重卡行业竞争情报周报

《重卡行业竞争情报周报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、慧聪汽车市场研究所重卡行业竞争情报周报16慧聪汽车市场研究所本期要目快速进入点击页码â企业动态3【且看福田变“法”】3【亚星奔驰与北汽福田谈判终止】5【潍柴反水重汽追踪报道之“潍柴动力暴跌16％”】6【重庆红岩试验欧III发动机】7【中国重汽重卡产销夺冠】7【中国重汽重卡产销跃居行业第一】8【2005年陕汽频传佳绩节油新品不断】9【汇众携“陆舰队”鲨系列重卡亮相泰山】10【沃尔沃解除与重汽和一汽的发动机合作项目】10【一汽西征内蒙开启造车新纪元】10行业动态13【重卡受青睐】13【2005商用车行业关键词:调整】

2、1516慧聪汽车市场研究所企业动态【且看福田变“法”】窗体顶部去年，国家实行宏观调控政策，受此影响，商用车市场今年整体偏冷。临近年关，对许多厂商来说，今年的业绩不如预期已是铁板钉钉，来年的年景如何，很多人仍持观望态度。在这样的背景下，有内部消息传出，在北汽福田汽车股份有限公司（简称“福田汽车”）２００６商务年会上，福田汽车将拿出大手笔——２０－３０辆汽车对经销商和服务商进行奖励，其中不乏数辆豪华宝马。福田汽车对合作伙伴的奖励总额，估计将接近１０００万元！俗话说“重奖之下必有勇夫”，看来福田此次重奖是希望借宝马发力

3、，实现国内国外市场的两翼齐飞。９年沉淀蓄势待发福田汽车自１９９６年成立以来，已经高速发展了９年。１９９６年，福田汽车以单一的中低轻卡品种起家，这种状态一直持续到２０００年，并从此开始保持轻卡产销量全国第一的行业领跑者的地位；从２００１年开始，福田汽车的产品线迅速扩张，一直做到了现在９大品牌共同发展的局面。产品线涵盖了几乎全部的商用车及除轿车以外的乘用车。创造了最短时间超百万累计产量的纪录。今年一个明显的事实是，在市场整体不景气的情况下，福田却国内国外市场两翼齐飞，轻卡、重卡、半挂、轻客等领域全面开花，上演了逆市增

4、长的奇迹。例如，在轻卡市场，福田１－１０月份共销售２５８１４８辆，以３１．４％的占有率稳居市场第一；在海外市场，福田则凭借欧曼、风景、奥铃和时代轻卡等车型的发力，将海外经销商的规模扩大到２０家，产品销往北非、中东、南亚等地区。市场的急剧扩张，使福田完全有必要而且也完全有能力实现对核心合作伙伴的巨奖激励。经过多年的积累，福田已经进入了自主规划的第三阶段—国际化阶段。要实施成功的国际化战略，一方面必须坚持以国内市场为立足点，如此才能消化国际化面临的各种风险；另一方面，则必须加强对全球资源，包括人力资源、技术资源、管理

5、资源等的整合，而这两方面得以实现的前提，就是建立一个以目标消费人群为核心，包括整车制造商、零配件供应商、销售商、维修商在内的价值共同体。犒赏三军战略调整北汽福田汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理王向银在介绍２００５年的成果时表示，今年是福田汽车的“调整年”。这不仅包括车型的新旧交替，更包括增长方式由外延式扩张向内涵式增长的转换，以及经营理念由生产导向、产品导向往客户导向、市场导向的转变等等，加上福田强力推行的“柔性营销网络”16慧聪汽车市场研究所，来自核心企业的这些调整，对上下游合作伙伴带来的压力和冲击可想

6、而知；而福田之所以能够顺利实现２００５年的关键调整，合作伙伴的积极配合、协调、应变显然功不可没。所以，表面上看，福田的宝马巨奖是在奖业绩，实际上则是增强合作伙伴向心力、凝聚力和战斗力的必然之举。从福田汽车的发展历程可以看出，２００５年福田汽车的调整战略，已经是其进入汽车行业以来的第二次主动调整。２００１年开始的福田第一次主动调整，直接奠定了福田商用车市场第一的地位，２００５年的调整又与国家宏观经济调控节奏相契合。王向银坦言，国家的宏观调控是有规律的。因此，选择２００５年进行主动调整，也是福田缜密规划的结果。“商用

7、车领域受国家宏观调控的影响比较大，按照我们的经验，宏观调控给企业带来的影响是有规律的。福田选择在这个时候进行企业内部的全面调整，我们认为是一个最佳时机。”王向银说。海外攻略初具雏形福田成立９年，但做出口业务还不到４年时间，如今福田汽车的海外市场已初具雏形，业务量增长非常快。２００２年出口只有５００辆，２００３年做到了１６００辆，去年则增长到了９０００辆，占当年全国汽车出口总量的１２．３％。今年一季度，福田汽车的海外销量为２２６１辆。目前，福田汽车出口的主要产品包括欧曼、风景、奥铃和时代轻卡等各种品牌。为此，福田在

8、两年前就成立了一个海外事业部，对海外市场实行组织化管理。福田汽车在海外的一级代理商或经销商已有１５家，到年底这个数字将达到２０家。在出口地方面，福田汽车的产品目前主要销往北非、中东及南亚等发展中国家和地区。从２００７年开始，福田将逐步进入发达国家的市场，通过一系列的开拓和运作，最终在２０１０年实现企业总产量中的２５％－３０％依靠海外市场消化。重拳出击０６双赢２００６年，面