浅析“欣荣外滩”房地产开发项目营销策略

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1、欣荣外滩”房地产开发项目营销策略研究［摘要］Q上世纪九十年代以来，我国经济进入加速发展时期，房地产行业也从屮受益，得到Y迅猛的发展。在经历了无序和狂热的发展阶段之后，我国房地产业的发展已经逐步达到有序和理性状态，房地产业在国民经济中的作用也越来越重耍，成为我国经济的支柱产业之一。基于此，本文以“欣荣外滩”房地产开发项目为例，对其营销环境、市场定位与市场选择进行分析，从而确定该项目的营销策略，从而为我国房地产开发项0的营销策略提供方法与依据.［关键词］“欣荣外滩”项目营销策略房地产业项目营销环境xinlongwaitan”realestatedevelopmentprojec

2、tsMarketingStrategy[Abstract]Sincethe1990s，theeconomyhasenteredaperiodofaccelerateddevelopmentofChina’srealestateindustryalsobenefited,hasbeenrapiddevelopment.AfterachaoticandfreneticstageofdevelopmentafterthedevelopmentofChina'srealestateindustryhasbeengraduallyachieveanorderlyandrational

3、state，theroleoftherealestateindustryinthenationaleconomyisbecomingmoreimportant,tobecomeoneofthepillarindustriesofChina’seconomy.Basedonthis,the"xinlongwaitan"realestatedevelopmentprojects,forexample,itsmarketingenvironment,marketpositioningandmarketselectedforanalysistodeterminethemarketi

4、ngstrategyoftheproject,soastoprovideamethodforthemarketingstrategyofrealestatedevelopmentprojectsandbasis.[Keyword

5、•’xinlongwaitan”MarketingstrategyRealestateMarketingenvironment目录弓IB1—、房地产营销概念与特征1（―）房地产营销概念1（二）房地产营销特征1二、“欣荣外滩”开发项目营销市场营销环境分析2（-）“欣荣外滩”开发项目基本概况3（二）外部营销环境分析4（三）内部营销环境分析7三、“欣荣外

6、滩”开发项目目标市场选择与市场定位8（一）“欣荣外滩”开发项目目标市场选择8（二）“欣荣外滩”开发项目市场定位9四、“欣荣外滩”开发项口市场营销策略分析9（―）产品策略9（二）价格策略10（三）广告促销策略10组仑12i娜吾13•対汰14引言“欣泶外滩”房地产开发项目位于福建省漳州lU江滨版块的核心位置，是续福州“欣荣学生街城市广场”后欣荣盛公句重金打造的又一力作，该项目既可以给漳州市市民提供高品质的生活居住环境和为项目幵发公司创造R好的经济收益，同吋，又吋以作为漳州城市开发的新平台，承枳起引领城市未来发展的重任。笔者在较为系统地学习有关房地产项口营销策划研究的理论知识基础

7、和开展市场调查的基础上，利用大量的资料及详实的数据从项H基本情况、营销环境、市场选择与定位等方而对项目开发的营销策略展开综合分析，以期为该房地产公司对此项目的营销模式提供科学决策的依据。一、房地产项目营销管理概念与特征(一)房地产项目营销管理概念房地产营销其实是房地产企业为Y适应和满足消费者的需求，以市场为导向，正确组织产品的生产和供应，适应不断变化的iU场需求，合理组织产品的供应和销售，实现房地产企业的经济效益和社会效益而进行的经营活动的整体过程，其内容包括了房地产市场调杳、市场定位、市场细分、项目定价、市场决策、市场营销组合、物业管理等活动。(二)房地产项H营销管理特征

8、及对项H运营的作用房地产市场营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销所具有的一般特征外，还具有自身所独有的一些特性，主要表现在以下几个方面：(1)房地产项目营销管理是一个对房地产项目进行全面管理的方式。相比于其他普通商品的iK场营销，房地产营销所要处理的社会关系更加复杂。由于房地产行业是一个极具综合性的产业，其经营过程离不开多行业、多企业的相互合作，相互协调。(2)政府政策的影响效果明显。在我W,土地最后支配权归政府所有，因此政府对房地产的经营过程会表现出过多的干预。此外，房地产业与社会安定和市场经济的发展息息