,水晶家纺等等。这样的广告词容易深深打动中国人传统的思家情结,从而收到很好的宣传效果。　　三、中西方交际观差异及在各自广告上的反映　　根据人类学家爱德华.霍尔的高低语境交际(High-Lodash;中秋节,你在想念父母,父母也在想念你,雕牌,愿家家团圆。西方人的思维方式是直线式的，他们表达感情的方式通常也是非常直率，在广告中更是如此。如美国贝尔电话公司的广告，一天晚上，一对老夫妇正在用餐，电话铃响。老妇人去另一个房间接电话。回来后，

8、老先生问：谁的电话？老妇人回答：女儿打来的，说她爱我们。两人顿时相对无言，激动不已。这时出现旁白：用电话传递你的爱吧!西方人这种直接表达感情的方式与中国人含蓄间接的文化特质有着明显不同。四、跨文化广告应注意的三个传播策略