阿米巴经营模式本土实战-_全景案例

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1、【阿米巴经营模式】导入本土实战（全景案例-简化版）A公司的“自我超越”A公司经过10几年的发展，但并没有构建起系统的经营体制，导致内部管理力不从心，“经营理念”和“市场政策”难以被员工完全理解并落实，严重制约了公司的进一步发展。老总在阅读完《创造高收益的阿米巴模式》后，动了心……→什么是“阿米巴经营”？   -简单来讲，就是把企业分割成一个个独立核算的“直接利润中心”开展授权经营。其本质就是以经营理念和原理·原则为指导，“年度经营计划”为基础，运用【经营会计】和【内部交易会计】量化落地工具实现“量化分权”，达成“自我循环改善”的系统经营体制。→辅导企业实施阿米巴经营，必须像

2、稻盛和夫“拯救日航空”那样，换种方式做咨询：   -我们没发放一份调查问卷，也不撰写一份具体的解决方案和实施方案；6个月后，成效显著（详见后）■案例目录：（一）7年时间，A公司从0做到国内第一（二）07～09年销售额徘徊不前，利润率下降，危机四伏（三）A公司“问题的根源”在哪里？（四）明确A公司改革的原则与目标（五）道成智聚如何辅导客户实现“阿米巴经营模式”？说明：A公司-客户企业，蛋糕食品辅料行业本土企业中排名第一的供应商B公司-美国企业，蛋糕食品辅料行业的全球老大（一）7年时间，A公司从0做到国内第一“小企业”与“大企业”的竞争，绝对不能按照人家设计的规则玩，想方设法撬

3、动“游戏规则”才能出头，A公司的成功正是如此。从2000年开始发力，通过改变行业一贯“游戏规则”和“服务创新”实现了第一次飞跃。7年时间发展成为行业本土企业中无可争议的NO.1，市场占有率从0到超过25%，成为除B公司以外的行业唯一全国性品牌。1.1技术创业1.2B公司的巨大竞争优势1.3改变商业模式，打响第一枪使命：传播系统的经营智慧和经营实学，强企兴邦。网址：www.simchn.com电话：020-28310506第8页共8页1.4服务制胜，成为国内第一，行业第二1.5封疆扩土，高激励驱动销量提升1.6实施“实施组”战略，建立综合竞争优势（二）07～09年销售额徘徊不

4、前，利润率下降，危机四伏从2005年开始，A公司的业绩增速开始放缓。2007～09年销售额更是连续三年徘徊不前。主要原因：1）自己开创的“商业模式”被竞争对手模仿；2）企业领导人的理念和策略得不到有效贯彻，内部管理“力不从心”；3）企业家能力与价值观增长遭遇瓶颈，难以突破；4）成本上涨的压力不断加大；5）B公司有步骤地推进“行业洗牌”。2.1外部竞争压力加剧没有一种商业模式能够让一家企业获取持久的成功，A公司的领导人很早就意识到这一点，但是“知道”与“能够做到”二者相距甚远。2.1.1商业模式被同类企业模仿2.1.2产品被置换：A公司“种树”，竞争对手“摘果”2.1.3无法

5、掌控的经销商2.1.4“组合拳”战略彻底失败2.1.5B公司开始有步骤地推进“行业洗牌”2.1.6利润率逐年下降，原材料价格飙升，原有利润“蚕食一空”2.2缺乏系统经营体制，内部管理错综复杂大部分企业通常都会犯一个同样的错误：试图用制度、流程来管理和约束员工。然而结果表明，这样做往往“事与愿违”。在创业初期，不需要什么制度，企业领导人的“理念”与“策略”都可以得到有效贯彻。如果说随着企业的发展壮大，一些制度和流程变得“必不可少”，那么，它们存在根本价值只有两个：“贯彻经营理念”和“培养人才”。一开始，凭借大家的创业热情，不需要什么管理制度，A公司领导人的“理念”和“策略”都

6、可以得到有效执行。如今随着公司发展壮大，员工人数增多，创业激情也渐渐消失，问题开始逐渐显现。使命：传播系统的经营智慧和经营实学，强企兴邦。网址：www.simchn.com电话：020-28310506第8页共8页2007年之后，A公司决策层对公司的管理越来越感到困惑，甚至有些“力不从心”。接下来，我们列举一部分A企业的管理困惑：困惑1：尽管对销售人员做了很多宣传和教育，但“组合拳”战略几年都没落实下去主要问题点：①销售人员只看眼前利益，不太关注公司中长期发展；②按照销量销售额考核，大家挑容易的产品卖，不愿意卖新产品；③新产品的销量指标“压不下去”，找一大堆理由告诉高层“不

7、可行”；④业务人员“选择性汇报”，专挑对自己有利的情况汇报，长期下来，造成高层对市场状况和竞争对手动态都“知之甚少”，以至于无法拟定确切的市场政策；⑤高层不好强硬施压，一方面自己心里没底，另一方面销售骨干都是“老功臣”；⑥新员工到来之后对老员工利益上的冲击，待不了多久就很快被排挤；⑦高层很少亲临销售一线，去了也更多的是听大家诉苦；⑧靠着多年的积累，各大区经理的年薪都很高，而且干的轻松，卖新产品需要付出数倍的努力，同样的销量带来的收益只会比老产品多出一点点，不划算。困惑2：企业高层每日忙于“救火”，无法脱身，面对餐饮