[理念+算盘]实现阿米巴导入成功案例

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1、广州道成智聚企业咨询公司http://www.simchn.com案例介绍：[理念+算盘]经营模式导入咨询【企业概况】A公司成立于1997年，是一家集研发、制造、销售为一体的某食品辅料生产型民营企业，现有员工约500人。上世纪九十年代末，A公司在国内率先打破美国某企业（跨过公司，行业全球老大，以下简称“B公司”）在该领域的技术垄断，在亲朋友好友的支持下利用十分有限的资金踏上了创业之路。到了2007年，A公司以一级城市为驻点成立的办事处多达20多个，此时以经发展成为行业本土企业中无可争议的NO.1，市场占有率从0到超过25%，成为除B公司之外的行业唯一全国性品牌。

2、【咨询项目名称】[理念+算盘]经营模式导入咨询【引入背景】A公司遭遇发展瓶颈。2005年开始，A公司的业绩增速开始逐渐放缓。2007-09年，A公司销售额连续三年遭遇徘徊不前，内部管理错综复杂。2010年，跨国巨头B公司趁着原材料价格大幅上涨时机，试图实现行业洗牌。2010年10月，经营状况遭遇“内忧外患”的A公司邀请到道成智聚经营咨询机构（以下简称“道成智聚”）为其推行内部改革，期望通过“系统经营创新”令企业摆脱困境。【项目辅导周期】6个月+运行辅导【咨询成果介绍】以下是[理念+算盘]经营模式整体导入的部分内容：-企业系统经营量化诊断；-企业经营理念、愿景、使

3、命提炼；-明确企业中长期发展规划；-清理企业的业务构造；-明确事业部SBU构造体系；-明确企业的组织结构-辅导企业制度年度经营计划；-经营组织划分；-搭建事业部SBU“量化分权”（利润分权）经营体系-导入“经营会计”与“内部交易会计”体系-独立核算、内部交易、费用管理等相关制度建设-组织业绩评价及分析改善-员工薪酬及考核-IT系统改善与对接（财务+ERP系统）……我们认为：比咨询成果文件更重要的，是咨询过程中真正帮助到A企业的经营团队提升了“经营能力”，达成方案顺利实施并产生经营成果（增加销售额、提升利润），减少A企业项目结束后对咨询顾问的依赖。广州道成智聚企业

4、咨询公司http://www.simchn.com【改革的原则与目标】原则：兼顾A企业的短期收益和长远发展，实现平稳过渡。核心目标：①清晰A核心能力及优势和企业未来发展方向②巩固企业竞争优势，革新业态战略③促进新事业开发进程④尽可能的化解成本上涨压力，保持经营利润⑤构建“量化分权”的体制培育经营人才，实现老总“解套”⑥成就“活性化”组织，形成赋予创新、高绩效的企业文化氛围建立最终，构建起A企业自己的【理念+算盘】经营模式，实现可积累的T/S-IPDCA经营改善循环。【咨询辅导效果】“定量结果”举例2011年第一季度A公司销售额比去年同期增长近50%，费用降低5%

5、，净利润提升近30%，抵御住了主要原材料成本比去年同期上涨了高达26%，企业经营总成本上升8%而带来的经营风险。新事业进展：A公司新的饮品事业在3年不见起色之后迎来新生，2011年6月份就完成了全年的销售额目标。“定性结果”举例1-A公司的企业文化逐步从封闭、固守、怀疑走向开放、创新和信任，以组织绩效最大化为导向的“高绩效”活性组织文化正在潜移默化的形成；2-企业家格局、意识、系统的思维能力及中高层的经营能力、经营姿势均得到显著提升；3-A公司高层将原来在经营过程中看不到的盲点都可以看清楚，企业中高层在经营理念与策略上达成一致，学习型组织正在逐步形成；4-A公司

6、员工的经营意识与能力（尤其是各SBU负责人）显著迅速，帮助企业推到了“部门墙”，实现了内部的“竞争与合作”，促进外部市场竞争的格局，增强了企业体质；5-对人才能力和对企业的贡献实现了客观评价，从“相马”过渡到“赛马”；6-老总从繁忙的事务工作中解脱出来，内部真正形成了可积累的T/S-IPDCA经营循环改善。【附：A企业存在哪些问题】1.自己开创的“商业模式”被国内竞争对手模仿广州道成智聚企业咨询公司http://www.simchn.com没有一种商业模式能够让一家企业获取持久的成功。2003年开始，国内陆续出现同类型的其他区域性品牌，这些企业当中，其中有几家逐

7、渐在辅料产品的生产技术上走向成熟，拥有了和A公司相近的产品品质。这些后起之秀开始不断从A公司挖掘各类人才，效仿A公司的商业模式拓展市场。同时由于A公司离职的技术人员带走了部分产品技术，并自己开场经营A的同类业务，直接进行竞争。这个时期，该行业的利润空间还相对比较高，加上区域性的竞争对手拥有当地配送的成本优势（需-18℃冷冻运输，运输成本很高），他们通过价格优势很快蚕食了A公司的部分市场。行业竞争逐渐趋向“同质化”，经销商也是只挑赚钱的产品卖。“老总，这次您先少拿点回去试一两次，如果觉得可以，下次您再多买些，给您最优惠价。”来自竞争对手的销售人员不断说服客户替换A

8、公司的产品。“利润空间太