北京国brk成际旅游汇 阶段性营销推广方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方北京国际旅游汇阶段性营销推广方案目录第一部分项目概况一、项目背景分析二、核心目标——快速招商第二部分项目整体营销策略一、营销现状分析二、营销目标三、目标客户分析四、招商理念五、招商团队架构建议六、招商思路七、激励制度第三部分项目营销推广策略一、开业前营销推广策略二、推广要素三、推广思路四、传播目标五、营销推广方式六、媒体投放选择----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业

2、为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、阶段性传播计划第一部分项目概况一、背景分析l北京国际旅游汇是后奥运经济的科学、高效开发利用开创模式，创造了世界旅游产业崭新的商业模式和业态。l北京国际旅游汇的整体定位实现高度的创新性、前瞻性，拥有助推中国旅游经济的宏观价值，得到中国政府相关机构的关注和全程支持。l目前，该项目在整体行业内知名度、认知度处于初级阶段。二、核心目标——快速招商l提高认知度：让合作方知道我们的项目l实现经济效益：快速推进项目招商工作第二部分项目整体营销策略一、现状分析目前，公司招商工作进展缓慢，原因在于：l部门组织架构不完善，人员

3、不稳定。l对项目信心不足，工作缺乏激情。二、营销目标鉴于8月8日开业的实际情况，务必在7月底完成招商任务。要实现这个目标，时间紧，困难多，任务重，需要采取非常手段，完成非常任务。三、目标客户分析l重点客户：各国、各地旅游局、景区l次重客户：航空公司、旅游中介机构、咨询公司、旅游创意公司、投资公司l边缘客户：旅行社四、招商理念招商是个综合过程，只有在公司内部达成一致，发动所有员工的力量，才能快速、有效达到最终目标。（一）全员参与l理念共识----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业

4、为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方在公司内部统一思想，达成共识，提高全员参与意识。l调动热情激发所有员工对项目的激情，发挥主观能动性，积极参与到招商工作中来，利用一切可以利用的资源，快速实现招商目标。（二）完善招商团队建设l挑选招商人员要求∙有丰富的旅游资源和招商经验∙对招商工作有激情、责任心l对招商人员进行完整、细致、到位的招商培训通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对目标客户

5、的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。∙企业及项目情况培训：企业概况，项目介绍等；∙沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；∙招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；∙招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。∙培训工作：由招商策划部负责。u优秀的招商团队应该具备：∙一个核心∙优秀的员工∙严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建

6、立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。五、招商团队组织架构营销总监高级招商经理国内招商经理国际招商经理招商助理招商代表（旅游局、景区）招商代表(旅行社酒店航空)航空公司）招商代表（旅游中介机构）招商代表----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（一）招商部门管理体制为了提高招商工作效率，建立梯级管理制度，层层汇报工作进展情况。l招商会

7、议制度1、所有招商部员工必须准时参加各类会议。（包括早会、晚会、周例会、月例会、及临时性会议），如有特殊原因不能参会，须提前向部门负责人请假。2、会议内容：（1）早会：早8：00—8：30 议题：每日工作计划和每日任务的分配布置（2）晚会：晚5：00—5：30 议题：每日工作总结、工作评估、工作进度。（3）周例会：每周一早8：30 议题：每周工作总结、评估、进度和下周工作计划的确定（4）月例会：每月24日晚5：00 议题：本月工作总结、评估、讨论和下月工作计划的确定。