某公司国际化方案

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1、纯源乳制品股份有限公司国际化方案一、公司简介纯源乳制品（集团）股份有限公司成立于1983年6月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市。经过近30年的发展，纯源集团已成长为拥有员工4万多人，总资产超过300多亿元，年销售额近20亿元，年生产能力900万吨的牛乳行业的国内龙头企业。目前，纯源乳制品集团已经在中国28个省市区建立生产基地39个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列500多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。（一）组织结构董事会董事长监事会公关总监总裁营销总监生产总监总裁办公室行政总监财务总监财务部公关部仓储部生

2、产部质量管理部市场部销售部客户服务部后服务部人力资源部行政部总务后勤部采购部（二）公司宗旨公司以“绿色、环保、健康”为宗旨，以为人类提供更为优质健康的产品为目标。至2011年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104%，是全国首家收入过200亿元的乳品企业，跻身全球乳业20强，液态奶销量居全球第一。被誉为国内最值得信任企业。（二）人才管理纯源乳制品集团一直致力于吸引培养高素质人才，为企业员工提供一个良好的发展和晋升平台。实行管理和技术双晋升制度，为专业技术人员建立了从见习级人员到资深级专家等十余个晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理等十余个晋升阶梯，使员工可以根据自己的专长

3、、个性、经验和兴趣，自主选择职业生涯发展发展方向，并通过培训和个人努力不断晋升。为员工提供没有玻璃天花板的发展空间，通过岗位轮换、晋升、工作内容丰富化等措施使员工能够横向和纵向发展，既能培养涉猎广泛的多面手，又能培养专业版精深的专家型人才（三）产品介绍产品名称：五谷果蔬代餐奶产品描述：五谷果蔬代餐奶是集合了五谷、水果、蔬菜营养成分的代餐奶。富含人体所需要的重要营养成分和微量元素。并且其实低脂、低糖符合现代人的健康理念。具有饱腹感在确保提供人体正常所需能量的同时，能够限制人体摄入过多的热量。对于想要保持身材的女性来说可以代替正餐使用。二、海外经营形式选择由于液体奶产品的特殊性以及代餐

4、奶的市场定位问题考虑到产品保质期以及运输方式选择及费用问题，纯源集团经过认真对比分析决定放弃出口渠道而是采取从非股权安排到对外直接投资的模式进行海外市场的营销。首先在最初产品进入市场时采用非股权安排的合同生产。即本企业在西欧寻找合适的合作伙伴与其签订生产合同，让东道国企业按照我们的技术要求、质量标准、数量和时间产品。当产品生产出后我们再投入市场。当以这种形式生产一段时间，随着市场的打开和需求量的增加进而改变这种模式转而采取直接投资的形式。在海外投资建厂建立合资经营公司利用当地发达的畜牧业和先进的加工工艺进行加工生产。从而完全打开当地市场，并培养自己的固定消费群体。三、市场营销模式选

5、择（一）对企业的SWOT分析1、Sstrenth（优势）（1）价格优势：五谷果蔬早餐奶与欧洲市场上同类产品相比价格比较低（2）产品优势：营养全面可以代替正餐而市场上的其他产品只是正餐之外的的辅助食品（3）市场定位：五谷果蔬代餐奶可以起到纤体的作用，而其他同类产品则是只有增加营养的功效。2、Wweakness（劣势）（1）市场占有率：纯源乳制品进入该市场晚，现在市场上已存在国际知名品牌的奶制品并占有很高的市场份额。（2）消费者基础：当地的很多奶制品品牌已经拥有大量固定的忠实消费群体，想要改变这类消费者的购买习惯困难较大。（3）品牌影响力：由于进入市场的时间原因消费者对于我们的品牌比较

6、陌生，认可度较差。3、Oopportunity（机会）（1）替代品：目前该市场上本类牛乳产品的替代品较少（2）需求量：目标消费群体对本类产品的具有强烈的需求，因为产品性质的原因具有很大的潜在消费量。4、Tthreaten(威胁)（1）经济危机影响：欧洲经济危机使消费者的购买力下降。（2）其他品牌：由于奶制品行业的特殊性在纯源代餐奶进入市场后其他品牌会迅速反应生产出类似产品。（二）产品市场细分和目标市场选择首先是对国际市场的宏观细分，按照地理标准和经济标准。首先是地理标准我们把海外市场分为东南亚市场南亚、东亚市场、西亚及北非市场、西欧市场、东欧北欧市场、北美市场、南美市场。经济标准我

7、们主要考虑个市场的消费能力和消费习惯亚洲、非洲、南美各市场的消费能力与欧洲、北美相比较低。而从消费习惯考虑欧洲、北美对牛奶的消费量更大对奶制品存在消费偏好。通过以上对全球个消费市场的地理位置，生活习惯，消费水平，进出口额的调查分析，总结得出西欧离亚洲地区较劲有良好的交通条件，且西欧一直以来都将将牛奶作为最为重要的食品消费者都习惯喝牛奶并且当地经济发达人们的消费水平普遍偏高有足够的购买能力。与此同时该市场还并未有同类产品的出现。结合我们产品的特性，因此将西欧作为我们要进