阿米巴经营案例

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1、阿米巴经营案例阿米巴经营案例分析：A公司销售额规模始终没有摆脱连续3年徘徊不前的状况。随着经营成本的不断攀升，导致利润率持续下滑，市场竞争越来越激烈，原有对手发展步伐加快，倍感压力。A公司于2010年3月份引入的企业执行力和人力资源管理咨询项目，在8月份宣告失败，停止运行，顾问而去，留下一阵热闹和一堆文件。此时，A公司高层接触到了阿米巴经营的思想，在朋友的介绍下与我相识。周末3小时的交流，双方产生共鸣并达成一致意见，于是10月份此项目顺利启动。【A公司概况】  成立于1997年的A公司，是一家集研发、生产、销售为一体的D食品辅料生产型民营企业，现有员工

2、约500人。上世纪九十年代末，A公司在国内率先打破美国某企业（跨过公司，行业全球老大，以下简称“B公司”）在该领域的技术垄断，在亲朋友好友的支持下利用十分有限的资金踏上了创业之路。到了2007年，A公司以一级城市为驻点成立的办事处多达20多个，此时已经发展成为行业中无可争议的本土第一品牌，市场占有率从0到超过25%，成为除A公司之外的行业唯一全国性品牌。【项目辅导周期】6个月+ 运行辅导【咨询辅导效果】   ⇒“定量结果”举例    2011年度，A公司销售额比去年同期增长超过50%，费用降低5%，抵御住了主要原材料成本比去年同期上涨了高达26%，企业

3、经营总成本上升8%而带来的经营风险，公司经营净利润不降反升。    新事业进展：A公司新的饮品事业在3年不见起色之后迎来新生，2011年6月份就完成了全年的销售额目标。⇒“定性结果”举例   1-A公司的企业文化逐步从封闭、固守、怀疑走向开放、创新和信任，“高绩效”活性组织文化正在潜移默化的形成；   2-企业家格局、意识、系统的思维能力及中高层的经营能力、经营姿势均得到显著提升；   3-A公司高层将原来在经营过程中看不到的盲点都看清楚了，企业中高层在经营理念与策略上达成一致，学习型组织正在逐步形成；   4-A公司员工的经营意识与能力（尤其是各SB

4、U负责人）迅速提高，帮助企业推到了“部门墙”，实现了内部的“竞争与合作”，更好的应对外部市场竞争，增强了企业体质；   5-对人才能力和对企业的贡献实现了客观评价，从“相马”过渡到“赛马”；   6-老总从繁忙的事务工作中解脱出来，内部真正形成了可积累的T/S-IPDCA经营循环改善。D食品辅料行业中，凭借对D辅料产品的技术垄断，行业的全球老大——B公司可谓一枝独秀，进入中国市场10多年来几乎独霸市场。随着20世纪末本土A公司的诞生和迅速崛起，市场“风景这边独好”的竞争格局被打破。姓名：A公司性质：D食品辅料供应商业务形态：D食品材料的研制及代理批发销

5、售、OEM商品内容：奶油、果膏、果馅、巧克力等各类辅料和果汁饮料类销售渠道：面向面包房和餐饮代理批发商的销售销售市场：蛋糕店、面包店、餐饮业、休闲食品厂商7年时间，A公司从0做到国内第一“小企业”与“大企业”的竞争，绝对不能按照人家设计的既定市场规则玩，想方设法撬动“游戏规则”才有可能出头，A公司的成功正是如此。从2000年开始发力，通过改变行业一贯“游戏规则”和“服务创新”实现了第一次飞跃，之后又不断刷新着商业模式和销售业态。7年时间迅速发展成为行业本土企业中无可争议的NO.1，市场占有率从0到超过25%，成为除B公司以外的行业唯一全国性品牌。A公司

6、的成功，主要凭借以下的一些创新举措：（道成智聚）在全国范围内封疆扩土，以对销售队伍的高激励驱动销量提升；油采用世界一流的生产、检验及包装管理系统，获多国质量管理体系认证证书、出口食品备案证书；接连推出价格更低、品质更高的产品，打造规模化和成本采购优势；油大打“健康蛋糕”的文化牌，增加原料中的水果比例以降低成本、打造差异化竞争格局。油提供增值服务，在全国各大中城市设立办事处，打入细分市场，为客户提供多项服务；改变商业模式，专设烘焙技术推广部，最先在业内以培训、演示会的形式传授糕饼的制作技术；油实施“产品组合”战略，建立综合竞争优势；A公司在业界的创新之举